3月30日下午，由充换电研究院主办的 「听实战 取真经——充电运营商超级沙龙」 2024全国巡回首站在 北京 成功举办。
本次活动由智充科技、南通帕哥智能科技有限公司（一步充电）、江苏金融租赁股份有限公司联合支持。中国汽车工程学会汽车电动化中心研究员胡进永、原国网分布式（北京）新能源前总经理李星，出席本次活动并为现场运营商朋友做了主题分享。
「听实战 取真经」2024充电运营商全国巡回超级沙龙活动为充换电研究院推出的系列行业交流活动。本次活动现场，来自北京、河北、天津、山东、贵州等地近90位充电运营商及行业从业者齐聚一堂，共同聆听了来自充电行业优秀企业及专家代表的主题分享，并给予本次超级沙龙活动高度好评。
七大主题 硬核分享
本场沙龙由充换电研究院主编思琪主持。活动围绕「实战」、「真经」、「超级沙龙」等关键词展开，力图通过实战经验的分享，为充电运营商带来可落地、能够真正帮助到从业者的高价值经验。分享主题涵盖 市场现状、行业趋势、回本技巧、运营体系构建、场站融资租赁、防占位 以及 提升场站收购议价能力 等主题，为充电行业从业者带来了诸多有价值的知识与信息。
活动伊始， 中国汽车工程学会汽车电动化中心研究员胡进永老师 带来了 【2024电动汽车及充换电基础设施发展现状及未来趋势】 主题分享。随着全球新能源汽车加快导入，截至2023年，我国新能源汽车销量已占据全球的63.3%，市场份额屡创新高。在全面市场拓展期，新能源乘用车渗透率达到34.7%，远高于商用车的11.1%。在电动化、智能化、国际化的汽车产业发展新阶段，我国电动汽车市场也将出现双碳目标引领新能源汽车持续快速发展、智能网联汽车产业技术跨界融合发展以及新能源汽车产业迎来全球化发展窗口期三大趋势。
当下，我国充电基础设施产业的发展现状，主要聚焦在产业发展提速、高速充换电设施建设提速、稳步推进换电站建设、公共充电基础设施领域大功率化趋势显现以及大功率超充站建设提速等方面，电动汽车用户在公共充电桩的选择上也更倾向于快充。未来，我国充电桩数据还将持续快速增长，国家和地方将持续出台相关政策，进一步构建高质量充电基础设施建设，到2030年，基本建成覆盖广泛、规模适度、结构合理、功能完善的高质量充电基础设施体系。
此外，随着多种充电技术的稳步协同发展，充电市场将向智能化、体验便捷化以及与智慧城市相融合的方向发展。
做好充电运营生意，运营商面临的投资回报率低、回本周期长等关键问题，在价格战弥漫的当下，如何快速回本成为了核心议题。在 【无畏价格战：中小运营商快速回本技巧】 主题分享中， 北京智充科技有限公司全国运营总监Sophie 作为分享嘉宾，从充电站的选址、施工，到如何选择充电桩，再到各种SaaS软件的选择以及引流平台的选择、充电站的增效运营等六大维度，强调了通过精细化运营，提供高品质服务，打造经营护城河，运营商才能无畏价格战。
鉴于此，智充也不断通过「软实力」加「硬实力」相结合的方式，赋能运营商，助力客户实现充电站效益最大化。软硬结合的优势，具体则体现在5大方面，首先，专业技术团队研发的底层SaaS平台，可以为运营商提供多维度的数据分析，通过组合营销活动，帮助场站提升效益；其次，在设备隐患防护方面，针对重点部件提前预警，最大程度预防设备隐患；第三，通过高效的维保售后，远程维修升级，保证充电桩的在线率；第四，提供精细化的场站运营辅导，缩短运营商摸索期；最后，则是支持接入市场上所有流量平台，为运营商场站引流，通过流量开放互联，保证客户来源。
投建运营充电站初始阶段，高成本投入会让部分初入行者茫然无措，融资租赁相应受到了充电运营从业者的关注。 江苏金融租赁股份有限公司汽车金融事业部客户经理张松 以 【融资租赁赋能充电运营商】 为主题，分享了充电站融资租赁模式及政策现状。
张松提到，在金融视角下，充电行业不仅得到了政府政策及补贴的支持，作为资金密集型行业，充电市场由于是现金结算、成本清晰以及未来收益可预测，未来发展趋势必然趋于稳定。对于发展中存在的「地、钱、人」问题，通过充电站+融资租赁的结合方案，即采用「直租」或「回租」的方式，根据明确规范的合作流程，达成融资租赁合作。
