编者按：他们创办的公司或已是独角兽，或刚启动种子轮，或已家喻户晓，或长期身居幕后，或正起于微末，但他们都是中国新经济的微观脉搏，是这轮产业和技术升级的微观主导者和实践者，不同行业成千成万的他们的身影汇聚，投射变革的洪流。
【科创板日报】 「连线创始人/CEO」栏目，主要关注创新创业型企业，以企业创始人/CEO的访谈为一手信源，让成长中的创业公司走入公众和市场视野，并发掘最新技术和产业趋势，每周五21时准时推送。
【科创板日报】10月7日讯（记者 吴旭光）随着产品竞争加剧，智能门锁产业进入变革期，AI技术创新成为企业破局关键。其中，将ChatGPT4技术融合到智能锁指纹识别功能中，为行业发展提供全新方向。
浙江德施曼科技智能股份有限公司（下称「德施曼」）是一家专注于智能家居及安防领域的企业。该公司形成以智能门锁为核心的智能家居产业链，产品涉及智能猫眼、智能摄像头、智能手环、智能保险箱。
德施曼作为AI+智能门锁行业的先行者，曾获得红星美凯龙、分享投资、好太太集团等投资。截至目前，其已完成D轮融资，并成为行业的独角兽企业。
日前，德施曼董事长、CEO祝志凌向我们分享了这家企业的最新战略布局。
AI智能锁「卷」向GPT算法识别
近年来，智能家居概念的普及，以及生物识别、物联网、人工智能等技术的应用，使得智能门锁市场渗透率提升明显。
根据中国日用五金技术开发中心发布【2024年全国智能门锁行业市场调研半年报】显示，2023年，全国智能门锁产销量达约2230万套；预计2024年智能门锁行业产销量将突破2500万套，同比增长12.11%。
中国日用五金技术开发中心副主任吴庆对【科创板日报】记者表示，智能门锁近几年才在消费者市场兴起。「当前国内渗透率约为20%，行业空间较大。」
市场从业人士认为，随着家用智能门锁的普及率提升，中国智能门锁品牌在全球市场中占据了领先地位。
在AI技术加持下，智能门锁快速迭代，包括德施曼、萤石、TCL、卡萨帝等推出了智能猫眼、3D人脸、内外双摄像头甚至三摄像头等先进功能。
【科创板日报】记者在体验德施曼的高端智能锁产品时发现，用户不仅可以通过手机或电脑查看门锁周围的环境，如：是否有异常声响、是否有人非法进入等，还可实现主人在家摄像头关闭、主人出门摄像头打开的功能，提升使用体验。
「德施曼智能锁是多技术集合的产品，今年首创cRTfinger指纹识别技术，同时拥有龙霍电机系统、D-Power智能续航系统等技术，不仅提升了产品性能和用户体验，也为用户带来了安全、便捷和智能的家居体验。」祝志凌表示。
需要注意的是，在智能门锁广泛流行的当下，部分产品使用问题问题也逐渐开始暴露出来。其中，现在市面上智能锁，使用最广泛的开门方式依旧是指纹识别，但对消费者而言，指纹识别不灵敏依然是最大「痛点」，如：有指纹磨损、干裂等情况，都会导致指纹难以识别。
不过，现在市场上已有一些应对措施，未来有望得到广泛应用与落地。
尤其是在ChatGPT这样的生成式模型出现后，众多行业均在探索如何利用新技术提升业务能力。其中，智能门锁行业头部公司对产品也进行了更细分布局，不再单纯「卷」谁家的摄像头功能更强大，而是加大AI智能锁技术投入，「卷」向GPT算法识别，提升用户体验。
据悉，针对指纹特征部分缺失导致难以准确匹配的问题，德施曼利用GPT的掩码遮挡生成式训练，能通过算法随机「遮挡」部分指纹特征进行训练，使GPTfinger实现即使在指纹特征部分缺失的情况下也能准确匹配，应对指纹磨损、不完整的情况。
「在智能门锁领域，德施曼最新推出的GPTfinger指纹识别技术的智能锁指纹模组认假率为0.00099%，拒真率为0.86379%，在行业技术创新层面，将智能锁行业带入了GPT算法时代。」世界纪录认证机构（WRCA）认证官马克西姆介绍道。
前述市场从业人士表示，现阶段，智能门锁行业开始探索将生成式预训练模型，整合到智能锁系统中，提供更加智能的交互体验。此外，生成式预训练模型为智能门锁带来的突破包括自适应、反馈学习、分析用户行为习惯、通过识别异常抖动模式帮助识别潜在的安全风险等，是行业未来发展重要趋势。
加速推进海外市场布局以拓展品类
当前，在智能门锁等科技制造领域，部分企业正加速布局海外市场。同样，对德施曼来说，拓展海外市场，加速产品「走出去」，成为今年的重要目标之一。
根据市场三方机构数据显示，2024年全球智能门锁行业市场规模44.79亿美元，并且预计在未来几年，这一数值仍将延续增长，2024-2029复合年增长率为11.12%。
祝志凌对【科创板日报】记者表示，经过前期市场深耕，中国作为全球最主要的智能门锁生产国之一，已在国际市场上具备竞争力，产品性能已与国际品牌相当甚至实现超越。
「在国际市场拓展方面，德施曼已在北美、东南亚等市场开展业务。」祝志凌表示，海外是该公司重要的主战场，海外市场往往具有更广阔的消费群体和潜在需求，为其提供了扩大销售规模的机会。
据悉，在国际市场拓展方面，德施曼已东南亚等国际市场开展业务。不过，要想进入欧洲、北美等更多海外市场，并迅速打开局面并非易事。
「因为地域文化差异、消费习惯不同，拓展每个海外市场的难点在于如何理解当地用户需求。」祝志凌表示，对北美市场初步调研预计，该地区整个智能锁市场的规模在10亿美元左右。其中，60%的市场份额被密码锁占据，40%的市场份额是指纹锁。而在中国市场卖得火热的人脸识别类门锁并不被北美用户完全认可。
这在市场从业人士看来，教育海外市场也需要一定的时间，因为不同国家和地区的消费者需求差异促使公司不断改进产品，提升竞争力。
祝志凌补充说道：「公司产品在北美市场已经有在销售，该地区增速在几个海外市场中是营收增速较快的地区之一。」
此外，公司拓展比较早期的市场在东南亚。具体在需求方面，越南智能锁的需求增长空间相对较大，这与当地房地产行业、智能家居市场等有着较大联系。
据祝志凌介绍，德施曼产品主要销往越南的家居住宅、工业工程领域等终端市场，平均每年销售量在数万套产品。
「对于北美市场，扩大品类消费是当前德施曼的主要任务之一。」祝志凌进一步表示，该公司对海外市场比较慎重，要想进入海外市场，意味着对其现有产品品类进行扩充。「每进入一个海外市场之前，公司管理层开会讨论以及市场调研等，评估自身资源、能力是否能够支撑公司产品打入北美等海外市场，提前进行布局。」
为保障公司产品在北美市场顺利落地，9月25日，德施曼与中国电研CVC威凯正式签约美国凤凰城联合实验室，实现在美国凤凰城开展智能锁产品可靠性联合试验研究。
面对海外智能门锁行业的布局，在祝志凌看来，「行稳致远」是这一行业的行为准则。「哪怕步子迈的小一点，但要踏实走好每一步，始终把目光持续聚焦在提升客户、产品、品牌等核心能力上。如若企业盲目‘跟风’出海、无序扩张等，最终将被市场淘汰。」
