在广电这个「新」运营商入局通信市场后，移动、电信、联通这三家运营商也迎来了新竞争对手。而广电不止在个人用户市场里在加速拓展用户规模，同时也在加速扩展政企业务市场的版图。
那么，在政企业务市场里，广电会怎么与三大运营商掰腕子、争用户呢？这个事看来值得聊一下。
补齐短板再闯集客业务市场
虽然在通信市场里广电算是妥妥地新人。但依托以往的资源及背景，广电在政企业务领域其实也有不少资源，并不算是从零起步。
一直以来，广电系旗下的企业也有着各种集中于专线、专网、视讯、媒体服务等类别的政企业务。这些业务常被称为是集客业务。例如，在很多地方的「雪亮工程」等项目里，就有广电系旗下的企业在参与。
从某种程度上来说，在集客业务领域，广电的资源并不比三大运营商少。只不过，以往广电并不算是真正的「通信运营商」，手里也没有多少网络基础设施。因此其业务的覆盖领域可就比三大运营商窄多了，市场机会自然也就少多了。
可如今，广电已是真正意义上的运营商了。手里也有了5G网络，同时还在加速补齐固网的短板。
这么一来，有了基础网络支撑的广电再次闯荡起集客业务市场时也就算是有了真正能与三大运营商竞争的底气。
据了解，立足于700MHz 5G网络广电已聚力在包括文化专网、电网、教育、智能车联网、公共安全、工业、能源、交通、农林等行业打造出了100+标杆案例。同时，还在传统广电业务的基础上利用自身广播电视、5G、大数据网络平台等资源优势，在应急广播、乡村振兴、智慧医疗等领域打造出了一些5G智慧应用标杆项目。
这么看来，在应急广播、乡村振兴、智慧医疗以及工业、能源、交通、农林、教育等集客业务领域，手里也有资源的广电会着力与三大运营商争项目了。
中小微企业需求成拓展新赛道
在工业、能源、交通、农林、教育等领域里大型企业可不少。机会与项目肯定也多。可从目前看来，广电不止会在这些集客业务领域里与三大运营商争项目，同时也把中小微企业的数字化转型业务当做了另一个拓展的赛道。
真要说起来，中小微企业数字化转型需求可能单个项目的价值不大，但这些企业的数量却挺大。
积少成多、集腋成裘，要是广电能尽可能多地在中小微企业数字化转型需求中拿到更多的市场份额，或许也能在政企也是市场里打开自己的版图。
据说，面向以中小微企业的B端市场，广电探索了主要包含了工业园区、商务楼宇及酒店/宿舍三大类型的场景服务。
值得一提的是，广电自身正在进行光纤改造的升级。而现在千兆宽带及FTTR全光组网正好又在普及中。
于是，面向中小微企业拓展FTTR业务也就成为了广电扩展政企业务的一个重点方向。而这与三大运营商目前大力拓展家庭市场FTTR业务的做法可就有点不一样了。这或许也算是一种差异化竞争的策略。
据了解，有超过90%的中小微企业在内部组网时是采用了自建网模式。在这个自建网模式里则不可避免地存有产品规格无约束、建网无标准、售后无保障等等问题。
而广电则正好可凭借FTTR，帮助这类企业完成企业内部组网的光网改造。这样既能帮助这些中小微企业解决自建组网时遇到的麻烦与痛点，同时也能在自身光网改造的同时，一步到位地拓展了自己的政企业务，千兆光网及FTTR市场份额。进而还能为自己打开企业组网业务的新蓝海。
这么看来，在拓展中小微企业数字化业务方面，广电可是很用心了。
随着数字经济及数字化转型的加速，政企业务市场今后会蕴含更多的机会及市场空间。这对于运营商们来说也意味一轮新的市场红利期。
而一边在集客业务领域与三大运营商争项目，一边则在中小微企业数字化需求里拓展机会的打法，大概也说明了广电要在这个市场红利期里与三大运营商掰掰腕子，争市场份额了。
那么，广电这个「新」运营商与移动、电信、联通这三家「老」运营商在政企业务市场的竞争里到底是会脱颖而出，还是会步履维艰呢？这可就很值得一看了。
