文 | 林輕吟
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【前言】
二手商品買賣平台閑魚差不多有九成使用者是年輕人，這些人看著是在玩那手機軟件呢，可私底下每天悄悄地弄出超 10 億的交易額，95 後平均每人能賺 2700 元。
閑魚咋就吸金能力那麽強呢？平台上的賣家咋就能掙那麽多錢呢？
【悶聲發大財】
在 2023 年，閑魚每天的交易額能超過 10 億呢，跟淘寶的上百億比起來，確實還有些距離，不過它作為二手平台，賺錢的本事可比轉轉、找靚機那些二手交易平台強多了。
閑魚這名字中年人不太知道，可年輕人都曉得，像買賣數碼產品啦，二手衣服、玩具啥的，常用的軟件那就是閑魚。
同一年閑魚官方給出數據表明，在平台上 95 後每人平均能賺 2700 塊，差不多就是普通工人一個月的工錢。
閑魚有高達 3000 萬的使用者呢，是他們靠著實力讓閑魚的成交量比上一年增長了 481%，像他們這種超 60 萬的使用者，都在鹹魚上做過交易。
它跟咱熟悉的淘寶、京東、拼多多那些平台比起來，名氣沒那麽大，不過它那新奇的掙錢模式，使它在眾多購物平台裏闖出了一條道兒。
在閑魚上賣東西的那些賣家，原來也是消費者呀，他們最清楚消費者想買啥，然後就照著消費者的需求來介紹自己家的商品。
在淘寶、京東之類的平台上買的商品要是閑置了，消費者就可以在鹹魚上進行一鍵轉賣啥的，既省事兒又省力，還能把家裏用不著的東西變成現錢。
閑魚能比較吸引消費者的地方，主要還是買賣雙方交流那一塊兒，賣家說話方式挺口語化的，會讓買家覺得挺親切，買家也就更願意信他。
賣家很實誠地介紹完以後，不管是辦公用品還是別的生活用品，好多都能讓有需求的買家給拿下。
2023 年，在閑魚平台上辦公用品的成交量提高了 25%，平均每一個訂單能成，其背後起碼都有買家和賣家大概 40 句話的交流。
賣家跟買家交流之後，就能曉得對方要啥，而買家跟對方交談過後，就能挑到既便宜質素又合適的產品。
不過閑魚平台上賣家的質素有好有差，有些賣家是家裏有了閑置東西後，才去平台賣的，他們只是短時間在平台待一下，對平台沒啥大影響。
可在閑魚上長期賣閑置物品的賣家就不一樣了，他們得一直跟買家把交易完成，商品要是出了問題得擔起責任來，這樣才能不讓買家對平台還有賣家有不滿情緒。
閑魚為了能給買家弄個保障出來，就搞出個企業認證功能，讓企業類的賣家得上傳執照跟證書，還得給平台交押金。
經過平台認證的那些商家，都被平台嚴格地管著呢，要是他們的商品有問題了，平台是準許七天無理由退貨的。
但實際操作的時候有一些狀況，買家主要還是得看付款界面的提示，要是碰到沒有「支持七天無理由退貨」這幾個字的，還是沒法退貨。
不過多數買家不看重這些，他們清楚自己在平台上買的是二手貨，價格挺便宜的，所以在買之前會好好檢查，只要買了就不打算退了。
閑魚上的買家挺在意商品價格的，閑魚呢就抓住買家想省錢這點，弄出個新功能。
平台上允許賣二手奢侈品，官方會幫賣家的東西驗貨，這樣買家就能放心去買了。
買家不管是在普通賣家那還是線上下買了奢侈品，都可以把東西寄給閑魚官方，花錢檢驗這奢侈品是不是假貨。
買二手奢侈品的那些買家，只是閑魚當中的一個使用者群罷了，而閑魚還有個挺大的使用者群，那就是對數碼器材有興趣的年輕人。
咱都明白電子產品換代可老快了，閑魚那上面的二手電子產品那也是相當多。
各個地方收二手手機的人，也能在鹹魚上把東西擺出來，有心的賣家還能搞同城配送，一兩個鐘頭就能讓人把手機給買家送去。
閑魚都成立快十年了，它的多數功能買賣雙方基本都給開發
2023 年，就連閑魚平台上那種挺冷門的大型器材的成交量，都比去年同期多了 74%呢，像跑步機、印表機、爬樓機之類的這些大型器材，都已經有新主人啦。
閑魚平台在上海能賣二手汽車和二手房呢，使得有經濟實力的買家可以在這一個平台上把各種商品都給買了。
這平台上有百分之九十的使用者是年輕人呢，比起拼多多那些購物平台有著挺大的優勢。
年輕人會算計著花錢也會享受生活，他們對文玩、戶外、運動、數碼這類產品的需求比中老年人高，消費本事也更大。
閑魚把使用者摸得透透的，查出有 8300 萬活躍的興趣使用者呢，這些使用者的喜好能給平台上的賣家一些參照。
賣家瞅見年輕人裏上班族占多數，這些人上班呀、出差呀，根本沒工夫照料家裏的寵物，於是就給他們弄個上門餵養寵物的服務。
他們不管是餵養寵物，還是替買家遛狗，都會貼心地給買家提供照片和影片，好讓買家能切實看到家裏小動物的狀況。
