健康是人民幸福生活的基础,人民健康是中华民族复兴和国家强盛的基石。为保障人民健康,我国先后出台了多项健康国策,如【「健康中国2030」规划纲要】、【国民营养计划(2017—2030年)】、【健康中国行动(2019—2030年)】、【「十四五」国民健康规划】等。
碧生源积极响应国家政策,从科技和营销等方面不断创新,连续十多年领跑中国保健茶赛道,在高质量发展的道路上行稳致远。碧生源在对市场深入调查后发现,我国的肥胖和便秘人口众多。肥胖和便秘都属于慢性病,都会对这两类人群的健康、家庭幸福、职场发展等产生负面影响。面对上述情况,碧生源决定为肥胖和便秘人群开发高品质健康产品,并确立了「草本精粹,养生茶疗」的产品发展战略,决定开发中医药保健茶,用于应对国人的肥胖和便秘问题。
在确定产品开发思路后,碧生源和国内权威中医药和食品研究机构合作,组成联合科研团队。联合团队从五千多年的优秀传统中医药保健理念出发,将优秀的中医药传统养生文化、五千年健康茶饮文化与现代多种先进技术有机结合,依据药食同源的理论,开发系列具有保健功能的茶产品,并以标准化和规模化方式生产。
碧生源袋泡茶属于中医药保健茶,也是保健食品,保健功能主要聚焦在减肥和润肠通便两大领域,分别适用于肥胖和便秘人群。由于保健功能和安全品质卓越,品性温和、更适合中国人的肠胃,且冲饮方便快捷。一经入市,碧生源保健茶便受到广大消费者青睐,迅速引爆健康产品市场,销量快速上升。特别是主打减肥功能的碧生源常菁茶和主打润肠通便功能的碧生源常润茶,二者的市场表现更是十分亮眼,二者的市场销量均连续十多年高速增长,且在各自细分赛道,二者的市场份额均连续十多年名列同行前茅,持续引领中国保健茶消费潮流。
碧生源之所以能连续领跑同行、实现高质量发展,还与其实施的创新营销策略有关。在成长早期,碧生源的第一销售主板为传统渠道——线下门店。为方便消费者购买碧生源保健茶,碧生源在全国建立了强大的线下销售渠道。包括商超、连锁药店在内,碧生源的线下销售网点达几十万个,让消费者在家门口就可快速买到碧生源健康产品。
在巩固线下销售渠道的同时,为符合消费者特别是年轻人的购物习惯,碧生源加大了电商渠道建设。碧生源成立了电商事业部,并按所负责销售的产品类别进行划分,将业务分为保健茶业务线、药品业务线、新品业务线等版块。同时,碧生源在京东、天猫、拼多多等知名电商平台,都开设了网络旗舰店,向消费者销售碧生源保健茶等健康产品。
近年来,短视频和直播受到越来越多人的关注,很多消费者也喜欢在这些新兴电商平台购买健康产品。为适应新的消费需求,碧生源在做好传统电商的基础上,加码布局以抖音、快手为代表的新兴电商平台,通过短视频、内容种草、店铺自播及达人合作等多种方式,更加直观、生动地向消费者展示碧生源产品和健康服务,有效增加了客户群和客户粘性。
为让优质健康产品触达更多的消费者,碧生源创新开展了营销「合伙人」机制。「合伙人」机制是碧生源「运营改制」的核心内容之一,旨在引入合伙人自驱力,共创有激情、有活力、勇担责、勇创新的团队,打造持久市场竞争力。
图:碧生源牌纤纤茶
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