在这个以传统为本的行业中，谁能想到东北的一对夫妻能把卖大米的生意做到新的高度？2023年10月，王兵和赵文君创立的「十月稻田」在港交所上市，市值飙升至200亿港元。
尽管我国大米市场长期以来被金龙鱼、福临门等知名品牌所主导，加之众多二线和地方品牌的参与使得市场竞争异常激烈，想要脱颖而出并非易事。然而，从2020年到2022年，十月稻田却如同天降神兵，迅速在大米市场占据了一席之地，并连续三年营收新高。据统计，其营收分别达到23.27亿元、35.98亿元和45.33亿元，年复合增长率达到了39.57%。
那么，这对夫妇是怎样实现这一成就的呢？
1979年，赵文君在沈阳一个种粮大户家中出生。2000年，她与王兵结婚，并一同加入家族的粮食生意，负责收购粮食。王兵回忆说：「我们跑遍了东北三省的数百个乡镇，挨家挨户收购粮食，不论严寒冬天，我们都在外。」
逐步地，他们觉得仅仅做小规模的家族生意已无法满足他们的野心。2005年，他们筹措资金，购置了设备，并成立了沈阳信昌粮食贸易有限公司，开始了大米和杂粮的公司化经营。
在同年，为了寻求更大的发展机会，他们来到北京，在一处农贸市场开设了夫妻店，开始将沈阳公司加工的粮食带到北京批发和零售。这种经营方式虽然稳定，但在王兵看来，传统且分散的商业模式效率低下，也很被动。
王兵和赵文君，深谙做生意的要诀，知道要抓住时机、地点和人和。他们在等待一个转机。
2010年，电子商务迅速崛起，阿里巴巴和当当等平台迅速占领了市场，吸引了大量用户的注意。王兵敏锐地捕捉到了其中的商机，决定转型成为大米零售商，并在2011年注册了「十月稻田」这一商标，开始了品牌化的道路。
品牌化的第一步是改变大米的包装。当时市场上大部分大米都是散装或用50斤、100斤的大包装，这种包装方式有其明显的缺点，如不便携带，容易变质等。十月稻田因此推出了多种小包装的大米，从1斤到10斤不等，以满足不同消费者的需求。
在包装设计上，十月稻田采用了简洁、大方且颜色鲜艳的风格，部分产品还具有便于倾倒的嘴和可以重复密封的拉链等创新设计。
这些在当今看似普通的变革，在2011年却是一场包装的革命，因为它更符合现代人追求精简和快节奏生活的需求。
优质的包装后，还需要强大的销售网络。2011年，十月稻田便进军电商领域。通过把握电商的机遇，十月稻田迅速崛起，成为市场上的热门品牌。他们首个合作伙伴是京东，大米上线第一年便实现了三倍增长，成为京东自营商品中的佼佼者。
从2013年开始，十月稻田与天猫、1号店、当当网等40余家电商平台合作，实现了多渠道覆盖和多平台曝光，使消费者可以随时随地进行购买。
这一策略迅速使十月稻田在电商平台上成为了国产精品大米的代表。同时，他们还与超过4000位自媒体达人建立了合作关系，其中500多人拥有超过百万的粉丝。这些合作通过分享使用体验和推荐产品，帮助十月稻田迅速积累了大量的忠实粉丝和良好的口碑。
根据十月稻田的数据显示，从2020年到2023年，其线上渠道收入几乎都占总收入的70%以上。到了2024年上半年，线上收入仍然占据了约68%。
尽管电商领域有其红利期，但顶峰之后的增长空间会受到限制。对于十月稻田来说，最理想的销售模式是线上线下并行。
实际上，从2020年开始，十月稻田就已经开始布局线下销售渠道。到目前为止，全国大约有500多家线下经销商，涵盖了永辉、胖东来等十几万个门店。
