7月12日晚間， 蘇寧易購集團股份有限公司（002024.SZ，蘇寧易購或ST易購） 釋出業績預增公告稱，2024年半年度，公司預計實作盈虧平衡，其中，二季度公司歸屬於上市公司股東的凈利潤預計盈利0.47億元至 1.42 億元。2024年上半年，蘇寧易購經營能力顯著提升，市場預期將逐漸向積極樂觀轉變。
發展拐點已到來，市場信心在提振
就本次公告內容來看，蘇寧易購業績指標企穩回升，業務進入正向迴圈，而發展拐點的到來早已有跡可循。
一季度，公司虧損面進一步縮窄。報告期內，公司加快重點城市核心大店的開發儲備，並系統性推進店面形象改造升級、商品規劃及動線布局最佳化等標準化建設，持續提升經營效益，同時聚焦零售雲加盟商終端門店經營品質，從產品供給、服務履約、終端營運等層面著手，提升加盟店C端零售能力。值得註意的是， 一季度，公司嚴控費用投入和各項開支，不斷提高資金營運效率，推動總費用同比下降21.59%，實作經營活動產生的現金流量凈額 14.07億元。
二季度，蘇寧易購公告凈利潤較上年同期扭虧為盈。這也是其自2021年一季度以來，再度迎來單季度盈利，復蘇訊號釋放明顯。 今年二季度，公司搶抓「以舊換新」產業政策機遇，依托門店網路優勢，深入新老小區，貼近使用者需求，實作精準獲客；借助直播電商、即時配送等本地生活平台，拓展門店獲客渠道；同時，適度加快核心商圈新開門店及形象升級，有效提升門店體驗和單店規模，進而推動門店銷售環比改善，坪效與人效環比提升，其中大陸地區家電3C家居生活專業店可比門店二季度銷售收入環比一季度增長約20.1%。
「實作全面盈利，EBITDA加速貢獻現金流，進一步規模化降低負債，保障公司全面回歸正常的經營秩序」，這是蘇寧易購在2023年年報裏定下的目標，從上半年公司的經營表現來看，已與該目標實作同步並逐漸趕超預期。
伴隨一季度穩健開局、二季度扭虧為盈，公司正在向資本市場和消費市場釋放更多發展信心。 6月中旬，蘇寧易購公布管理層增持股份計劃 ，基於對公司發展的信心以及價值的認可，包括公司董事長兼總裁任峻在內的部份董事、高級管理人員和核心業務骨幹參與此次增持，增持股份金額合計不低於500萬元。6月下旬，公司再度釋出公告稱，為維護廣大投資者的利益，增強公眾投資者對公司的信心，切實保護全體股東的合法權益，蘇寧易購擬 以自有資金透過深交所交易系統以集中競價交易方式回購不低於8000萬元、不超過1億元的公司股票 。
此外，上半年，蘇寧易購零售雲完成了新一輪戰略引資，引資金額為4.8億元，投資方為中國中信金融資產管理股份有限公司江蘇省分公司。相關公告指出，本輪融資資金將用於支持公司及零售雲業務的發展，並有助於盤活公司優質資產、推動優勢業務單元獨立發展及戰略引資工作。引來活水促進發展，增持回購加固信心，隨著上半年業績扭虧為盈的喜報落地，蘇寧易購正在邁向新的發展周期。
最佳化門店基本盤，擴大行業朋友圈
蘇寧易購業績的持續向好與不斷調整最佳化的發展戰略息息相關。2024年初，公司新年工作部署會上，一句「時不我待、只爭朝夕，開啟一場新的突圍」成為蘇寧易購半年來的真實寫照。其中，突圍關鍵之一就是店面拓展和場景升級。五一前後，公司以「蘇寧易購Max」和「蘇寧易購Pro」為主體形態，在全國13城布局的17家大店同時亮相，圍繞提升使用者真實體驗以及零售服務能力，門店除了在形象上打造得更高端、更亮眼，也在產品創新、設計創新、場景創新方面下足了功夫，增設了體驗區和樣板間，不僅為消費者打造了一個更好逛的一站式置家空間，也在逐步構建「大店經濟」與「首店經濟」的一體化格局。 6月中旬，蘇寧易購再度迎來場景升級潮，重慶蘇寧易家Max店以及北京、天津、深圳、武漢、南京、成都、西安等多地蘇寧易購Pro店同步開業。
據悉，今年「6·18」電商大促期間，蘇寧易購持續深化實體零售布局，重裝新開106家門店。其中，重慶觀音橋蘇寧易家Max店是集數位3C、智慧家電、家裝客製、家具軟裝等類目為一體的「標桿店」，引入超100家家電家裝大牌，零平嵌冰箱、衣物護理機、旋轉屏電視、折疊屏手機等新質家電在此集中先發，門店還聯合品牌廠商升級超45個高端形象店。7月12日，上海陸家嘴蘇寧易家Max首店、也是公司旗下最大的3C集合店正式開業。