成立于1985年的江苏金融租赁股份有限公司，是经中国银行保险监督管理委员会批准从事融资租赁业务的国有控股非银行金融机构，是国内著名的金融租赁公司之一。聚焦绿色能源、汽车金融、高端装备等10大板块60多个细分市场的江苏金租，已先后为数万家企业和个人提供了专业化、特色化融资租赁服务，累计投放各类设备数量数万台。
在场站的实际运营中，「油车占位」也是困扰运营商的问题之一，影响着场站的充电量以及最终收益。如何解决这些问题？ 南通帕哥智能科技有限公司总经理项军龙 在 【充电量提升之防占位解决方案】 分享中提到，充电桩运营的两大要素：电力和车位，其中电力是一次性获得，而车位在获得之后，还得长期的管理，才能发挥最大的价值。因此，泊位控制产品的形态，也随着市场需求的不断变化，逐步迭代进化。
项军龙针对市场上不同的防占位方案做了详细介绍。同时，基于不同的场景、不同的现场条件对泊位控制手段的适配性不同，帕哥智能自2016年起就专注泊位控制器的研发与创新，第一代升降伸缩式地锁，解决了两个车位之间停车的问题；过渡产品小道闸，解决了耐压防水的问题；后置档杆式泊位控制器，大幅提升了设备的使用寿命。因为具有无物理碾压和冲击、朝下的雷达检测、自适应的高度和遇阻反弹等诸多首创功能，使得一步泊位控制器有着明显的优势，实际应用效果非常好。
关于充电场站的收购话题，逐渐成为运营商关注的焦点。场站收购有哪些关键要素，运营商要关注哪些问题？ 原国网分布式（北京）新能源前任总经理李星 在 【充电站收购可能性评估与议价技巧】 分享中，做了详尽介绍。
充电站收购与议价能力的关键点，李星结合自身经验指出了充电站的位置、设备、租期以及盈利现状四个方面的重要性，即可以考虑在交通节点、环路周边、机场高铁、商业综合体等区位建站。同时，场站内的变压器配电设备、充电桩品质也是重要的收购影响因素，此外，充电站的租期越长、盈利预期明朗，都将提升运营商在场站收购交易中的话语权。当下能源结构正在经历巨变，分享最后，李星还分享了电网友好型光储充站中，储能充电系统的运行逻辑。
此外，活动 现场还发布了充换电研究院2024重磅推出的充电运营知识付费产品 （该产品，充换电研究院将在其正式上线后进行线上首发，敬请关注） 。
全程近5个小时的分享，参会者们认真聆听，并 奋笔疾书，在笔记本上留下 对自己有帮助的 经验知识 ，或是拍照记录。
共聊充电 畅快对话
沙龙期间，优秀企业、专家代表和行业从业者一起，通过真知灼见的硬核主题分享、观点经验的碰撞，打造了一个坦诚开放、实在畅快的交流氛围。
提问交流环节，参会人员针对如何推动乡镇充电站建设、光储充站的电力运用逻辑、慢充场战如何盈利等问题，和现场的从业者以及各位分享嘉宾深入对话，在互动中，畅快交流，表示受益良多，期望充电行业有更多的学习交流平台，拓展视野。
除了干货分享，与会人员也在活动中结识了诸多业内好友，无论是已经写就造福神话、还是站在十字路口刚准备建站的运营商，均在交流探讨解决面临的各种问题中，一起助力行业良性发展。
此外，参会人员还与本次活动的联合支持企业进行了沟通交流。智充科技、一步充电、江苏金租的产品及方案均受到现场参会人员的极大关注。
惊喜满满 实在福利
本次沙龙抽奖环节，充换电研究院为参会者准备了精致下午茶，同时带来了多份抽奖礼品，包括千元智能锁与旅行茶具多份，现场气氛高潮迭起，奖品花落各家。
此外，充换电研究院还为每位参会者，精心准备了资料包一份，以及沙龙纪念证书和活动专属纪念冰箱贴，纪念相聚，留下美好回忆。
听实战 取真经
下一站见！
沙龙结束后，参会人员纷纷亮出好评——「很不错」、「深受欢迎」、「很好」......大家对活动效果给予高度认可。
还有运营商朋友 在活动意见卡上，写下了对下次沙龙的期待。
充换电研究院，是聚焦充电桩及换电行业的自媒体服务与知识创新平台。自2022年8月成立以来，一直以专业、独立、创新、用心的态度，聚焦新能源汽车充电桩、换电及储能行业市场的深度内容。为行业从业人员提供一手资讯、运维干货、人物专访、市场数据、深度洞察、政策补贴等高价值内容，同时组建全国行业社群，力图通过自媒体内容及活动创新，汇聚全国优质资源，促进产业交流，推动行业发展。
充电运营商超级沙龙，是充换电研究院从知识创新角度出发，围绕充电从业者痛点举办的特色优质系列活动、2024年第一场，我们一路向北来到北京，今年，我们还将走进更多城市，同全国运营商进行更广泛的互动交流。
充电行业的故事还在续写，超级沙龙还将继续启航。
下一站，我们深圳见。
