撰文｜孟语
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他们是拍卖行的掌舵人，在组织好一场场拍卖之外，也创新地带来新品类、新策略以及新的交易模式，为艺术品拍卖市场提供更多路径和可能，成为下一个艺术市场「风向标」。专题「遇见2024」邀请拍行4家国际拍行、3家国内拍行的负责人在这个春天聊聊新举措背后的思考，以及未来的新策略。
苏富比亚洲区主席及
亚洲艺术部环球主管
仇国仕 Nicolas Chow
重点专场引发市场波澜和热议，开创全新拍卖形式苏富比密封拍卖，拓展新空间和拍卖版图。苏富比亚洲走过的每一个闪亮的时刻，有创新、有探索，有奋斗，有收获。
雅昌艺术网特别对话苏富比亚洲区主席及亚洲艺术部环球主管仇国仕先生，回顾苏富比在过去一年取得的重大成就，提前了解苏富比亚洲在未来的新规划。
呈现市场各个关键领域的最优秀作品
反映独特的市场特征
雅昌艺术网：在2023年，苏富比在香港举办了「龙途：刘益谦与王薇伉俪收藏精选」专场，蔡一鸣先生的「乐山堂存珍」专场以及「梅云堂藏张大千画─ 不负古人告后人」专场，每一次拍卖都是掀起市场波澜和热议。对于这种热点专场的把控，苏富比在背后做了哪些功课和努力？结果是否如愿？
仇国仕： 作为苏富比五十周年至庆的一部分，我们非常荣幸能够呈献卓越的拍卖专场。每一专场都有其独特性，反映了独特的市场特征，同时，毫无疑问地，每一专场都代表着当今市场各个关键领域的最优秀作品——无论是在中国艺术品还是现当代艺术门类。
每场拍卖都实现了里程碑。「龙途：刘益谦与王薇伉俪收藏精选」总成交额达5.45亿港元，跻身亚洲有史以来最有价值的私人收藏之列，其中亚美迪欧·莫迪里安尼【宝丽特・茹丹肖像】以2.73亿港元成为亚洲拍卖中最高成交额的西方现代艺术大师。「乐山堂存珍：蔡一鸣藏中国书画及艺术精品」总成交额达2.17亿港元，其中95%的拍品以超出高估价成交，成绩斐然。「梅云堂藏张大千画 ─ 不负古人告后人」专场展现了苏富比在张大千作品市场上一直以来的领先地位，总成交额达 2.95 亿港元，无论以何种标准衡量皆属非凡佳绩。苏富比对其现代书画的专业度，尤其是为张大千作品带来拍卖佳绩，实在引以为傲。
苏富比2023年春季拍卖会预展现场
全新拍卖形式，多元化收藏需求
兼顾保密性和竞争性
雅昌艺术网：请介绍一下苏富比于四月在香港春季拍卖推出的苏富比密封拍卖（Sotheby's Sealed），这种竞争性和保密性的网上拍卖形式对于拍卖标的品类是否有一些限制？未来是否会继续和推广？
仇国仕： 在我们近期推出的全新拍卖形式中，「苏富比密封拍卖」（Sotheby's Sealed）是一种结合了私人洽购私密性及拍卖竞投竞争性的创新网上交易平台，旨在满足藏家在传统拍卖日程之外的多元化收藏需求，兼顾保密性和竞争性，带来一系列艺术和奢侈拍品。
作为这一全新门类的一部分，去年4月，苏富比特此呈献一辆米高・舒密加（Michael Schumacher）曾驾驶过的2000年法拉利F1-2000赛车。 7月，我们在香港苏富比「The Luxury Edit」中推出了一款极为罕见的「双密封」百达翡丽Sky Moon Tourbillion型号5002P-013。 这种新兴拍卖形式为艺术和奢侈品领域提供了广泛的可能性，我们期待在未来继续推广，并探索这种形式在更多其他收藏门类中的可能性。
丰富收藏门类和选品
拓展地域版图
雅昌艺术网：
对于积极拓展新的拍卖业务，苏富比亚洲走在行业的前列。
如开设房地产现场拍卖、开设首个自然历史拍卖会等。
这些动作是否会在未来成为常态？
市场反响如何？
仇国仕：
没错。
我们的愿景是推出崭新收藏形式和门类，特此为亚洲藏家需求专门定制。
我们致力于丰富收藏门类和选品，由去年看到藏家的浓厚兴趣所推动：
苏富比首次在亚洲举行房地产拍卖，一系列国际房地产获得2.1亿港元的竞投总额。
此外，苏富比更于亚洲开设首个自然历史拍卖会「史前地球的奇珍异兽」，展示地球在7,500万年前的面貌。 当中焦点为一件极为罕见的幼年钩鼻龙（Juvenile Gryposaurus）和一副真猛犸象头骨（Wolly Mammoth Skull）。 在过去的 8 年里，我们一直在「Curiosity Sales」中推出自然历史类藏品，其中还包括非洲艺术品、西方古董和古典油画作品。 我们非常期待继续在位于香港核心地段的全新旗舰艺廊中，为亚洲藏家提供更多拍卖门类。 通过全新的体验和收藏形式来启发藏家是非常振奋人心的。
苏富比2023年春季拍卖会现场
雅昌艺术网：「苏富比Buy Now」即时收藏平台进入亚洲也有一年有余，目前主要覆盖哪些收藏群体？年轻藏家对「Buy Now」的使用情况如何？
仇国仕：
