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引言：穿着始祖鸟的冲锋衣，头戴着Ralph Lauren棒球帽，裤子穿Lululemon瑜伽裤，手腕戴着Apple Watch，耳朵里塞着AirPods，手里端着星巴克的冰美式，脚穿Salomon鞋，背着the north face的双肩包，包里放着苹果iMac，骑着自行车（不是共享单车）去wagas吃一顿轻食。
妥妥的中产女性的画面就出来了，如果去掉瑜伽裤，则妥妥的中产男性的画面就出来了。
可以说，中产上下都是「宝」，这个「宝」的视角是商家的视角。 比上不足比下有余，能与普通消费者拉开距离 ，那就是中产爱的牌子了。
从头到脚，只要创造出一个「中产概念」，就可以割一茬韭菜。 如模仿「欧美白女」生活，从头到脚都可以「消费」。
深谙此道的牌子有很多，不管是新贵还是老钱，通通能拿下，只能涨价不能降价，越稀有越贵，越深得中产的欢心。
而一直走在平价赛道的迪卡侬，可以说是 各种大牌的平替版，却开始「背刺」普通消费者以及「县城中产」了？
就拿苏州昆山，这一个县级市，就开了很多家迪卡侬。
如今，迪卡侬要从「县城中产」挤进「城市中产」的赛道？却不知这条赛道上去容易，下来难！
迪卡侬「胆肥」了，涨价不少，画风也变了
这一波涨价也背刺了很多老客户以及「县城中产」，不少消费者在社交平台各种吐槽。
有网友表示，以前花49.9元买的墨镜，现在同款都涨价到99.9元了，虽然99元的墨镜对比一些奢侈品牌的墨镜， 像香奈儿、迪奥等名牌眼镜，没有6000元拿不下来。
花5000元起买一副奢侈品牌的眼镜，可以买50付迪卡侬墨镜了 ，但以前则可以100付的，所以这种心理差距，很多迪卡侬的老顾客，表示不大能接受。
19.9元一件的棉袖也是买不到了，现在都涨价为39.9元。
就连迪卡侬的爆款「20L的背包」，也变得高不可攀了。虽然89.9元对于「抠门」中产来说不贵，但对比以前49.9元的价格，心里多少是要犯嘀咕的。
迪卡侬一向是很多「县城中产家庭」一家子优先逛街的店面 ，因为店大，很多运动器械甚至可以直接上手使用。
甚至还有人在迪卡侬里面打起了羽毛球，很多中产很爱的露营风，这里也有，尤其是一些带家长的孩子，这里简直是一个游乐园。
但现在的迪卡侬， 风格变的很时尚，店面没有以前那么接地气了。
说实话，敢在里面玩的都是「熊小孩」，一些斯文的家长也都不敢放开孩子的手脚，万一弄坏了，说不定还要赔。
平替赛道上可以说是「王者」级别，但 放着一波固有消费客群，不好好服务，跑去分割中产客群的市场份额 ，迪卡侬是怎么想的？
若哪一天出现了「迪卡侬平替」，原来的顾客不就是自己放弃的了？
毕竟不止Lululemon、始祖鸟，就连耐克、阿迪达斯的某些款，「抠门中产」都可以在迪卡侬找到「平替」，平价赛道可以说没有对手。
年入1222亿，净利率才5.9%
迪卡侬确实很费心思的在好好卖货，就差把自己打造成健身房和游乐园了，但就是如此花心思，在财报上虽然看起来很赚钱，对比其他同行，其实利润率低的可怜。
根据迪卡侬2023年公开的数据显示， 2023年营收为156亿欧元（折合人民币约1222.93亿元），同比增长1.15%，净利润为9.31亿欧元，净利率才5.9%。
可以说，赚的都是「吃力钱」了！
明明每天的客流量也不低，销量也不低， 活也干了不少，但就是比别人赚的少。
这一点，或许迪卡侬要和超市界的「抠门鼻祖」奥乐齐学一下，提高自有品牌占比，把价格打下来的同时，还能赚很多钱。
涨价了也需要理由，但消费者或许会为了技术买单， 所以为何涨价？涨在店面的装修成本上、物流成本、高管薪资还是营销上呢？
今年年初，迪卡侬还高薪聘请了Lululemon的前高管张晓岩。
张晓岩从英特尔、Lululemon、博格纳（BOGNER）到成为迪卡侬中国区CMO ，可见迪卡侬想转型的野心了。
但 曾经风光无限的Lululemon，被一众中产女性捧上神坛，现在又跌落神坛 ，靠各种疯狂打折，不但不能挽回日渐惨淡的业绩，更是硬生生把好不容易的客群，转手让给其他瑜伽品牌。
新高管果然也是把经验带来了？曾经「穷鬼的乐园」、「直男的天堂」的迪卡侬，开始变成「中产男人」的天堂。
就连营销的画风也太像了，但只是把穿千元瑜伽裤的中产女性，换成很多「高质量男性」去迪卡侬试衣服，以及留下不少吸引顾客的照片？
不仅张晓岩，就连 迪卡侬的CEO，也在2022年换成了Barbara Martin Coppola ，曾任职于宜家、谷歌、YouTube和三星等公司。
