编者按： 当下，枣庄正大力实施「榴枣归乡」工程。越来越多的「枣庄人」正被枣庄优厚的创业政策、日新月异的发展所吸引，纷纷回到家乡、投身建设。
创业路上有收获的喜悦，有艰辛的汗水，更有经验和启示。大众网枣庄策划推出对话「榴枣归乡」创业人栏目，将镜头聚焦新时代下在枣、回枣创业人，集中展示他们扎根基层、埋头苦干的新想法、新作为。我们也欢迎正在创业中的你，走进我们的故事。
大众网记者 张钟雯 孟献欣 枣庄报道
早上起床后，简单收拾一下，牛玲玉就出发前往葡萄园。有时候，大棚中最高温度能升至50摄氏度。酷热中，她检查葡萄、采摘、装篮，循环往复，任凭汗珠浸湿衣服，却也从中收获无尽甜蜜。
2014年毕业后，她放弃了外地高薪就业的机会，毅然回到枣庄市中区孟庄镇大郭庄村，成立畅想家庭农场，管理葡萄园，开始了大学生返乡自主创新创业的人生征程。她将掌握的葡萄种植技术传授给乡亲们，带动大家共同增收致富，助力乡村振兴，成为了闻名乡里的「葡萄总管」。
「葡」写致富经，做品种改良的「急先锋」
回乡后，牛玲玉做的第一件事就是扩建自家的葡萄种植大棚，引进更多的葡萄品种，「我觉得别人能种出来，我也能种出来。」抱着这样的决心，牛玲玉不断学习葡萄的种植知识，引进新品种，短短5年，牛玲玉家的葡萄种植园从原本的2亩地扩到了20亩，葡萄品种也从单一的「巨峰」发展到「阳光玫瑰」「醉金香」「蓝宝石」等十几个品种。
她还制定了【绿色食品葡萄标准化生产技术操作规程】，采用了棚架式、防虫网、避雨棚等设施栽培模式，研究应用了「分批次盖棚控温错时成熟技术」，拉长了葡萄采摘期，防止「烂市」提高效益。农场种植期间不使用除草剂等有毒有害的农药，坚持人工锄草、覆膜保潮，无破坏生态环境等违法违规行为。对每批次葡萄都进行质量化验，确保品质优良和食品安全，备受市场和消费者青睐。农场于2022年通过了市中区第一批家庭农场认定。
线上线下齐发力，实现「产销两旺」
初具规模后，如何把葡萄的价格涨到市场价成了牛玲玉需要解决的一大难题。「一直以来我们村的葡萄卖的就便宜，批发商一压价，大家凑合着都卖了，虽然当时种植的是最普通的巨峰葡萄，但也是农民一年的辛苦付出，我觉得这样的价格对于大家来说不公平。」在引进的新品种成熟之后，牛玲玉果断拒绝了批发商，选择自己去市场推销葡萄，「新品种价格高，但是口感好，我对我的葡萄很有信心，就拉着葡萄去市场卖。」
没有客源、没有资源，靠一股子热忱单枪匹马去市场售卖，让牛玲玉吃了第一口「闭门羹」。即使这样，牛玲玉也不气馁，一条路走不通就折回来换条路走。很快，牛玲玉转战到了线上销售。「在朋友建议下，我尝试走了直播的路，开始在线上推广葡萄，把大家都吸引到大郭庄来摘葡萄，没想到效果还不错。」通过直播，牛玲玉收获了一批稳定的客户，在牛玲玉的家庭农场里，巨峰葡萄一斤售价达到了10元，阳光玫瑰一斤售价达到了20元，最贵的「妮娜皇后」葡萄一斤售价可达60元。
致富不忘乡里，「萄」出村民好「钱」景
在自家的葡萄种植渐渐走上正轨后，牛玲玉也将所学的葡萄种植技术分享给大郭庄的人，她还利用自己的直播平台、微信群不断提高大郭庄葡萄的知名度，带动大家共同增收致富。目前，大郭庄村葡萄种植面积已发展到500多亩。「我有时会到别人的葡萄棚去，给他们分享一下我学的种植知识，去外面买苗的时候也会给大家带一些回来。」刚开始她分享的种植经验并不被所有人接受，但随着她种植的葡萄吸引来的顾客越来越多，村里人也渐渐接受了牛玲玉的意见，「要是我能帮我们村的人种好葡萄，让大家一提到葡萄就能想到大郭庄，这才是最好的。」
「前两年都是租的冰库，这两年我想攒攒钱建个冰库，然后建个葡萄文化园，还有我想建立一个专业直播间，下一步我准备通过物流把我们大郭庄的葡萄发到全国，让全国的朋友们都尝尝。」谈到葡萄发展前景，身为90后预备党员的她眼神坚定又充满憧憬。相信在她的示范效应下，会有越来越多的青年回乡创业，为乡村振兴注入源源不断的新活力。