能夠在較短時間內，高品質推進店面升級開業，得益於蘇寧易購持續深耕3C家電領域所形成的「朋友圈」。在多家大店開業釋出會現場，品牌廠商紛紛為蘇寧易購月台。上半年，家電圈裏，也常常能看到蘇寧易購與合作夥伴攜手推出優享政策和優質產品。3月，【推動大規模裝置更新和消費品以舊換新行動方案】重磅檔一經釋出，全國各地關於以舊換新的政策層層落地、直達快享，蘇寧易購積極響應政策號召，第一時間與超30家家電企業簽署【以舊換新行動聯合公告】，明確家電以舊換新可享支付立減10%補貼，至高補貼5000元的優惠，且可與其他優惠活動及政府補貼疊加使用。 一個多月的活動期間，蘇寧易購綠色智慧家電銷售實作107%的同比增長，多品牌多品類家電銷售倍增 ，協同共進、互惠互利在這一刻得到了最好的證明。據悉，2024年以來，蘇寧易購聯合美的、海爾、博世、西門子、老板、松下、格力、三星等頭部家電品牌，推出微蒸烤一體機、洗烘一體機、空氣機、洗地機、藝術電視等在內的超百款專供新品，一季度，公司全渠道專供產品銷售占比達29%。
同時，蘇寧易購透過已運作10余年的「萬人搶冰洗」「萬人搶空調」「萬人搶彩電」等多場重磅行業聯合活動，加大「新質家電」供給規模，突出今年全網電商大促「低價」主題，同步推出多項活動和服務，如消費者購買幹衣機可享受99天無憂退換服務；購買98吋及以上電視可享免費設計、免費測量、免費安裝等服務。蘇寧易購還 攜手央視財經打造「新質家電」直播專場，聯合家電頭部品牌，邀請品牌高管參與直播、講解產品，為消費者提供家居生活全套解決方案。 整場直播總觀看人數超251萬，售券15萬張、團購券GMV突破1350萬，成為當天抖音平台團購帶貨全國總榜第一。
持續做優零售雲，撬動平台新增量
除了深耕線下市場，蘇寧易購在另一大主營業務板塊零售雲的發展上也在進行戰略調整。作為公司開拓下沈市場的主要抓手，近年來，零售雲在快速開發中帶動公司業績築底企穩回升。當前，蘇寧易購一方面將零售雲業務重心向核心城市拓展，加快拓展Super店規模，另一方面持續深耕縣域市場，合理布局旗艦店和標準店，並以家電品類為主賽道，加速家居新賽道布局。據了解，未來蘇寧易購線上下將形成「一大多小」布局，以蘇寧易購Max、Pro店等自營大店為中心旗艦，零售雲店、社群衛星站等近場業態全域開放、全面密布，打造高效的線下流量獲取轉化網路。
在夯實線下門店基本盤的同時，蘇寧易購順應即時零售規模持續高增長趨勢，不斷與頭部企業開展合作，加碼該新興領域布局。6月，公司與美團宣布深化合作，正式上線「空調最快2小時即送即裝」服務，首批落地98家門店，覆蓋全國36個核心城市。據了解，2022年雙十一前夕，蘇寧易購已 與美團達成戰略合作，全國超600家門店入駐美團，共覆蓋175個城市 。2023年5月，蘇寧易購還與餓了麽達成合作，成為正式入駐該平台的首家家電3C品類大型連鎖品牌。
值得關註的是，自2023年以來，蘇寧易購加速全渠道營運的探索，透過建設直播電商、小區行銷等渠道，為公司零售服務商戰略開拓更多流量埠。2023年6月，蘇寧易購與抖音本地生活達成深度合作，逐步形成公司總部帳號、大區帳號及近千家本地門店帳號、超萬個「門店職人號」的傳播矩陣，並 成為抖音本地生活家電板塊訂單量和銷售額第一名 。近期，蘇寧易購加速手機快修等服務業態進駐抖音本地生活，首批200家蘇寧快修門店已完成進駐，為使用者提供一站式3C服務解決方案。
公司近期公布數據顯示，「6·18」大促期間，超6500家零售雲門店已入駐美團、抖音等平台，平台團購券銷量環比均增長超80%，消費者選擇線上上下單優惠團購券，到門店體驗並選購產品。 大促期間，零售雲一站式以舊換新訂單量同比增長75%，空調以舊換新訂單量同比增長255%。 事實證明，加入即時零售、布局全渠道營運等全新的「擴容」「推流」策略為公司業績增長提供了明顯助益。
行業分析人士指出，蘇寧易購預計二季度盈利，半年度實作盈虧平衡，向市場傳遞了積極訊號，在政策顯效發力、行業需求回暖的加持下，蘇寧易購在家電3C、實體零售等領域的核心能力與優勢有望進一步放大，增強市場競爭力，將進入高品質發展新階段。
