閱讀提示
新年伊始，河北省眾多中小企業都在盤點過去一年的收獲，謀劃著新一年的生產經營。中小企業對去年的市場有怎樣的感受？今年的生產經營提升重點放在哪裏？這些企業對政府服務還有哪些期待？近日，記者采訪了農業、制造業、服務業等不同領域的中小企業，聽聽它們的新年新計劃。
1月1日，順平縣沃野草莓現代農業園區，工人在采摘草莓。楊玉想供圖
去年 經營好於預期
1月3日9時30分，一輛載有約1000公斤草莓的運輸車駛出了保定順平縣沃野草莓現代農業園區。這是當天上午園區發出的第6輛草莓運輸車。
眼下，正值草莓大量上市的季節，大棚內的草莓有紅、粉、橙、白、黑多種顏色，多個品種，工人們正加班加點采摘。
「2023年，我們抓住了市場回暖的機遇，銷售情況比預期要好。」順平縣沃野草莓農業有限公司（以下簡稱「沃野草莓」）負責人楊玉想滿意地回顧。
去年，消費市場逐漸升溫，沃野草莓推出了「雲上認養」的銷售新方式，從賣草莓升級到賣服務。
沃野草莓現代農業園區的「沃野雲家」大棚內，安裝有80個智慧網路攝影機，可即時記錄草莓的生長情況。
「棚內80壟草莓，以每壟每年2999元的價格被我們的客戶‘認養’，客戶隨時能透過手機檢視自己認養的草莓情況。」楊玉想說，客戶需求在不斷升級，企業開拓市場的思路也需要更加靈活。
這些變化，得益於2023年沃野草莓在人才和品牌建設以及新品種引進等方面的全面提升。
去年，沃野草莓現代農業園區建起了科技小院和博士農場，引來了15名專家。專家們定期開展實用技術培訓等，成了公司發展的「智囊團」。
同樣是去年，沃野草莓還引進了多個優質草莓新品種，取得了農作物種子生產經營授權證。在2023中國草莓品牌大會暨中國草莓展上，他們選送的「紅顏草莓」在「邵莓園」杯2023全國優質草莓大比拼中拿到了金獎。
2023年，河北中泊防爆工具集團股份有限公司（以下簡稱「中泊防爆」），也收獲了一份不錯的成績單。
「外貿銷售額同比增長了10%。」中泊防爆副總經理李寧介紹。
中泊防爆是一家防爆產品制造企業，也是行業內的頭部企業，產品包括防爆錘、防爆管鉗、防爆手拉葫蘆、防爆活扳手等，主要面向國內外高端市場。
去年，中泊防爆的銷售額中一半來自海外市場，產品銷往歐美、中東等100多個國家和地區。在國際貿易需求下降的大背景下，這樣的成績實屬不易。
「防爆產品的品質要求高，技術含量也高。我們建有省級安全工具產業技術研究院、省級工業設計中心，擁有數十項防爆工具等五金工具設計開發制造專利技術。」李寧認為，企業的技術優勢是不斷搶到海外訂單的保證。
2023年5月，遊客在天梯山景區野奢營地參加團建活動。孫彥生攝
文旅業也在去年感受到了市場的暖意。
「2023年，我們景區的遊客接待量超過疫情前。」天梯山景區總經理劉書銘說，如果不是受水災影響，景區關閉了一個月，去年的客流量會更高。
天梯山景區是邢台太行山區的老景區，2023年透過景區升級改造提升煥發了新生機。
去年，天梯山景區推出野奢營地等新產品，把遊客服務中心從100平方米擴建到500平方米，增加了農產品展銷區、母嬰室、醫護室等特色服務。同時，配套建設了600平方米的遊客餐廳，還有2400平方米的餐飲購物區和40間房間的賓館正在裝修中，計劃今年春天投入使用。這些都為了提升接待能力。
去年的多個節假日，天梯山野奢營地遊客爆滿。同時，遊客構成從近郊擴充套件到山東、河南、山西等地，尤其是省外遊客量明顯增長，景區放射線力擴充套件到周邊300公裏。
2023年11月25日，在邢台金天兒童用品有限公司車間，員工在組裝高端童車。河北日報通訊員 柴更利攝
今年 重點聚焦研發和市場
這幾天，邢台金天兒童用品有限公司（以下簡稱「金天公司」）辦公室主任周旺正忙著制定新一年的工作排期表。在這份表單中，童車產品材料研發和新功能拓展被列為重點。
2018年，這家公司創立了萌獸高端童車品牌，經過幾年發展，這一品牌已成為國內千元級童車的一線品牌。
「我們的產品最開始憑借‘高顏值’開啟的市場，比如富有質感的設計、時尚的色系、多樣的款式，頻頻受到消費者的青睞，企業也收獲了第一桶金。但僅僅‘好看’是不夠的，隨著消費需求升級，消費者對童車產品的健康內容越來越在意。」周旺說。
