一季度，西北某经销商业绩同比出现大幅下滑，拖拉机销量只有去年的三 成。虽然行情整体不好，但在需求稳定的冬麦区，拖拉机出现70%的下滑仍然是很不正常的。笔者了解到，当地近年在开展大规模高标准农田建设，建成之后土地流转到了某农投公司手里，原来一家一户购买农机的需求戛然而止，十几家农机经销商今年没了生意。
高标准农田建设目前在全国各地如火如荼地展开，类似这家农机经销商面 临的问题也在全国各地上演。高标准农田就如同城市化和工业化进程中的高速公路，建成之后农业的发展速度和效率就会得到本质性的提高。但与此同时， 其建设过程中及建成之后也有可能会永久性地改变国内的农机需求。辩证地看，事物都有两面性，高标准农田建设之于农机需求影响也应该是利弊互现。
首先是需求量变化。高标准农田建设主要是进行土地平整，小地块变成大地块，通水通电通路，通行条件和作业条件得到改善之后，原来用不上农机的地方用上了农机，原来用小农机的地方用上了大农机。这对需求整体是正面的作用，貌似可以带来需求量的增加，但事实情况极有可能是反过来的，也就是农机需求总量会减少，甚至动力总拥有量也会减少，因为需求结构有巨大的变化，这一点大家要特别关注，农机行业的「腾笼换鸟」当从高标准农田建设开始。
其次是需求结构变化。一是大小的变化，原来需要小农机，现在换成大中型农机。每年国内销量最大的微耕机，2023年全国通过补贴系统销售了56万台，加上没有用补贴的约有100万台，高标准农田建成之后类似微耕机的农机恐将功成身退。二是质量结构的变化，分散种植以简易廉价型农机为主，而高标准农田种植会以追求速度和效率的大马力、高效率、高端化机型为主。三是由个别环节的需求向全程化、全面化转变，如原来的丘陵山地，收获时可能连小型收获机都进不了地，高标准农田建成之后，中大型的履带收获机就可以进地了。原来不用农机的环节会用上农机，原来只有个别环节用农机，今后全程全面地使用农机。
第三是需求主体变化。这是最重要的，主体决定着需求的结构和需求本身。由于农业的分散性和低效率，资本和组织化用户不愿意进入农业，但高标准农田建成之后，农业硬件环境得到本质的改变，农业可以实现规模化生产，再加上转基因技术、智能化技术等在农业上的应用，资本和机构会大量地进入农业领域，国内的农业从业主体的结构会发生变化，组织化用户、公司化组织、资本型主体会快速增加。从新疆、黑龙江兵团和农垦系统可以看出，组织化用户的需求与欧美规模化种植的大农场相近：全程机械化、成套或批量购买、倾向于大品牌、重视服务、对金融保险有刚性需求等。
总之，高标准农田建设将对国内农机需求产生重大而深远的影响，农业经营的主体有可能会换位，需求结构和特点巨变，还可能引发行业系统性变化，如大量中小微农机和生产中小微农机的企业退出，跨国品牌占有率增加等。农机企业对此要加以重视，充分利用高标准农田建设的时代红利，而不要成为时代的祭品。
让农机更智能，让农田更智慧。
完
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