导读
近年来，农夫山泉在饮用水行业的地位可谓是风云变幻，从昔日的行业翘楚到如今的低价策略，究竟是什么让这家曾经的「水中霸主」陷入了困境？随着市场竞争加剧，取消优惠政策和涨价事件接连而至，背后又隐藏着怎样的行业秘密？让我们一起深入了解这场饮用水行业的变革！
在饮用水行业中，农夫山泉无疑是一匹黑马。
众所周知，农夫山泉的利润曾经是行业内最高的，而农夫山泉之所以能够实现这一壮举，主要是因为其拥有的独特资源。
相比于其他饮用水品牌，农夫山泉的产品主打天然水，不仅喝起来更加清甜爽口，而且还具有补充矿物质的功效。
可谁曾想，随着时间的推移，农夫山泉的资源优势不再明显，为了获取更多市场份额，农夫山泉不得不采取低价策略。
虽然这一策略对于市场来说是好事，但对于农夫山泉的经销商来说，这无疑是雪上加霜。
而近日有关农夫山泉的一则消息引发了社会的关注。
优惠政策取消
随着时间的不断推移，人们对生活质量的要求也在不断提高，饮用水自然也就不再满足于以往的白开水。
桶装水、天然水等产品在市场中开始受到热议，其中农夫山泉无疑是备受青睐的品牌。
由于众所周知的原因，农夫山泉的利润曾经是行业内最高的。
因此众多经销商纷纷加入到农夫山泉的代理商队伍中，想要通过这一方式来获取更多利润。
大经销商王洋表示，之所以加入到农夫山泉这一阵营中，主要是因为相比于其他品牌，农夫山泉的口碑和市场需求更好。
并且由于农夫山泉的知名度较高，在开拓市场时也能省下一大笔费用。
而在最初代理农夫山泉时，农夫山泉给予经销商的优惠政策也非常诱人。
那时候只要经销商每年完成指标任务，就可以享受不少补贴，这对于很多刚刚起步的小经销商来说是一个非常诱人的政策。
即使是在最初代理农夫山泉时，小经销商也并非没有生存空间。
因为在那时候，农夫山泉还没有被大众所熟知，很多小经销商可以通过口口相传的方式来销售产品。
虽然利润较低，但可以通过这种方式将产品卖出去，并且还能够获取一定的利润。
可随着时间的不断推移，众多经销商开始逐渐摸清规则，并且也开始逐渐实现规模化经营。
正是因为规模化经营，在原有基础上又开始获取更多补贴。
而农夫山泉为了获取更多市场份额，并没有对这一现象进行过多的介意，反而还给予了更多优惠政策。
可随着时间的不断推移和行业竞争加剧，原有的政策也开始逐渐取消。
大经销商在这一过程中仍能保持稳定客户，但与此同时也会出现资金周转压力。
在大经销商看来，取消这些优惠政策也并非没有道理可循。
毕竟众所周知，在饮用水行业中，竞争是非常激烈的。
农夫山泉如果不调整自己的优惠政策，在保证自己利润空间的前提下还需要承担代理商利润空间压力。
涨价政策出台
在这一过程中最让代理商无法接受的就是「断货续货」事件。
众所周知，为了节约成本并且能够更好地保护环境，在很多地方人们都开始使用桶装水代替纯净水。
而桶装水无疑也成为了当下饮用水行业中必不可少的产品之一。
虽然近几年来自动售货机在很多地方都取代了桶装水站，但无法否认桶装水站仍有着自己生存空间。
据悉，全国范围内大大小小桶装水站就有数十万家之多。
其中大部分桶装水站都代理着农夫山泉这一品牌，并且将其产品在各个终端进行销售。
可在近期，很多桶装水站纷纷收到农夫山泉厂家发来的消息，称从即日起桶装水价格上涨3元/桶。
虽然此举看似只是对桶装水价格进行了调整，并没有什么实质性影响。
但有关系人士表示，其实涨价幅度非常大，如果按照全国范围内来看，农夫山泉的收益将会大幅度提升。
据了解，农夫山泉桶装水最初进货价只需要15元/桶，而如今价格已经上调至18元/桶。
这无疑给桶装水站站带来了很大压力，并且给终端消费者带来了很大困扰。
因为即使价格上调了3元/桶，但很多终端市场零售价依旧保持原价，并没有进行任何调整。
站长李先生表示，在此之前每天只需要支付300元钱就可以进货，并且能够保证足够供应市场需求。
但如今每天进货成本就提高了900元钱，并且这一成本无疑将转嫁给终端消费者身上。
由于价格上调较大，并且时间也比较突然，并没有给终端消费者一个适应的过程。
李先生也纷纷收到终端消费者投诉电话称：「你们家桶装水怎么涨价了？」
李先生也只能对其解释称：「不是我们自己要涨价，而是厂家统一定价。」
李先生表示，在涨价这件事上自己是无可奈何的，并不是说自己能从中获得利润就愿意涨价。
事实上自己这一桶装水站是「散户」，如果每天只赚几十块钱，并不会让自己吃饭有什么实质性影响。
不仅李先生遇到了涨价事件，很多小型水站也面临着同样的压力。
很多小型水站由于无法承受价格上涨带来的压力，使得其利润空间受到较大压缩。
客户选择离弃
为此很多小型水站纷纷表示无法继续代理农夫山泉产品，并且开始转型发展其他产品品牌。
据悉，在北京地区销售量较大的天地壹号、雪花等品牌都备受青睐，并且其口碑和市场需求都非常好。
因此很多小型水站开始转型发展这些品牌产品，并且通过这种方式来获取更多利润空间。
众所周知，在饮用水行业中品牌和口碑是最为重要的两个因素。
而这些品牌无论是从哪一个方面来看都远远落后于农夫山泉，并且价格依旧保持原价。
甚至有部分品牌还会给予额外补贴政策，并且通过这种方式来帮助代理商更好地发展市场。
根据经销商王洋表示，在北京地区某天地壹号品牌代理商中，只要完成指标任务就可以享受2000元补贴，并且还可以享受相应返点政策。
尽管说这一政策相较于之前来说已经有所降低，但对于王洋来说依旧非常合算，并且王洋表示该品牌每年都有稳定增长趋势。
结语
从农夫山泉的经历来看，市场竞争的残酷和经销商的无奈是显而易见的。作为消费者，我们也许应该猜想一下，究竟在选择品牌时，除了价格还有哪些因素值得关注。你怎么看待农夫山泉的这一系列变化？欢迎在评论区留言讨论，别忘了点赞支持哦！
