美的集團進軍B2B市場，家電行業戰略迎接未來挑戰！
美的ToB想象力：家電上車戰略引領未來空間競爭
出品|子彈財經
編輯|閃電
美編|倩倩
稽核|頌文
在中國頂尖企業紛紛開拓B端市場之際，美的的戰略想象力正在不斷拓展。
根據財報數據，2023年，美的集團實作營業收入3737億元，同比增長8.1%。其中，B端業務（涵蓋新能源、工業技術、智慧建築科技、機器人與自動化）收入達到849億元，同比增長29%。可以說，ToB業務已成為美的增長的新引擎。
過往的業績證明了其戰略的正確性，而當前的布局則展現了未來的無限可能。
在9月19日晚的蔚來新車釋出會上，美的的「家電上車」戰略產品吸引了廣泛關註。作為行業首款搭載美的PST+凈味除菌模組和智慧擋板切單雙溫區的52L車載冰箱，它的釋出被視為美的「家電上車」戰略的新起點。
1.開啟車載冰箱2.0新時代
在科技與時代變革的雙重推動下，汽車產業迎來了前所未有的機遇與挑戰。汽車的角色從單純的交通工具逐漸演變為人們生活中的「第三空間」，其功能涵蓋了娛樂、生活等多重維度，因此，車載產品市場成為新的藍海。
然而，盡管車載娛樂有大屏，健康則有新風和按摩座椅，但生活的便利如何實作呢？
車載冰箱的便捷性正迎合了日益增長的市場需求，特別是在旅行與露營等場景中。隨著人們生活水平的提升，車載冰箱逐漸成為追求高品質生活的象征。然而，由於技術和空間限制，車載冰箱的發展歷經了多個階段。
早期，車載冰箱主要整合在汽車的中央扶手箱中，方便使用，但其容量小、制冷效率低等問題逐漸顯露，消費者的認知也僅限於「能冰飲料」的裝置。
隨著消費者對節能、智慧和多功能的需求不斷上升，早期的模式已無法滿足現代使用者的期待。
2023年4月，美的與蔚來汽車達成戰略合作，旨在共同推進新能源汽車核心技術，並提升車載產品的功能。此次釋出的車載冰箱便是這一合作的重要成果。該款冰箱容量達到52L，獨特設計內嵌於車尾後備箱，不僅方便取用，還不影響其他儲存空間。
作為「家電上車」的典範產品，該款冰箱創造了多個行業首例，如搭載美的PST+凈味除菌模組，實作99.99%的除菌率，提升了車載環境的健康保障。同時，它的智慧擋板切雙溫區設計，滿足了消費者多樣化的需求。
在技術方面，該冰箱幾乎具備了美的中高端冰箱的所有功能，解決了多個車載場景中的技術難題，使車載冰箱的使用體驗從「有」提升至「優」。
2.以40年積澱為基點攻克技術難關
在釋出會現場，產品引發了熱烈反響，許多消費者表示，這款冰箱讓他們在露營時也能享受「冰凍啤酒、冰鎮西瓜加WIFI」的家居體驗。
然而，車載冰箱的研發並非簡單地將美的冰箱縮小並搬入汽車。它面臨多重技術挑戰與創新需求，如空間最佳化、抗震效能及能耗控制。
由於空間有限，設計師需確保冰箱能夠完美融入車內；同時，車輛在行駛過程中產生的震動要求冰箱具備良好的抗震效能。此外，車載冰箱的能耗需控制在合理範圍內，以避免對車輛燃油效率或電動車續航的影響，特別是在新能源汽車迅速發展的背景下，能效成為設計與研發的重要考量。
除了上述關鍵效能，車載冰箱還需要具備安全、耐用、多功能和智慧化等特點，這些都是廠商必須重點攻克的難題。
在與蔚來的合作中，美的團隊發現，冰箱的安全性並不像表面看上去那麽簡單。透過對全國多個城市的冰箱樣品進行微生物調查，美的發現存在多種致病細菌和真菌。為此，美的將「安全」放在首位，借助其獨創的「微晶一周鮮」技術，確保車載冰箱的食物儲存安全和口感，同時最佳化PST+凈味除菌模組以提升內部空間的潔凈度。
自與蔚來達成合作以來，美的的目標是希望未來每輛蔚來汽車中都能裝載美的生產的零部件。美的團隊表示，他們預見到研發過程中的種種困難，例如由於尺寸增加可能導致的制冷溫度不均勻問題。為此，他們透過最佳化保溫效果、提升制冷效能和改善密封方式，確保產品的使用效果。
3.與合作夥伴共同開創美的ToB市場新增長點
在美的與蔚來的合作中，雙方的「雙向奔赴」展現了美的在ToB市場的決心和期待。
自2016年收購德國工業機器人公司庫卡以來，美的在ToB市場的耕耘已進入第八個年頭。此時，美的將業務劃分為消費電器、暖通空調和機器人及自動化三大板塊，持續擴充套件B端業務。
以2023年為例，美的集團的B端業務營收達849億元，同比增長29%。整體毛利率和凈利率也有所提升，分別達到26.5%和9.1%。
ToB市場的發展依賴於企業客戶的支持。美的與合作夥伴緊密攜手，致力於打造更具競爭力的產品，開拓更大的市場。2023年，庫卡公司獲得了比亞迪、寧德時代等企業的訂單，收入幾乎翻了一番。
美的在車載空調等領域同樣如此。雖然車載冰箱市場競爭激烈，但美的憑借自身優勢，以更高的價效比，幫助合作夥伴取得更大的市場成功。與蔚來的合作成為了美的在汽車前裝賽道的重要布局。
從這一點看，美的的「家電上車」戰略正在逐步加速，未來可能帶來更多的市場機會，尤其是汽車行業這一重要場景下，美的的技術與能力將大展拳腳，不僅限於車載冰箱。
