嚴格的降本控費下，太平鳥實作凈利潤大漲。3月11日晚間，太平鳥釋出財報，2023年凈利潤同比增長127.1%。業績大漲下，3月12日，太平鳥盤中快速上漲，截至收盤漲幅達6.04%。顯然，太平鳥過去一年的改革成效不錯，投資者信心大漲。然而，拋開凈利潤，不漲反降的營收或許也說明了太平鳥的改革光靠省還不夠，嚴格節流的同時還需要開源。
關店超600家
根據財報，太平鳥2023年實作凈利潤為4.2 億元，同比增長127.1%；實作扣非凈利潤2.9億元，而在上一年，太平鳥實作凈利潤為1.85億元，同比下滑72.73%；扣非凈利潤則為-2684萬元。
對於凈利潤的大漲，太平鳥在財報中解釋稱：「主要為零售折率同比提升顯著，銷售毛利率同比增加；同時，公司持續推進降本控費，各項費用合計同比下降，獲利能力逐漸改善。」
2023年被太平鳥稱為變革元年。這一年，太平鳥改變過往渠道規模增長策略，更加聚焦門店經營品質提升和盈利能力改善，主動關閉低效門店，經營重點轉向提升終端品牌形象和門店坪效。根據2023年三季度財報數據，截至2023年三季度，太平鳥合計門店數4057家，較2022年底凈減少614家，其中直營、加盟分別為1210家、2847家，分別凈減少217家、397家。
單從披露的凈利潤數據來看，太平鳥以關閉低效門店為主的變革成效顯著，但從營收層面來看，太平鳥卻出現下滑的情況。根據財報，2023年，太平鳥營收77.92億元，同比下降9.4%。對此，太平鳥方面給出的解釋為，「加速關閉低效門店，規範老品消化渠道，嚴控商品零售折扣，品牌形象逐漸改善的同時，零售出現下滑」。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒分析認為，受線上平台影響，當前零售業都面臨較大的業績壓力，從某個層面來說，太平鳥這種關閉低效門店、降低行銷費用的方式是可取的，這樣能有效提高凈利潤。但這種方式也有一些弊端出現，即降低行銷費用會導致營收出現下滑。不過，在伍岱麒看來，「對於企業來說，當下凈利潤的上漲比營收下滑更重要」。
太平鳥大概也有這番考量。2023年的四個季度中，太平鳥的營收都是處於下滑狀態。根據過往財報數據，2023年一季度，太平鳥營收下降15.83%，歸母凈利潤同比上升14.12%；2023年上半年，營收下降14.19%，歸母凈利潤同比上升88.10%；2023年前三季度，營收下降16.07%，歸母凈利潤同比上升37.37%。
資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄表示，過去一年中，太平鳥對於加盟店、自營店的進一步調整關閉是必要的。線下實體門店開銷巨大，對於企業而言是有著巨大的壓力，而關閉部份低效門店，能起到一定的增效作用。大量關店肯定帶來收入的減少，只要不影響企業發展的根本就行，這就需要企業把握一個度，這也在一定程度上考驗改革者的策略。
節流之外
過去幾年，憑借著瘋狂聯名等大手筆行銷，太平鳥實作逆勢增長，甚至突破百億營收大關。但這樣的漲勢沒有堅持太久，2021年、2022年太平鳥業績出現下滑。業界甚至有「太平鳥飛不動」的聲音傳出。這也讓太平鳥明白，只有變革才能飛得更高更好。
2023年上半年，太平鳥旗下多品牌營收出現下滑，太平鳥女裝收入下滑20.34%、樂町收入下滑26.61%、太平鳥童裝收入下滑15.32%。此外，太平鳥此前對外透露2023年上半年線下門店坪效同比增長4.36%。門店坪效，指的是門店每平方米營業面積所產生的營業額。在程偉雄看來，4.36%的坪效增幅比例算是一般，可以看出太平鳥線下實體門店的經營壓力不小，實體消費端恢復非常緩慢。
在近兩年，太平鳥產品被消費者頻頻吐槽。譬如太平鳥抄襲、新品價格高、衣服越來越醜等。顯然，降本控費節流之後，太平鳥需要更多策略去吸引消費者。
針對業績及後續的變革發展相關問題，最新的業績快報並沒有披露太多細節，太平鳥相關負責人僅表示「之後的全年財報會詳細披露」，未做更多內容的回應。此前太平鳥相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示：「新的一年，提升品牌力和產品力依然是太平鳥發展的重要戰略。」
對於未來，太平鳥董事長張江平此前公開表示，未來太平鳥會更加聚焦門店經營品質提升和盈利能力改善，同時註重提升產品核心競爭力，努力實作高品質增長。在研發方面，太平鳥也在大力投入。財報數據顯示，2023年上半年，太平鳥研發費用同比增加了57.69%。
程偉雄表示，作為服裝頭部品牌，除了節流，還需要推動全渠道營運能力的提升。線上電商營運和線下實體營運兩套不同體系，如何率先推動服裝品牌線上線下互聯互通全渠道營運模式，對於品牌推廣、商品企劃、產品研發、供應鏈管控、全渠道組織營運、全使用者管理等是一個裏程碑的突破，不僅僅只是品牌效率與效能的突圍，也是服裝行業的突圍，真正實作全品牌、全產品、全渠道、全行銷、全服務、全使用者的協同效應。
北京商報記者 張君花