在童車制造領域，將抗菌材料套用到產品中的做法還不多。今年，金天公司計劃加強新型抗菌材料研發，將其套用到車身兒童經常接觸的部位，如把套、閘板、鞍座等，以適應寶爸寶媽們對孩子健康的越發重視。
在功能創新上，萌獸童車可以實作輔助輪一鍵拆卸，一個手指按下去就能把輔助輪拆掉。腳踏曲柄的位置，也可以實作一鍵拆卸。
2024年，該公司功能研發的重點放在鞍座上。「隨著兒童身高增長，鞍座的高度需要不斷調整，如調整不及時，會影響運動發力，間接影響孩子骨骼發育。與傳統鞍座設計只標註刻度不同，我們的鞍座下標註了身高區間，根據孩子身高調整到合適位置即可。這個功能將成為產品的新賣點。」周旺表示。
在周旺看來，童車產品雖然不復雜，但只有不斷提高技術含量、產品品質和人性化設計，才能讓產品擁有持久競爭力。
除了產品研發創新，今年許多企業要進一步完善產品供應鏈體系。
這幾天，河北瑯邁供應鏈管理有限公司（以下簡稱「瑯邁公司」）總經理趙楨正為公司冷鏈樞紐中心倉的事情忙活。
「隨著生鮮電商的發展，市場對冷鏈物流的需求越來越大，這將是物流行業未來發展的一個重要增長點，我們要做好準備，等風來。」趙楨說。
除了新增冷鏈倉庫，瑯邁公司還在現有的電商雲倉投建了一套自動化分揀裝置，1月15日即將正式使用。自動化裝置的投用，能大大提升電商雲倉的分揀能力，並節約至少三分之一的成本。
「企業想要生存發展，就要緊盯市場不斷調整業務結構、拓展新客群。」趙楨已經為公司謀劃好了新一年的發展重點，「做好冷鏈物流，再依托我們已有的供應鏈基礎，今年，我們要重點發展農產品電商，穩定拓展這塊細分業務領域。」
石家莊市丸京幹果有限公司把眼光放得更遠，今年，他們正籌備建立海外倉。
1月3日，石家莊市丸京幹果有限公司銷售總監秦東傑正帶領中東來的客商在新疆考察核桃原料。
「我們帶客商在新疆主要核桃產區走訪十幾天了，以往的考察主要為銷售，這次考察是想與中東地區的核桃經銷商深度合作，謀劃在杜拜建立海外供應倉。」秦東傑在電話裏說。
石家莊市丸京幹果有限公司是一家專業從事核桃產品深加工的進出口型企業，去年中東市場訂單持續增長，為提高物流效率，降低產品交付風險，今年企業建立海外倉的計劃提上日程。
「過去，為爭取訂單，客戶只付兩三成的貨款，我們要承擔很大風險發貨。如果有了海外倉，發貨更快，也可以要求客戶支付更大比例的貨款。」秦東傑說。
積極主動走出去，深度掌握國際市場動向，加深與海外經銷商的合作，是今年丸京幹果發展業務的大方向。「去年參加了6場食品行業的國際展會，今年會更多。」秦東傑說。
同時，丸京幹果也在深挖中東市場，增加產品在當地細分市場的占有率。
透過參展和考察中東市場，秦東傑發現，當地飲食習慣中，一日三餐都有核桃仁，但此前丸京幹果銷往中東的核桃產品以原料核桃、核桃禮盒為主。
「國際核桃原料價格競爭激烈，今年，我們將加強核桃油、脫脂核桃粉等‘家庭餐食’類深加工產品推廣。這兩類產品我們都拿到了河北省科技成果證書，下一步，就是把它們推到更多中東消費者的餐桌上。」秦東傑說。
2023年3月10日，保定市科露華電源有限公司組裝車間，工作人員偵錯充放電機。（河北日報資料片） 河北日報記者常方圓攝
期待 政府搭建更多平台
1月3日，保定市科露華電源有限公司（以下簡稱「科露華公司」）車間內，工人正忙著組裝一台新款充電機。
「這是為我們新訂單生產的樣機。」公司負責人路芳介紹，2023年12月底，他們與山東一家電池生產企業簽訂了一筆價值100多萬元的合約。「這給我們今年的經營開了個好頭。」
除了這筆訂單，科露華公司正在生產的還有兩筆出口訂單和一筆代加工訂單。雖然手中握有訂單，但路芳並不敢放松。「這兩年市場不穩定，經營壓力大，越是這種時候越需要創新產品開啟局面。但我們公司研發能力較弱，沒有創新能力，在市場上就沒有競爭力。」
近幾年，科露華公司的年產值始終沒能向前再邁一步。「我們是家小公司，吸引不來高端技術人才。公司研發團隊只有七八個人。」路芳說，僅靠公司自有研發團隊，新產品研發的許多關鍵技術問題難以突破，阻礙了公司的進一步發展。
去年，科露華公司參與保定市科技計畫「揭榜掛帥」，研發出一款母線式IGBT充放電機產品，受到了市場歡迎。「新的一年，我們希望這樣的機會越多越好，也希望政府能為中小企業在尋找創新人才、創新資源的過程中牽線搭橋，提供更多政策支持。」路芳說。
