近年來，中國品牌在全球舞台上紛紛嶄露頭角，我們看到了太多精彩的故事。從科技巨頭華為、互聯網企業阿裏巴巴，到汽車制造商比亞迪、家電品牌格力，再到飲料行業領軍企業東鵬飲料，它們的成功，標誌著中國品牌從「中國制造」向「中國創造」的轉變。其中，東鵬飲料憑借其在產品、行銷、渠道布局方面的聚焦和創新，品牌價值得到全面提升，成為中國民族企業的一張亮麗名片。
產品與行銷的聚焦 實作消費需求的雙向奔赴
東鵬飲料在產品創新上不斷探索。打造出百億超級大單品「東鵬特飲」後，東鵬飲料透過改進現有產品，不斷提升產品的市場競爭力。
創立之初，在林木勤董事長的引領下，東鵬飲料創新推出配備防塵蓋的瓶裝東鵬特飲。這一設計不僅有效控制了包裝成本，降低了產品價格，還便於儲存。此外，防塵蓋的多功能性也被廣泛藍領群體所發掘，消費者將其用作臨時煙灰缸或分享杯，進一步凸顯了產品的價值。
產品東鵬特飲
此外，為滿足消費者日益個人化、細分化的需求，東鵬飲料積極推出新品類。不同場景下，消費者對產品的需求多種多樣，有的人喜歡低糖富營養，有的人看重功能性和情感寄托。東鵬飲料精準把握這一趨勢，透過多元化產品策略，滿足不同消費群體的需求痛點。
東鵬飲料「1+6」產品家族
比如「東鵬補水啦」專註於「運動後」場景，為運動人群量身打造運動恢復飲料，幫助快速補充所需電解質，相較核心單品「東鵬特飲」廣泛的「解乏困」定位更加聚焦。「東鵬大咖」為上班族提供咖啡因提神功能，「鵬友上茶」系列則滿足了消費者對健康茶飲的需求，「VIVI雞尾酒」系列延伸休閑社交的娛樂場景，讓年輕人在happy hour時也能品嘗到與眾不同的口味體驗。多款產品分別切入不同場景和人群，有效拓展了東鵬在飲料行業細分領域的覆蓋面。
東鵬補水啦快速補充電解質
除了產品創新，東鵬飲料的行銷策略也頗有亮點。作為一家從能量飲料起家的民族企業，東鵬飲料始終肩負著「讓奮鬥者擁有拼搏的能量」品牌願景，為消費者提供多品類、高品質產品，並透過繫結亞運會、王者榮耀、CHBL、NYBO、HHI等國內國際體育賽事，投放戶外廣告、植入熱門影劇綜藝，攜手韓紅基金會、姚基金等踐行社會公益，緊跟時代發展，為品牌增長提供源源不斷的活力，持續傳遞品牌價值與中國能量。
東鵬特飲與KPL的聯名活動
透過強有力的品牌體系構建和與時俱進的品牌行銷策略，東鵬飲料的品牌價值得到多維度、全方面提升，入榜「全球軟飲料品牌價值25強」、「2024年中國最具強度品牌10強」、 「凱度BrandZ最具價值中國品牌100 強」等。
全渠道布局發力 助力品牌建設提質增效
東鵬飲料不僅在產品和行銷上亮點不斷，線上上線下渠道的布局上同樣下足了功夫。從一線城市到鄉鎮村莊，東鵬飲料幾乎無處不在。這背後離不開強大的渠道建設能力。
東鵬飲料長沙生產基地
透過建立11個生產基地，東鵬飲料確保了產品供應的穩定性和高效性。拓展2981家經銷商，東鵬飲料實作地級市100%的覆蓋率，銷售終端網點超過340萬家。這樣的渠道拓展能力，讓東鵬飲料的產品能夠迅速滲透到各個市場層面，滿足不同地區消費者的購買需求。
線上上，東鵬飲料更是積極拓展電商平台，讓產品觸達率不斷提高。此外，在數位化渠道上，東鵬飲料透過「一物一碼」「五碼關聯」技術，建立了龐大的數位行銷體系，極大地提升了營運效率和市場響應速度。
東鵬飲料2023年度的業績報告，進一步證明了全渠道布局策略的成功，其全年實作營業收入112.63億元，同比增長32.42%；歸母凈利潤達到20.40億元，同比增長41.60%。這些亮眼的業績數據不僅凸顯了東鵬飲料的市場競爭力，也展現了其在復雜市場環境中的強勁增長動力和發展潛力。
東鵬飲料透過在產品創新、行銷、渠道等方面的持續創新發力，不僅促進產品銷量顯著增加，而且提升了品牌認知度和市場競爭力。這些戰略舉措相互促進，形成了一個良性迴圈的戰略生態閉環，為企業的長期發展和市場領導地位的鞏固奠定了堅實的基礎。
