當商用機器人行業的多數企業迎來了十年的立足之際，有人預言2024年將是機器人行業的「元年」。這個「新元年」預示著行業春天的臨近，潛在的機遇與挑戰並存。然而，在這個春天到來之前，我們必須認識到，行業正站在一個關鍵的十字路口，一場關於創新和適應力的優勝劣汰的洗牌正在悄然展開。
面對復雜多變的國際市場，如何有效出海，成為行業共同關註的焦點。近期，億歐EqualOcean主辦的商用機器人出海論壇如約而至，為行業內的企業和企業家提供了一個深入探討和交流的平台。普渡機器人創始人兼CEO張濤應邀出席，與行業同仁共同破解出海之路的難題，並分享了普渡機器人在國際市場取得的顯著成就和寶貴經驗。
張濤在論壇上強調，商用服務機器人的真正價值在於輔助人類，而非替代。針對機器人出海產品本地化需應對的挑戰，他首先將「本地化」從輕到重分為四級：1）互動界面（如UI和語音）和輔助物料的本地化；2）軟件的本地化或客製化；3）機器人硬件的客製化；4）部署和解決方案的本地化。他還表示：「極致的全球化也是極致的本地化，做好兩者間的平衡是關鍵」。
當被問到如何看待和應對商用機器人出海的競爭時，張濤也分享了普渡對此的深度思考。他把競爭分為三類並且用上海這座城市的交通模型「內環、中環、外環」來類比競爭模型，大多數商業競爭通常局限於中環的競爭，中環的競爭是什麽呢？其實就是關註同行的客戶怎麽樣、產品怎麽樣、價格怎麽樣、銷售額怎麽樣、銷售增長率怎麽樣、市占率怎麽樣、團隊怎麽樣等等，這些短平快的拼殺叫做中環的競爭。中環的競爭最關註市占率。
但是他覺得中環的競爭是最淺層的，對於商用機器人這樣的新興行業來說也是最不重要的，而應該跳出中環去看待外環和內環的競爭。
外環的競爭是什麽？就是去改變客戶心智的搶灘登陸戰。因為商用機器人行業目前最大的挑戰不是市占率孰高孰低，而是整體的市場滲透率還特別低、才幾個百分點。所以這個時候去改變客戶心智、提升滲透率是整個行業共同面臨的挑戰，而這需要持續性的市場教育和局部突破來牽引增長。外環的競爭最關註滲透率。
然後再看內環是什麽，內環競爭的主戰場其實是技術，機器人行業這兩年一定有所感知，AI大模型、具身智能的技術進步非常快，幾乎每周甚至每天都有大的變化。產品同質化、業務同質化是行業面臨激烈競爭時最容易做出的選擇，然而也是最低效的發展路徑。要贏得內環的競爭，主要是看哪家公司能率先開發出大振幅領先、或者代際領先、甚至是顛覆性領先的技術，核心技術的陣地才是商用機器人公司的根據地、基本盤、安身立命之本，科技公司最關註的應該是內環的競爭。內環的競爭最關註技術領先性。
張濤在最後倡導機器人行業不要局限於表面上的中環的銷售的競爭，而應該抽離出來關註外環的客戶心智的競爭，和內環的技術的競爭。
正是由於對創新的執著追求、對市場的精準洞察以及對產品品質的嚴格要求，再加上在全球市場拓展所累積的成功經驗，普渡機器人榮獲了「EqualOcean 2024 商用機器人出海先鋒Top10」的殊榮。這不僅是對普渡機器人國際影響力和競爭力的認可，更是對其全球化戰略和本地化實踐的肯定。
未來普渡機器人將繼續秉承創新的理念，深化產品研發，最佳化客戶體驗，並與全球夥伴共同探索更多合作可能。普渡機器人已做好全面準備，以拓荒者的姿態，迎接每一個新的挑戰。
關於普渡機器人：
普渡機器人（Pudu Robotics）是全球服務機器人領域的領導品牌，致力於使用機器人技術，創造真正有用的機器人產品，提升人類生產和生活效率。
秉承「發明家精神」，普渡機器人專註於服務機器人的研發、設計、生產和銷售工作，全球範圍內授權專利近千件，涵蓋多項核心技術。自公司成立八年來，普渡機器人在全球範圍內建立了數百個服務網點，業務遍及60多個國家和地區。普渡機器人產品已廣泛套用於餐飲、零售、酒店、醫療、娛樂體育、工業制造、教育等多個行業和場景，累計出貨量超過70,000台。
普渡機器人的市場表現贏得了資本市場的高度關註和認可，至今已獲得包括美團、騰訊、紅杉資本、深圳投控、大灣區基金、普華資本、長盈精密等知名產業投資人和基金超過10億元人民幣的投資。
