封面 | Kimi官網
作者 | 艾泊宇
最近兩年，AI領域的競爭愈演愈烈，但有一家新興的中國AI公司「月之暗面」（英文名「Kimi」）成立不足一年，就以驚人的速度突破重圍，迅速超過了百度、阿裏、華為等國內大廠的AI產品， 成為國內AI大模型出圈最快的明星產品。
從2023年12月至2024年2月，其月活躍使用者數從51萬暴漲至298萬，月增速高達164%。不到一年的時間，便完成了高達90億的融資，重新整理了國內AI領域最大單筆融資記錄，投後估值更是達到了180億，傲視群雄，成為AI領域的獨角獸公司。這家公司的名字也極具特色，仿佛一家遊戲公司——「月之暗面」，英文名「Kimi」。
在當前AI軍備競賽的狂熱局面下，這家年輕的中國AI公司如何在短時間內躋身成為繼ChatGPT之後的AI明星？
答案在於它們的三個獨特的產品戰略。
首先，目標使用者的獨到選擇。
眾所周知，國內大廠的AI產品大多選擇以toB為主，即服務於企業級市場，因為企業使用者具有較強的付費能力，並且易於與大廠自家的雲產品進行捆綁銷售。這種路徑依賴似乎成了一種行業慣例。
圖源：pexels
然而，toB市場存在的問題是銷售周期長和客製化需求多，這直接影響了產品的快速推廣。更何況，B端的AI產品幾乎是隱形的——比如智能客服，其目標就是讓人察覺不出它是機器人。
如果連使用者和行業同行都難以察覺到你的產品，又如何進行有效的產品傳播呢？
Kimi則巧妙地選擇了與眾不同的目標群體——toC，但這裏的C端不是普通大眾，而是B端中的C端，即公司內部的普通職員，尤其是那些需要頻繁處理文本的工作者。因為他們的工作繁重且重復，一旦有同事開始使用，Kimi的便利性很快就會被口口相傳。
圖源：微信公眾號
因此，你會看到Kimi在B站、小紅書、知乎、微信等平台迅速走紅，得到了大量KOC的推廣。Kimi就像一款可以「續命」的保健品，迅速在打工人中傳播開來。
其次，需求的切實不同。市場上的toC AI產品雖多，如ChatGPT這樣可以進行趣味對話的AI，雖然好玩，但往往是曇花一現。
圖源：ChatGPT官網
Kimi則釘選了一個更加緊迫且高頻的需求——職場檔處理。
圖源：Kimi官網
將一堆雜亂無章的檔交給Kimi，它能迅速幫你整理出結構，甚至生成會議紀要，極大地解放了職場人的工作壓力。
最後，核心特性的不同。與其他大模型試圖提供多樣化功能不同，Kimi聚焦於為金融、法律、科研等行業的職場人士解決大量文本處理的需求。
圖源：Kimi官網
Kimi是首個能處理20萬字的大模型，並在之後升級至能處理高達200萬字的文本。
專註於核心功能的打磨，使Kimi在市場上建立了獨特的有利競爭。
Kimi的故事傳遞了三個重要的經驗教訓：
第一，toB企業需要重點關註C端使用者需求；
第二，不要被炫酷的需求帶偏，抓核心抓本質；
第三，不要貪多，做單項冠軍。
記住，專註成為單項冠軍的，是通往成功的優秀途徑之一。 讓我們拭目以待，看看Kimi如何在AI領域繼續書寫輝煌的篇章！