企業期待政府為吸引人才搭平台，也希望政府能為搶占市場搭平台。
同為主攻海外市場的企業，丸京幹果和中泊防爆都希望政府相關職能部門能搭建平台，帶領同行業企業抱團出海闖市場、搶訂單。
秦東傑在參展時，遇到很多南方同行，了解到很多企業都是在當地政府牽頭組織下，包機外出參展，有的還給參展商報銷展位費和人員費用。
「現在大家都意識到不能光悶頭幹，還要走出去。但企業‘個人’參展的效果遠不如政府牽頭‘抱團’參展，有政府為企業‘認證’，不僅能提升訂單量，還能提升議價能力。」秦東傑說。
中泊防爆前不久建設了新廠區，產能進一步擴大，持續開拓海外市場，是企業今年的重要工作。
「我們計劃今年多參加一些海外展會，同時對接一些海外倉，我們希望在‘走出去’的過程中，政府能搭建資訊平台，同時給予更多的政策支持。」李寧說。
身處文旅行業的劉書銘，則期待政府能搭建文旅深度融合的平台。
去年，劉書銘去河南洛陽、開封、新鄉等地考察，對這些地方「文化搭台，旅遊唱戲」的文旅融合氛圍印象很深。
「河南很多地方一年四季文化節不斷，有的城市也不是大IP的旅遊城市，但因為有形式多樣的活動，聚集了人氣。」劉書銘說。
劉書銘認為，像天梯山景區一樣的地域性旅遊目的地，比全國性旅遊目的地對文旅融合的渴求更大。
「天梯山景區地處太行山革命老區，這裏紅色旅遊資源豐富，又有‘全國最美農村路’之一的抗大路串聯諸多景區，如果能有獨具特色的文化活動帶動人氣，周邊景區都能‘沾光’。」劉書銘說。（河北日報記者 李冬雲 常方圓 魏雨）
記者觀察
縣域企業新一年裏要「引才」
元旦假期剛過，開工第一天，河北很多縣域企業開始了緊張忙碌，紛紛召開「新年第一會」，安排任務，謀劃計畫。但同時，也有企業在展望新一年時發現，有些目標實作起來沒有那麽容易。其中的核心問題，是企業在開發中對各類資源的需求在增加，而有些資源在縣域內較難得到。
河北省縣域特色產業集群中的紡織、服飾類產業，如高陽毛巾、清河羊絨、辛集皮革等，市場銷售是企業經營的重心。為了拓寬線上銷售渠道，有的企業打算今年新建直播電商部門。但如何創新營運打出「新套路」，卻需要管用的「金點子」，這讓一些企業負責人有點撓頭。
品牌建設情況也類似。品牌是企業發展到一定階段，透過樹立產品或企業形象，來擴大市場份額和提高產品溢價的必經之路。河北省一些縣域企業提出今年要著力在品牌建設上發發力。但樹品牌過程中的一些環節，也需要「能人」參與。
綜合來看，相關問題主要集中在人才相對不足上。
邢台一位童車企業的負責人告訴記者，企業想要樹立品牌，也願意投入資金，但是縣城裏品牌服務機構很少，想找一個高水平文案或者平面設計師要費一番周折。「或者直接把這塊業務外包給大城市的機構，不過這樣一來成本就高了。」他說。
在景縣一家橡塑制品企業，該公司總經理表示，目前企業很需要產品規劃方面的人才。需要他們紮根生產一線，了解生產工藝，同時能及時掌握行業前沿資訊，經過幾年積累，逐漸具備產品規劃和研發的能力。不過，這一類人才通常需要具備高學歷，而縣域想留住高學歷人才並不容易。
設計方面同樣面臨人才不足局面。記者了解到，一些地方的服裝制造企業會引進深圳、上海的設計師，但這些設計師是「候鳥型」人才，在當地工作幾個月就返回大城市，這些人很難與產業進行深度融合。
「縣域人才短缺是城市化發展過程中必然經歷的問題，隨著優秀人才向大中型城市集中，縣域產業發展升級確實面臨人才挑戰。對此，各地應因地制宜制定吸引人才的政策措施和采用更加靈活的人才合作方式。一個現實可行的辦法是，仿效河北省在科技領域的做法，透過產學研結合或者‘特派團’形式，將相關資源下沈到縣域。」河北大學經濟學院區域經濟研究所所長席增雷說。
記者發現，河北省很多縣域企業在新一年規劃中，把「引才」定為一項重要內容。為了吸引人才，企業制定了不同的策略，比如在薪酬上多給點，在生活上多照顧些。有的企業在考慮重點引進本地戶籍人才，或許這些人會對故鄉有情感依賴，能更容易留在本地。
一個可喜的現象是，隨著數位化、資訊化手段的成熟，遠端辦公、線上交流合作的效率在不斷提高，這為人才不一定居住在縣域，但可以為縣域企業服務提供了支持。席增雷表示，企業在吸納人才時，可以考慮透過遠端協作方式，集攬全國各地的人才，為企業發展服務。
文/河北日報記者 魏雨
