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作者 | 林默
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被困在淩雲峰的嬛嬛,憑啥能回到紫禁city,走出歷史上最颯的一段city walk?
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這一題,標準答案是,因為她得到了蘇妃的幫助。
引申答案是,因為她真的把員工當人。
哪怕後來槿汐被陷害進慎刑司,對嬛嬛提出「舍奴婢一個不怕的」,嬛嬛都沒有秒批。
所以槿汐什麽都願意為熹妃娘娘做,所以她帶來了蘇妃。此外,嬛嬛還有眉姐姐的隔空助攻,也還有溫太醫幫忙重做數據。
這是一種,大家都在熟悉舒適的「眾貴人拾柴火焰高」的敘事邏輯。每每走到轉折點的時候,必有成群結隊的貴人降臨,命運的齒輪才能絲滑轉動。
這是我們願意看的,也是我們希冀的。因為生活,總是有點難的。
但這些神來之筆的幫忙,往往會掩蓋轉折點的真相。
熹妃娘娘是怎麽回宮的?這依然是一個自強則萬強的故事。強到足以指導所有的轉折點。
為了證明這個強,我會以剛剛釋出了財報數據的淘寶為例,讓你看看,熹妃娘娘的強,是穿越時空的強,是足以指導很多工作的強。
去年,正值壯年的淘寶卻面臨巨大外部壓力,尚能飯否的質疑從四面八方傳來。那個身在淩雲高處卻寒氣侵體的處境,跟淩雲峰上的嬛嬛也沒啥區別。
但是嬛嬛離開了淩雲峰。這段回宮之路的起點,不是從槿汐叩響了蘇妃房門的那一刻開始的,而是從嬛嬛婉拒了溫太醫「照顧她一生一世」申請,決絕說出那一句「回宮」開始的。
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強這個字常給人以誤導,以為必須要呈現出年氏兄妹那樣的精神面貌,才是強。
強力當然是強,還有一種強,是判斷之強。
回宮上戶口的決定一做,嬛嬛立馬找來溫太醫,要了神仙玉女粉,開始內調外養。
上了神仙玉女粉之後,下一步要開始全身精裝修,抓一些蝴蝶當外掛,爭妍鬥麗了麽?
大家是這麽想的,連蘇妃都是這麽想的。
可當蘇妃送來火速趕制的錦衣華服,嬛嬛說的是,「皇上在宮裏濃艷素雅都看多了,我便是要這樣潔凈到底」。
先於對方想象出對方欲望的樣子,是高手。
至於後來,嬛嬛一身素袍,根據對方的品味匹配了一個【俏尼姑誘惑】的經典名場面,那都只是執行層面了。
重要的是,推開那華服的瞬間。
在阿裏財報裏,淘寶能夠重新交出兩位數增長的成績單,指導方針可以參見嬛嬛同款解決方案。
在網購這事兒上,紅包、優惠券這些薅羊毛的遊戲,消費者最初也是覺得很好玩的,架不住平台把強度一路從趣味數學上到奧數,硬生生把「四大爺」們勸退了。
現在的淘寶,紅包、優惠券這些使用者個人資產更加方便好找,平台還給強化了下券後價的表達,使用者看到的最終價格跟實際下單的金額接近,我們終於不用把小算盤摁出火星了。
「清潔到底」是一個套裝,為了回宮,嬛嬛不僅有限定皮膚,還有神仙玉女粉,還用茉莉花水洗頭。淘寶在簡化操作的動作裏,還有延申的僅退款政策、新疆地區包郵服務、先用後付、店鋪體驗屏風系統升級一系列措施,主打一個全面最佳化。在取消官方預售、全程保價、史上最簡單的天貓618裏,我們可以對「潔凈到底」有一次更極致的體驗。
潔凈到底的另一種讀法,叫做大道至簡。
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僅僅靠一個潔凈到底套裝,是不足以回宮的;僅僅靠有了娃,也是不足以在宮裏活很久的。
嬛嬛能那麽颯地走回去,是因為解決了所有的歷史問題。那就意味著,向前之路,不再有自己埋的雷,不敢伸手的資源和借力。
嬛嬛的歷史問題是啥?當然是她當初為什麽離宮?這是一場延續到淩雲寺禪房小床上的追責討論。
無論四大爺怎麽揣著明白裝糊塗,把一切歸因於嬛嬛性子太硬,我們都知道,終極答案跟觀眾理解的一樣,就是因為莞莞類卿啊!
在一個還沒有整容技術的年代,莞莞類卿這事兒是終生的。但每個人對待這事兒的態度,是流動變化的。
以前的嬛嬛不願信、不敢信,氣得念了一篇小作文上甘露寺當了廢妃。但躺在淩雲峰的禪房,滿腦子都是回宮的她,忽然就坦然了,她甚至主動cue了莞莞類卿這個梗,貼臉跟四大爺說:「自己只是跟純元皇後有幾分相似」。
有的關系,看起來幽暗曲折,可在真地願意正視、毫無扭曲遮掩的一瞬間,也就絲滑了。
淘寶也經歷過一個相似的過程,在反復審視自身和產業、和品牌的關系中。淘寶最初也是用白牌打下江山,後來在「莞莞類卿」的壓力下,抑或意在與其他電商平台有所區分,進行過一輪白牌大清洗,淘工廠這樣的模式也只是在隱秘的角落推行。當然,時代的聚光燈打下,很難說誰做錯了什麽。
只是到了當下,國內制造業產能過剩是既定現實,也因此,白牌成為左右中國電商格局的一大重要部份。可過去這些年,白牌也確實被玩壞過,成為降級、下沈,乃至三無的代名詞。這也是為什麽,淘寶明明也是做低價、白牌起家的,卻一度桎梏在消費升級、品牌電商的戰略裏。
在消費回歸理性的當下,「不是品牌買不起,而是白牌更有價效比」早已成為一種普遍的使用者觀念。這也意味著,電商不得不重新正視白牌這種產業鏈。
這一次正視,帶來的不只是增長,還有對以往觀念的破除。高端品牌也好,白牌也罷,其實都是產業鏈的組成部份,從來不是彼此對立的選擇。
只能說,回宮這事兒,只屬於那些真正想明白的人。
當年,嬛嬛離開了寧為玉碎的碎玉軒。後來,她再無半點兒矯情時,她的宮殿叫永壽宮。
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