突破成本难关 新机定价难免天阶涨
随着新的骁龙8G4和天玑9400芯片即将在10月问世,各大品牌新机定价面临难题成为市场关注热点。作为芯片生产商,联发科和高通都表示新一代芯片成本较高,而终端品牌则需要达成平衡,在保证质量的同时不失用户预期。本文从多个层面分析影响定价的因素,并探讨可能产生的影响。
价格决定销量,这一商业真理在任何行业都适用。然而,芯片这一核心部件成本上涨25-30%,对手机品牌来说确实难以一蹴而就。一方面,高性能新技术的研发与产 capacity成本高;另一方面,原材料通货膨胀也在推升整体成本。然而,面对欧美地区通胀高峰与经济疲弱,若定价过高可能无法获得用户认可。
可参考一些数 据:近年智能手机平均售价在全球范围内增长16.8%,2021年第一季度全球手机售 价平均为293美元。 而美国GDP前三季度同比增长2.6%。欧元区9月通胀率10%。这意味着,用户承受能力有限,品牌需要在技术与经济之间找到平衡点。
对此,业内有观点认为首波新机定价不宜太高,后续根据市场反应再适当调整。比如橘子在红米K50系列推出时采取「先低后稳」策略,起初定价亲民后续再提,取得良好效果。另外,联发科CEO也表示新天玑9400采用机型平均价格会高于前一代,但这并不代表所有品牌都会一举升级。定价要视各品牌本身产品线定位与用户目标而定。
放眼国际,苹果iPhone系列面临同样难题。尽管技术实力领先,但美元走强恐也影响欧洲等地区销量。今年开学季iPhone13销量较往年有所下滑就成为一例。面对通货 environment变化,任何品牌都需灵活应对,兼顾技术推陈出新和商业利益。只有把握分寸,以用户为中心,才能在竞争中持续赢得市场青睐。
总之,新一代手机面临各项成本上涨难题,定价难免「天阶涨」。但品牌需在此基础上寻找平衡,以技术升级带来的用户体验优势与价格相匹配,并根据不同地区情况实施差异化策略,始能在大环境变化中为用户带来更优质产品。这将是各品牌新一年的一大考验。
本文从芯片生产商成本上升,到国内外经济环境变化多种角度分析新机定价面临的影响因素。并探讨品牌如何在保持技术进步的同时,将价格策略与用户承受能力相适应。技术升级离不开成本支持,但过度加价也难获市场认可。只有把握主流群体心理,以用户需求为导向,不同品牌才能在竞争中各自拿下新的增长点。