賣家腦子活泛，還琢磨出了接送人、代開車之類的服務。
代開車服務主要就是給新手司機準備的，讓他們只要掏了錢，就不用再面臨有車卻不敢開的窘境了。
這項服務連剛跟朋友喝了點酒，不方便開車的司機也針對呢，絕對不會放過任何一個潛在的客戶。
閑魚上有好多賣家，這些人在實際生活裏幹著各式各樣的行業，還能看到不同人真正的需求呢。
平台上的賣家弄出了代寫信之類的服務，能給那些字跡不咋好看但又想有份工整字跡的買家給予幫助。
閑魚上有一些賣家，他們會有償給買家出點子，比如幫著買家挑好看衣服、P 圖，還有叫買家起床之類的，一直在找尋有消費能力的買家。
平台上年輕人越發多起來了，商家就弄出那些他們喜歡的裝飾品、假發、漢服啥的產品，靠自己讓這些產品的成交量比去年同期多了 71 倍。
逢年過節的時候，年輕人在閑魚上玩的時間一長，在這平台上完成的消費數量就不知不覺地呼呼往上漲，特別是春節假期，00 後的賣家平均每人都交易了近 10 單。
春節完了後，年輕人那些穿不下的、不樂意穿的衣服，都可以掛到閑魚平台去賣，好歹能讓他們少損失點。
平台上有年輕人喜愛的明星周邊呢，2023 年這類產品的銷量比上一年多了 22 倍，看著普普通通的這數碼，其實背後有一大幫消費的人呢。
閑魚上啥身份的賣家都有，像有的是剛跟女朋友分了手，就把前任的東西拿來賣，還有的是跟愛人離了婚，也把前任的東西賣了，這就讓買家能有機會去撿便宜。
平台上那些賣家，不管是因為搬家啦、分手啦，或者是剛買的好東西由於特殊情況只能含淚賣掉，這就讓買家既能看熱鬧，又能趁機買到以前自己舍不得買的玩意兒。
不過這些商品質素好賴不一，有網友曾說在閑魚上花挺多錢卻買到了假貨。
還有網友直接就說，閑魚上個人賣家是越來越少嘍，官方商家倒是越來越多了，這都不是他們以前喜歡的那個閑魚啦。
閑魚靠著自身本事把各個年齡段的買家和賣家都籠絡住了，能讓他們做成在別的平台做不了的事兒。
但誰能想到呢，閑魚那麽火，竟然由於經營不善之類的原因，四年裏換了三任一把手。
【哪個企業不迷茫】
閑魚是在 2014 年那會兒，阿裏巴巴還處於上升階段的時候創立的，然而到了 2020 年，阿裏巴巴達到最值錢的時候，市值有 8200 億美金呢，可閑魚就是一直沒發展起來。
平台賺不到錢，大多是一把手的問題，但實際情況可不是這麽容易的。
閑魚的第一任老大是諶偉業，在 2020 年的時候，他使得閑魚有了 2000 億元的銷售總數，同比增長超了 100%，全靠他的本事讓閑魚繼續加油幹，變得更牛，然而他卻被撤換了。
在諶偉業沒被換掉的 2018 年，使用者每人平均的交易額達到了 4296 元，跟 2023 年的 2723.5 一比，還是有著挺明顯的優勢呢。
自打諶偉業被換下去之後，閑魚就有一陣子沒啥動靜了，而且平台上還被曝出了一些毛病。
2023 年，淄博張店有個女大學生叫小馬，她在閑魚上花 6888 塊買了一台手機，結果碰上的賣家是騙子，致使她有了很大的損失。
小馬買手機的那筆錢，是她暑假給人代課掙的，每一塊錢可都是她辛苦掙來的呀。
她本來是打算在平台上跟賣家進行交易的，可賣家說他急著用錢，一個勁地求她轉賬，她心一軟，就應下了賣家這要求，結果不小心就遭了損失。
小馬吃了虧後，立馬就去報警了，並且還用通訊錄的關聯作用，到別的平台上去找那個賣家。
她雖說在警方幫助下挽回了損失，可閑魚平台的名聲還是遭到了負面的影響。
閑魚的一把手換成阿裏 CEO 吳永銘之後，這平台就又慢慢步入正軌了，在 2023 年 11 月的時候，人家就拿數據證實自己的實力了。
吳永銘在很短時間內，就使閑魚掙錢的本事跟阿裏旗下的 1688、釘釘、誇克這三個軟件沒啥差別了，在淘寶不行了之後，給阿裏帶來了新的轉機。
淘寶是阿裏旗下挺有名的一個軟件，一般人了解阿裏，都是從淘寶起頭的，而且淘寶那可是凝聚了無數阿裏人的精力啊。
然而到了 2024 年，淘寶的市值連 2000 億美金都不到，跟隨便哪個同行去比，都沒啥太多競爭的能耐了，進入它的寒冬期嘍。
淘寶曾因退貨之類的事被人吐槽，可閑魚就很好地躲開了這個毛病，在給阿裏掙錢的時候，也能減小被投訴的可能性。
企業發展跟人發展一個樣，老是會碰到各種問題，不過在哪跌倒就得在哪站起來，早點讓自己得救。
北青網說——女大學生網購手機竟被騙了 6888 元，然後千裏迢迢去追蹤「逮騙子」。
極目新聞說啊——年輕人於閑魚上每天的交易量超過 10 億呢，去年有 1 億人把閑置寶貝給掛出來了。
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