記者 狄克紅 賀照陽
20多年來，董雲專註做了一件事——蛋雞養殖。靠著在這個冷門版塊的深耕，董雲從一名不被看好的實習生成長為畜牧界的網紅。她不僅精通蛋雞養殖各種疾病診療和飼養管理，還不斷探索畜牧業的發展新路徑。
如今借助快手平台帳號「董雲講蛋雞」，她將專業知識轉化成通俗易懂的語言分享給老鐵們，幫助無數養殖戶解決問題，提高產蛋率。「我的使用者到了我這裏，就是最後一站」是她的宣言。
「你的實習期到了」
1982年，董雲出生在濟南長清的一個農村家庭，家境並不富裕。「別人不願意幹，那我的機會就會變大。」當初選擇畜牧獸醫專業，董雲的目的非常明確，她認為這是一個冷門專業，想學一門手藝，早點賺錢，為家裏分擔生活壓力。
2001年董雲畢業後，經親戚介紹進入一家剛成立不久的公司，與她一起進入公司的還有一名實習生。實習期滿後公司計劃只留下一人。生性好玩、嘻嘻哈哈的董雲在學校的人緣特別好，剛參加工作，不少同學常去找她玩，但老板對這位愛玩的瘋丫頭並不看好。「董雲，你的實習期已經到了。」實習期滿後，董雲被委婉勸退，懷著失落又難堪的心情回到老家。面對父母，孝順的董雲不忍心讓父母失望，思考再三，還是決定重回公司。
「只是說我的實習期到了，我就假裝自己聽不懂，實習期到了無非就是辭退或轉正，既然老板沒有親口對我說讓我‘滾蛋’，我就厚著臉皮待下去。」憑著一股韌勁和「傻勁」，董雲又回到了公司上班。「她不是走了嗎，怎麽又回來了？ 」在同事們異樣的眼光下，董雲幹起了雜工，什麽臟活累活都搶著做。「打掃衛生、裝貨、卸貨、搬貨啥都幹。只要管飯吃，就堅決不離開。」樂觀的董雲堅定了留下的決心。
現場教學
從小董到董總，從化驗員、技術員到逐步晉升為公司股東、副總，最終創立了自己的企業——山東雲藍生物科技有限公司，並擔任董事長，背後是董雲20多年的堅持。由董雲主編的【蛋雞養殖答疑】入選了國家新聞出版署公布的【2023年農家書屋重點出版物推薦目錄】。
逆襲成「 畜牧界網紅」
成為公司副總後，董雲沒有滿足於現狀，而是抓住各種機會學習，希望借助互聯網的優勢，創新業務模式，拓展市場空間。
2020年由於疫情原因，她足不出戶，一下子就多了很多空閑時間。在此之前，她已經註意到身邊很多人在玩快手，便嘗試著將自己在一線講解蛋雞養殖知識的視訊發到快手上。「一開始視訊的播放量很低，反正也沒什麽事就繼續發吧。」但是發了十幾條視訊之後突然就火了。隨之而來的是，幾十個養殖場的藥品購買電話，她在快手的第一個月銷售額就達到了26萬，第二個月增至64萬，第三個月更是達到156萬，之後每個月的銷售額都是倍增，公司成立的第一年，銷售流水就達到了一個「小目標」。
「以前我們賣農資，需要自己去線下尋找商機，靠三寸不爛之舌逐個拜訪養殖場，拼的是誰跑得勤，誰的品牌大。現在坐在家裏發發視訊，竟然也有這麽多生意找上門了！」董雲非常驚喜，隨著互聯網的發展和短視訊平台的崛起，農資行業的商業模式也改變了。
董雲坦言，她的短視訊內容創作沒有任何技巧，沒有指令碼，沒有專業的剪輯團隊，甚至視訊都不配字幕，自己一錄到底然後上傳。「就是只會加上美顏。一定要說有技巧的話，那‘良心+技術’就是最大的營運技巧。」她強調，自己不會講枯燥乏味的理論知識，而是用大白話給粉絲講蛋雞養殖過程中可能出現的問題，並給出相應的解決辦法。此外，她每天都會花十幾個小時回答使用者私信發來的成千上萬個提問，幫助使用者對癥下藥。
