编者按 时光荏苒，转眼间2023年即将成为过去。这一年，我们接续奋斗、砥砺前行，经历了风雨洗礼，看到了美丽风景，取得了沉甸甸的收获。 这一年的步伐，我们走的很坚实，这一年的步伐，我们走的很有力量，这一年的步伐，我们走的很见神采，这一年的步伐，我们走的很显底气。 为了回顾过去、展望未来，市电商局宣传科将开设奋进2023—县区2023年电商工作专题报道及精彩2023——县区电商榜样、典型案例专题报道。接下来让我们一起来看看西和县电商榜样刘彩虹的故事。
「脸红心黑叶子麻的蒿林花椒！原产地直发，真正的原生态！」视频里的刘彩虹，笑脸盈盈的站在西和县蒿林乡的花椒种植园里，忙着为粉丝们推荐「养在深闺人未识」的西和味道，为乡民们带货。视频外的刘彩虹，是一位80后单亲妈妈，她是甘肃省西和县长道镇人，自媒体创作者，依靠电商创业独自抚养两个女儿。
说起刘彩虹，她更为人知的是另一个名字——「蓉妈」，目前在抖音、快手、头条等短视频平台已有10多万粉丝。2020年她辞职回乡，开始拍摄短视频记录生活，推介家乡美食、美景、乡村新风貌。她于2021年7月成立西和县蓉妈罐罐茶土特产网店，2023年2月获得陇南文旅推荐官，2023年9月在「百千万」创业引领工程 「短视频电商直播网络营销」新业态创业大赛中荣获电商直播赛道三等奖。
电商创业燃起生活新希望
曾经，刘彩虹是一位远嫁的全职妈妈，在大城市她开过餐厅，后来在淘宝上经营过童装店，积累了一定的电商运营知识。后来,成为一名单亲妈妈，她带着孩子回到了家乡，「在城市没有归属感，我觉得自己还是属于家乡。」刚回到家乡她也倍加迷茫，随着2020年短视频直播电商兴起，她开始通过短视频记录自己和孩子的生活，偶然的一次她随手分享自己家乡小吃的视频，没想到，这样一条充满家乡味道的视频火了，网友纷纷留言：「就馋家里的这一口，可以寄过来吗」，「我也想回家了」，看到家乡小吃如此受大家的喜爱，她开始通过短视频平台销售家乡特产和小吃，销量出乎意料的好，就这样电商创业为刘彩虹燃起了生活新希望。
精准选品 潜心学习
当真正下定决心销售家乡的特产和小吃时，「蓉妈」发现这条路并没有想象的容易。「土特产的产品品质、生产规模都得兼顾，土特产和小吃的选品就得精准把控。」还有，短视频拍摄技巧，直播带货技巧等，这些都需要潜心学习。
对于自己的产品，刘彩虹说：「一定要质量优先，绝不欺骗客户，这样才能长久的做下去」。为此，寒暑秋冬，季节变换，蓉妈的身影穿梭在蒿林乡的花椒种植园、晒经乡的高山蜂蜜基地、石堡工业园区的粉条车间、石峡镇的山核桃园里，只为寻求最绿色、原生态的大山珍品。每天清早，她还会骑着电动车穿梭在西和的大街小巷里，在西和特色小吃摊前为粉丝们取前一天预订好的各种小吃和特产……她说：选的都是自己一直以来吃着放心、卫生的，保证是最优质、最放心的家乡味道。
对于视频剪辑技巧和直播带货技巧等专业性知识，刘彩虹一方面从网上查阅资料自己摸索，另一方面积极参加省市县组织的电商直播培训，学习先进经验，提升自己。一条短短十几秒的视频，从萌生想法、实地拍摄，到后期剪辑、文案制作，「蓉妈」需要在背后付出很多精力。蓉妈说「以前的视频内容大多是记录自己的日常生活，现在更觉得自己是家乡的‘代言人’」。每天早晨喝着罐罐茶，配着西和锅盔、猪油饼、麻烧饼、长道火烧等传统小吃，通过短视频引流，在抖音和西瓜视频直播，帮粉丝代购家乡的土特产以及各种小吃，月流水能达到5～10万元。选品、取货、打包发货、拍视频、直播，这就是蓉妈每天的生活，虽然很累但过的很充实，靠着自己的努力她把两个孩子扶养的懂事好学，靠着这份收入，去年她在县城给自己和孩子买了属于她们的房子。
展望未来 助力乡村振兴
谈到以后，刘彩虹说「虽然一个人的力量很小，但会一直坚持下去吧，通过自己的努力把我们西和的好产品带出去，也能给农民增加点收入，一方面是自己热爱的事业，另一方面可能是这些视频唤醒了很多粉丝的家乡记忆吧，乡愁是他们难以割舍的情愫，这也是自己坚持到现在的动力」。刘彩虹作为电商发展的小小个人，在以后的日子里将继续凭着吃苦耐劳和勇敢无畏的精神，向全国各地的网友们分享西和的美丽风光、人文历史、民俗风情和美食特产，为家乡的乡村振兴和农村电商发展作出自己的贡献。
来源：陇南西和电商发布微信公众号