当品牌开始疯狂降价的时候，那就是离有钱顾客距离越来越远的时候了。
毕竟，有钱人只买贵的，不买对的，哪怕是被「炒贵」的老牌子。
涨价应该涨的是技术，而不是「营销」
就 拿迪卡侬这个登山包，和红了很久的美山Montbell很像！ 但价格却可以买差不多3个迪卡侬，这个老牌子，还能被国内中产给「炒」起来？
很多中产还跑到国外买，毕竟国外因为日元贬值，还有折扣优惠，在中产的眼里，优越的不是买到好货， 出趟国抢便宜货的前提，需要一张往返机票。
既然Montbell被业内称作「始祖鸟平替」，那迪卡侬应该就是很多中产品牌的平替了吧？
其实比起始祖鸟， 美山Montbell和迪卡侬更像。
1975年，辰野勇创立了 美山Montbell，本就是为了迎合「日本穷鬼」而产生的户外登山品牌 ，现在可以说是老年人，年轻时候去爬山的入门级牌子。
迪卡侬估计也没想到，为什么Montbell可以赚那么多？明明自己也不差。
对比国内高冷的价格， 有人还囤了很多件，冲锋衣一件800元（国内1500元-2000元起）。
溯溪鞋 国外一双180元（国内要500多元起）， 依旧有很多中产抢的很香，愿意为他们交很多「智商税」。
很多中产在消费的时候，比如户外冲锋衣，迪卡侬卖的这么便宜， 涨价5后是一件250元起，自然是没有这个GORE-TEX技术。
而有这个技术的冲锋衣，没有3000元拿不下来。
那么，这也是要交「技术费」给戈尔特斯公司， 戈尔特斯公司靠着技术费，在2021年的时候，年收入高达45亿美元，折合人民币约315.6亿元。
这种躺着让中产砸钱的活，才是背后的大boss，就 连始祖鸟、萨洛蒙、BURTON等高档点的户外冲锋衣，都要背靠这棵大树。
总之，不管多贵的溢价，其实最终都由消费者买单。还是有点「智商税」在里面的，毕竟是人穿衣服，不是衣服穿人，好看的人披个麻袋都好看。
中产的消费，太「三分钟热度」了
中产的消费总是一阵一阵，如今年夏天温网，两年前火过一阵的网球裙，又被翻红起来，拉夫劳伦的网球裙，自然又被中产又买火起来。
眼看天气凉了，压箱底的老钱品牌拉夫劳伦， 绞花毛衣又要出来「收割」一波韭菜了。
拉夫劳伦还是比较有「心机」，弄了很多条支线 ，但再厉害，也挡不住山寨货横行，市面上的「山寨版拉夫劳伦」眼花缭乱。
有些抠门中产、甚至刚入坑不久的初级中产，很难分辨真的拉夫劳伦支线牌子。
不只是拉夫劳伦惨遭模仿，还有北面、哥伦比亚等中产爱的牌子，都难逃被模仿的下场 ，有些消费者自己没看清，直接去把山寨品牌告了，成功的很少。
总得为自己的虚荣心买单！这就不得不提到LV的帆布包了，哪怕一个580元，依旧有人在日光下，排长队购买。
甚至还出现了黄牛抬价，依旧有很多「伪中产」愿意为了一个盖着LV印子的帆布包买单，而且以抢到为荣，而LV重点是卖书，却少见晒书，而是晒包。
这样看来， Lululemon的腋下包，以及珑骧的尼龙饺子包，一个580元，一个1200元左右，还卖的不贵了？
也许，这个帆布包让LV看到了商机，所以，连贵价巧克力都推出来了，咱就是说，巧克力也要分个「平民巧克力」还是「中产巧克力」吗？
中产的消费就跟一阵风似的，这个刚消费完，就又转移下一个消费目标了。
外资品牌的「涨价」套路，已经不香了
今年7月初，LV又涨价了，涨价幅度为5%-7%，而 在过去三年，LV涨价已经超过10次，LV就是吃透了有钱人的消费心理。
毕竟每次涨价，专柜前一定是挤满了人，但现在貌似越来越不吃香了，这种外资品牌的涨价套路，在如今消费回归理性，已经不合适了。
同样， 迪卡侬在这时候走的路子也是涨价套路，「县城中产」和「城市中产」都想要 ，不知道未来吃不吃得消，不要捡了芝麻丢了西瓜。
爱马仕和香奈儿，则在年初的时候已经「先涨为敬」 ，但出乎意料的是， 排队的人明显比以前少了。
尤其是消费主力的中产，更是少了很多，毕竟这些年中产也是消费降级了很多，口袋的钱捂紧了。
同一种套路无法「收割」韭菜很久的，哪怕是奢侈品牌也一样， 毕竟中产的选择太多了，现在开始走「折扣赛道」了，如实现「奥特莱斯自由」、「大牌白菜价自由」。
尤其是现在我们很多国货崛起，尤其是在运动品牌这里， 安踏、特步、鸿星尔克、骆驼等户外运动品牌，价格实惠 ，质量也不输很多大牌，也深受很多年轻消费者的喜爱。
当然， 安踏收购的如始祖鸟、萨洛蒙、斐乐等，价格还是偏小贵的， 但外资可以走奢侈品的赛道，国货品牌也能走奢侈品的赛道，正所谓肥水不流外人田。
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