近年来，苏富比积极拓展地域版图以及拍卖的种类和频次，在全球至少八地开设了全新空间，同时引入全新拍卖门类和形式，当中包括苏富比Buy Now「即时收藏」。
此多样化发展促使2019年的拍卖场次上升25%及跨类别平台的开拓，并使得我们各年龄层和收藏类别的新一代藏家，能够在苏富比春秋二拍以外，全年无间断地购买非凡杰作。
随以上而来的是客群的显着增长：
2023 年的竞投人数创历史新高，比 2022 年增加11%。
为迎合新的跨门类收藏时代，苏富比Buy Now在亚洲的业务扩展迎合了本土藏家日益多元化的收藏需求，并为新一代藏家提供了现代化的收藏体验，让他们能购买和出售来自世界各地的顶级藏品。
苏富比Buy Now提供传统拍卖日程之外的全新收藏方式，涵盖各种价位，让藏家全天候地购藏苏富比甄选的奢侈品、艺术品、装饰艺术及室内家居摆设等，且所有藏品均可即时购买。
雅昌艺术网：
未来，苏富比还会有哪些策略以影响年轻一代新藏家？
仇国仕：
在亚洲，我们观察到跨门类收藏的趋势比世界其他地区更为普遍。
我们的年轻藏家(40岁及以下)的品味愈加多元化，他们的收藏方式也不局限于传统的门类及拍卖形式。
新生代为藏家群体注入了更加多元化的生态，也促进了不同艺术收藏流派之间的创意碰撞。
今年，随着香港苏富比旗舰艺廊的开幕，我们期待通过推出全新拍卖日程以及丰富多样的新体验，来满足年轻藏家和资深藏家日益增长的需求。
除了位于香港核心地段，此多用途空间占据当眼地铺，全年无休予开放公众参观。
旗舰艺廊占地24,000平方呎，楼高两层且面积宽敞，将全面展示苏富比的广泛业务——我们希望它能成为本土乃至世界各地访客的艺术与奢侈品目的地。
上海苏富比空间
雅昌艺术网： 2023年上海苏富比空间的设立，对于苏富比亚洲来说是一种怎样的助力和定位？ 除了恰购、展示之外，还举办了拍卖会。 后续是否有计划举办比较频繁的拍卖？ 是否会针对中国大陆藏家推出一些更加符合他们收藏品味的专场？
仇国仕： 上海苏富比空间的开幕对苏富比亚洲具有至关重要的意义，呼应了我们致力于将艺术和文化带给全国更广泛社区的承诺。 当与社区建立联系时，我们深知每个地区的收藏文化都各有不同。 因此，我们会精心搜罗藏品及策划拍卖模式，以迎合当地藏家的需求。 除了苏富比Buy Now平台之外，我们还举办了「金樽甘露： 贵州茅台网上专场」，为去年春天在中国内地举办的首场网上拍卖，以满足中国内地茅台藏家日益增长的强劲需求。 本场所有拍品悉数成交，缔造白手套佳绩。 我们也将继续探索全新方式，通过拍卖和展览吸引中国内地藏家。
上海苏富比空间
雅昌艺术网： 近年来，东南亚地区藏家群体增长迅速。 这些地区的藏家偏爱的藏品主要是哪些品类？ 这对这些地域偏好，未来苏富比会持续做哪些方面的展览或者拍卖专场来拓展藏家？
仇国仕 ： 东南亚藏家群体有着强大的社群网络。 例如，印尼藏家积极收藏来自新加坡、菲律宾、越南和泰国的艺术品； 新加坡、菲律宾和越南藏家热衷于收藏印尼艺术品……但不仅限于此。 对于该地区来说，奢侈品收藏也具有非常强劲的需求，例如珠宝、手袋、钟表、洋酒及烈酒等。
苏富比新加坡烈酒与艺术展览现场
东南亚的拍卖和展览既是苏富比对该地区长期愿景和承诺，也是我们拓展亚洲计划的一部分。 正如在去年7月和11月于新加坡举办的展览中，除了拍卖，我们还举办了一系列活动，如艺术讲座、大师课程、珠宝球鞋和艺术品私人展览等。 对苏富比来说，重要的是与客户和社区建立良好关系——我们希望能够了解他们的需求，并尽力代表他们。 我们的愿景是搭建一个平台，让所有人都能够通过全球最前沿、最有才华的艺术家，学习更多当地的艺术和文化。
苏富比南韩办事处大楼外观
去年，除了新加坡的活动外，苏富比也在夏天回归越南，举办了第二次公开展览「Mộng Viễn Đông 逐梦远东」，吸引了几千名访客参观。 我们与当地社群紧密合作，荟萃杰出本土艺术品，庆贺越南繁荣的艺术传统。
尽可能多地汲取知识
找到与自己共鸣的藏品
雅昌艺术网：
您个人回顾一下从初入拍卖行到如今的成就，心态上有什么变化？
对于未来即将进入拍卖行业或者收藏领域的人，您有什么建议？
仇国仕： 我加入苏富比已有25年，这些年来，这个行业已经产生了天翻地覆的变化，但一直以来，我对艺术的至诚热情都是我的指路明灯。 激情与热爱是这个行业的动力，对于要进入行业的新人，我的建议也源于这个核心。
透过参观博物馆和展览尽可能多地吸取知识。
鉴于现今世代数字化的趋势，要充分利用线上渠道获取更广泛、更丰富的知识；
与艺术爱好者、藏家、艺术家和业内人士交流；
当你沉浸在艺术中时，让好奇心成为你的向导，你定能找到与自己共鸣的方面。
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