动辄十几万元的月子套餐，被称为月子中心「爱马仕」……
近期， 戚薇、吉娜等女艺人曾入住的月子中心SAINT BELLA Inc.（以下简称「圣贝拉」）向港交所递交了IPO申请。
一度让人以为是「暴利」行业的高端月子中心，并不赚钱。招股书显示， 2021年至2023年，圣贝拉净利润累计亏损7.73亿元。
据中新经纬， 圣贝拉成立于2017年，创始人向华是一名85后，今年37岁。
北京商报记者了解到，该机构共拥有59家高端月子中心，有「圣贝拉」「小贝拉」「Bella Isla」三大月子中心品牌。
其中， 「圣贝拉」品牌定位超高端，28天套餐价格16.88万元起步。 按入住28天计算，「Bella Isla」和「小贝拉」的月套餐分别为9.88万元起步、6.8万元起步。
有网友表示：
「价格惊人
」
「一年都赚不到16万元。」
「这个价位得多好的服务啊。」
据海报新闻，官方小程序显示，目前圣贝拉月子中心在美国、新加坡、上海、中国香港、北京、广州、深圳及杭州等地均有门店。
据客服提供的圣贝拉月子中心上海宝格丽店价目表，店内套餐共分为四种，而每种套餐内又有3种小套餐可供选择，价格因房型、服务天数和服务方式不同而有差异。其中， 最贵的女王套餐价格达到2万余元一天。
客服介绍， 入住月子中心可享受护士一对一24小时贴身照护、三甲级在职医生团队定期查房、高奢酒店主厨烹制膳食等服务。 此外，除入住月子中心，也可选择护士住家、定制育婴师住家等服务方式。 「我们房源售卖比较快，一般是需要提前半年以上来预订的。」 客服表示。
另据中新经纬，7月4日，记者以消费者身份咨询北京某 圣贝拉母婴护理中心 ，线上客服人员发来的一份套餐价目表显示，该门店旗下有四大套餐，分别为28天、42天、56天的「悦己套餐」「经典套餐」「别致套餐」「女王套餐」， 其中「悦己套餐」是最基础套餐，收费18.88万元起，最贵的是「女王套餐」，收费38.88万元起。
此外，该门店还在上述四大套餐基础上推出了两款「百日随行」服务，总服务天数为100天。 以「女王套餐」为例，若选择「百日随行Pro」服务，根据在馆天数的不同，最低收费为49.68万元(28天)，最高为84.80万元(56天)。
据圣贝拉在招股书中披露的月子中心营运数据，2021年至2023年，圣贝拉品牌月子中心每间产后护理服务房每晚的平均合同价值(下称日单价)分别为6726元、6740元、6887元，小贝拉的日单价分别为2975元、3328元、3478元。
若以28天在馆天数计算，去年，在圣贝拉坐月子的客单价为19.28万元；小贝拉的客单价为9.74万元。
据中新经纬，向华在近期接受媒体采访时提到，圣贝拉月子中心参考了部分奢侈品品牌的打法。
「参考LVMH、开云集团以及欧莱雅的品牌策略，他们的高端线会保持品牌调性和克制，不多开、不追求GMV，但追求极致品质，聚焦长期价值，之后再通过高端产品的品牌溢价能力去做转化，圣贝拉做的也是这样的事。」向华称。
向华同时提到，很多明星和粉丝百万以上的头部KOL都会优先选择圣贝拉，圣贝拉也服务过上百位成功卓越的企业家群体。
圣贝拉官网显示，圣贝拉的入住客户包括戚薇、唐艺昕、吉娜、麦迪娜等女星。
尽管收费较高，圣贝拉集团却连续亏损，目前仍未实现盈利。
招股说明书显示，2021—2023年，圣贝拉净亏损分别为1.19亿元、4.07亿元和2.39亿元。连亏三年。
北京君都律师事务所高级合伙人、生命科学与健康医疗法律部主任张文波对北京商报记者表示，月子中心的市场需求持续下滑，少子化以及老龄化会成为一段时间内的趋势。圣贝拉急需打开新的增长赛道。
张文波认为，月子中心不属于医疗级，行业准入门槛较低，进入这一市场的机构越多，行业竞争越激烈。圣贝拉寻求上市或许是背后资本退出的需求，比如机构投资人的对赌条款之一为公司在25/26年完成上市。若无法上市，大股东进行本息回购。
据财联社报道，公开资料显示，圣贝拉集团曾获得多家机构投资，从2018年到2023年，7轮融资3.33亿元。包括腾讯、中国人寿、太古地产、新鸿基公司、高榕资本等。其中，腾讯持股为11.6%，高榕资本持股约为8.3%。
据每日经济新闻， 圣贝拉此次递表港交所，一旦成功完成上市，将成为港股家庭品质护理第一股。
来源 丨 北京商报、中新经纬、财联社、海报新闻、每日经济新闻
编辑 丨 翟晓晨
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