「如果出現我沒治好的情況，即使是因為養殖戶管理不善或環境問題導致藥效不佳的情況，我們都會免費送藥，直到病好了為止，僅去年一年就送出去300多萬元的藥品。」董雲說，除了送藥之外，她還會派老師專程到養殖場現場解決問題。「我要讓我的使用者到了我這裏，就是最後一站。」雖然很多人都說這樣做會賠錢，但董雲覺得「正是這些賠錢的買賣」，給了她「價值千金的行業口碑」。
畜牧界的網紅不同於其他行業，難以復制，就像是老中醫，靠的是技術。「其實別人說我技術好，我並不在意。」董雲表示，「我更看重的是自己的責任心。」她認為，一個優秀的禽病診療師不僅要有紮實的技術功底，還要有強烈的責任心。
讓農資行業「跑」起來
由於經營理念和發展方向的不同，董雲和老板協商後，決定獨立成立一家新公司。2021年4月份公司正式成立，以快手為主要銷售陣地，透過線上的短視訊和直播進行講課、零售，線下的近200個獸醫服務站提供產品銷售和售後服務，依托快手打通農牧企業線上線下相結合的新型行銷模式，讓農資行業乘著短視訊和直播的東風跑起來。
同年8月 ，董雲在快手上開啟了第一場直播，這場直播的銷售額竟然突破了20萬。從那以後，董雲正式開啟直播之路，每周直播兩次，並且每天都會更新一條短視訊，從未間斷。「年前有一次肚子疼得很厲害，疼得直跺腳，但打上止疼針後我就開始錄視訊，醫生都震驚了。」董雲稱，手機不僅僅是通訊工具，更是她與養殖戶緊密聯系的橋梁。無論是吃飯還是化妝甚至是上廁所的時間，只要手裏拿著手機，她都會及時回復養殖戶的資訊。「吃飯時看著大量糞便和剖解圖片，也不會覺得惡心，這是多年以來練就的一種本事。」
目前帳號「董雲講蛋雞」粉絲55.8萬，雖然粉絲量不多，但是幾乎涵蓋了全國範圍內所有的養雞場。董雲每天的工作時長是16-18個小時，「天天忙得連上廁所的時間都沒有，哪有時間開一個小時的車到公司。」自公司成立後，董雲以其獨特的管理理念，打造了一種全新的辦公模式。放權給員工，激發員工的潛能。除特殊情況外，她都在家辦公，平時也不會給員工開會，一年到頭也就在年初或年尾開兩次會，但就在這種情況下，公司每年都有30%的漲幅。
董雲與部份員工的合照
「我是一個舍得給員工分錢的人。」現在公司一共有36個人，董雲不僅給員工提供豐厚的薪資待遇，還為員工提供了各種福利，關註員工的生活和家庭。值得一提的是，公司每個月都會為員工及父母發放福利，父母的福利會直接發到父母手中。行政人員每個月也會透過電話與員工的父母進行溝通，了解他們的生活狀況，詢問是否有需要企業幫助解決的問題。董雲的社會責任感也很強，遇到自然災難都會積極伸出援手，捐款支持災區。
作為一名禽病診療專家，董雲深知養殖業的重要性。她希望透過自己的努力，幫助更多養殖戶提高養殖效益，降低疾病發生率。她還致力於幫助消費者辨別什麽是好雞蛋，讓他們吃得更放心。「我已經趟出了一條路。」董雲號召更多養鴿子、養鵪鶉等領域的專家來到平台，服務更多養殖戶，促進養殖業發展。
記者了解到，3月12日 快手上線「上快手學農技」活動，組織像董雲一樣的農技人、農技專家等透過短視訊和直播形式向農民群體提供當下所需的農技知識，幫助農民群體做好春季的養殖、種植類作物管理。快手已成為中國農技短視訊領先平台。數據顯示，快手農技創作者人數達21.6萬，農技創作者年視訊釋出量達5556萬，農技人每日直播總計5萬小時，農技直播覆蓋的鄉村和鎮區數量達2.6萬。
「接下來我會多培養一些主播，帶領更多年輕人突破自己。希望等我退休後，能有更多人把蛋雞養殖技術傳承下去。」董雲說。
