文/ 海大農牧 劉程
去年以來，生魚行情持續走低，生魚養殖戶幾乎全面虧損。直至今年二季度，行情開始回溫，進入6月，多地2斤上生魚塘頭價格回升至9元，市場存塘舊魚拋售加速，多數養戶實作保本或扭虧為盈。但後續行情會怎麽走？養殖戶要如何抓住生魚賺錢的機會？
珠海海龍 （以下簡稱「海龍」）作為生魚行業領先的飼料公司，始終堅持以穩定的產品力匹配精細化養殖的市場需求，以專業的服務力創造以客戶為中心的差異化價值。本期 【BOSS茶話錄】 邀請到 珠海海龍行銷總經理鐘旭軍 面對面交流，聽聽這位80後老總對於行業不一樣的見解。
珠海海龍行銷總經理鐘旭軍
海大農牧：您對生魚後續行情怎麽看？
鐘旭軍： 從這條魚目前的數據來看，起碼今年整體平穩趨好是沒有問題的，對它看漲不會再看跌。前段時間與一些同行朋友交流，大家推測截至5月底，生魚大舊魚的存塘預估還有6億斤左右。當前生魚的日流通量大約在300萬斤，意味著只需要6-7個月就可以將舊魚全部消耗完，因此我們推斷下一個生魚上漲的行情節點會在元旦。當然，市場不可能等到所有存塘魚都賣完才會開始漲價，清完存塘魚的前後2-3個月預計都會受到影響。
往年3-4月投苗的頭批生魚，是有機會在年底或者元旦前後賣魚的，那這批新魚就會沖擊舊魚的價格，但由於今年的頭批魚大幅減少（起碼減少50%）且放苗節奏遲，今年的新魚對舊魚價格影響可能不會太大，如果真的能夠在元旦前後清完這6億斤存塘魚，這時候頭批魚明顯接續不上，生魚的好行情可能會從今年年底持續到明年一季度。
海大農牧：養戶要如何抓住這個漲價節點，您有什麽建議？
鐘旭軍： 如果想趕上元旦這個節點，我們會建議養戶現在直接放朝苗，追趕中批魚的時間。中批通常在5月初到6月底投苗，但因為今年整體的節奏都晚了，這個時候直接放朝苗，後期上高檔料和搭冬棚，是有希望趕上農歷新年賣魚的。
海龍的客戶今年放中批苗的預計可能會跟上一年持平，甚至比上年微增一些，這是基於大家對後續行情的看好。部份往年養尾批秋魚的養戶，今年也會提前搶占中批的位置，尤其在佛山能搭冬棚的塘口不是那麽多，搶時間節奏就比較重要。我們有一個非常優質的生魚養戶，往年都是在7月後放水花養尾批魚的，今年透過他自己對行情的判斷加上海龍提供的市場資訊，他也認為不能等尾批，現在已經定了80萬條朝苗放中批，他是對未來信心比較充足的。
海大農牧：如果集中放苗，當前的苗種供應會不會短缺？
鐘旭軍： 據我了解，廣東這邊的苗場對水花的供應還是比較充足的，他們今年對親本魚尤其是母魚的儲備量非常大。之前有同行說去年苗場出了50-55億左右的黑芝麻，今年預計最少也有55億水平的苗種，供應應該不會有問題。但今年生魚苗整體的畸形率較高，我們建議養戶對苗種的選擇還是要慎重，做好苗種檢疫等措施。
海大農牧：如果大家都搶中批，會不會又造成集中出魚行情下跌？
鐘旭軍： 這是有可能的，如果今年中尾批投苗多的話，那明年5月後的行情可能會走下坡路都不一定。我們前面的判斷是基於當前的數據和行業整體情況而做出的，但每一位養戶情況都不相同，海龍會根據每個客戶的塘口情況、養殖水平、抗風險能力等因素綜合考量，「量身客製」最適合的養殖模式，推薦最優質的產品方案。我也建議養戶要根據自身情況，看準行情，適時出魚，不要盲目博高價。
海大農牧：珠海海龍如何協助養戶獲得最大價值？
鐘旭軍： 當前生魚養殖已進入加速洗牌的階段，對精細化養殖水平的要求也越來越高。珠海海龍依托海大集團全產業鏈資源優勢，圍繞養殖痛點和養戶需求，為養戶提供優質產品、技術方案、流通資源、金融幫扶等全方位服務。
簡單來說，就是一切從客戶出發。比如我們前面提到的海龍團隊基於對市場數據的梳理和分析，為客戶提供有價值的市場資訊，幫助客戶提前做好養殖規劃。同時，海龍已形成生魚系列飼料，可針對客戶不同的養殖模式（如頭批、中批、尾批等）和養殖需求（如追求穩定養殖或趕時間、趕長速等）做相應的產品匹配。在行業充滿變化的當下，海龍也將不斷升級服務力和產品力，讓服務更聚焦養殖，讓產品更貼近客戶需求，為客戶創造最大價值。
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