3月30日下午，由充換電研究院主辦的 「聽實戰 取真經——充電營運商超級沙龍」 2024全國巡回首站在 北京 成功舉辦。
本次活動由智充科技、南通帕哥智能科技有限公司（一步充電）、江蘇金融租賃股份有限公司聯合支持。中國汽車工程學會汽車電動化中心研究員胡進永、原國網分布式（北京）新能源前總經理李星，出席本次活動並為現場營運商朋友做了主題分享。
「聽實戰 取真經」2024充電營運商全國巡回超級沙龍活動為充換電研究院推出的系列行業交流活動。本次活動現場，來自北京、河北、天津、山東、貴州等地近90位充電營運商及行業從業者齊聚一堂，共同聆聽了來自充電行業優秀企業及專家代表的主題分享，並給予本次超級沙龍活動高度好評。
七大主題 硬核分享
本場沙龍由充換電研究院主編思琪主持。活動圍繞「實戰」、「真經」、「超級沙龍」等關鍵詞展開，力圖透過實戰經驗的分享，為充電營運商帶來可落地、能夠真正幫助到從業者的高價值經驗。分享主題涵蓋 市場現狀、行業趨勢、回本技巧、營運體系構建、場站融資租賃、防占位 以及 提升場站收購議價能力 等主題，為充電行業從業者帶來了諸多有價值的知識與資訊。
活動伊始， 中國汽車工程學會汽車電動化中心研究員胡進永老師 帶來了 【2024電動汽車及充換電基礎設施發展現狀及未來趨勢】 主題分享。隨著全球新能源汽車加快匯入，截至2023年，中國新能源汽車銷量已占據全球的63.3%，市場份額屢創新高。在全面市場拓展期，新能源乘用車滲透率達到34.7%，遠高於商用車的11.1%。在電動化、智能化、國際化的汽車產業發展新階段，中國電動汽車市場也將出現雙碳目標引領新能源汽車持續快速發展、智能網聯汽車產業技術跨界融合發展以及新能源汽車產業迎來全球化發展視窗期三大趨勢。
當下，中國充電基礎設施產業的發展現狀，主要聚焦在產業發展提速、高速充換電設施建設提速、穩步推進換電站建設、公共充電基礎設施領域大功率化趨勢顯現以及大功率超充站建設提速等方面，電動汽車使用者在公共充電樁的選擇上也更傾向於快充。未來，中國充電樁數據還將持續快速增長，國家和地方將持續出台相關政策，進一步構建高質素充電基礎設施建設，到2030年，基本建成覆蓋廣泛、規模適度、結構合理、功能完善的高質素充電基礎設施體系。
此外，隨著多種充電技術的穩步協同發展，充電市場將向智能化、體驗便捷化以及與智慧城市相融合的方向發展。
做好充電營運生意，營運商面臨的投資回報率低、回本周期長等關鍵問題，在價格戰彌漫的當下，如何快速回本成為了核心議題。在 【無畏價格戰：中小營運商快速回本技巧】 主題分享中， 北京智充科技有限公司全國營運總監Sophie 作為分享嘉賓，從充電站的選址、施工，到如何選擇充電樁，再到各種SaaS軟件的選擇以及引流平台的選擇、充電站的增效營運等六大維度，強調了透過精細化營運，提供高品質服務，打造經營護城河，營運商才能無畏價格戰。
鑒於此，智充也不斷透過「軟實力」加「硬實力」相結合的方式，賦能營運商，助力客戶實作充電站效益最大化。軟硬結合的優勢，具體則體現在5大方面，首先，專業技術團隊研發的底層SaaS平台，可以為營運商提供多維度的數據分析，透過組合行銷活動，幫助場站提升效益；其次，在器材隱患防護方面，針對重點部件提前預警，最大程度預防器材隱患；第三，透過高效的維保售後，遠端維修升級，保證充電樁的線上率；第四，提供精細化的場站營運輔導，縮短營運商摸索期；最後，則是支持接入市場上所有流量平台，為營運商場站引流，透過流量開放互聯，保證客戶來源。
投建營運充電站初始階段，高成本投入會讓部份初入行者茫然無措，融資租賃相應受到了充電營運從業者的關註。 江蘇金融租賃股份有限公司汽車金融事業部客戶經理張松 以 【融資租賃賦能充電營運商】 為主題，分享了充電站融資租賃模式及政策現狀。
張松提到，在金融視角下，充電行業不僅得到了政府政策及補貼的支持，作為資金密集型行業，充電市場由於是現金結算、成本清晰以及未來收益可預測，未來發展趨勢必然趨於穩定。對於發展中存在的「地、錢、人」問題，透過充電站+融資租賃的結合方案，即采用「直租」或「回租」的方式，根據明確規範的合作流程，達成融資租賃合作。
成立於1985年的江蘇金融租賃股份有限公司，是經中國銀行保險監督管理委員會批準從事融資租賃業務的國有控股非銀行金融機構，是國內著名的金融租賃公司之一。聚焦綠色能源、汽車金融、高端裝備等10大板塊60多個細分市場的江蘇金租，已先後為數萬家企業和個人提供了專業化、特色化融資租賃服務，累計投放各類器材數量數萬台。
在場站的實際營運中，「油車占位」也是困擾營運商的問題之一，影響著場站的充電量以及最終收益。如何解決這些問題？ 南通帕哥智能科技有限公司總經理項軍龍 在 【充電量提升之防占位解決方案】 分享中提到，充電樁營運的兩大要素：電力和車位，其中電力是一次性獲得，而車位在獲得之後，還得長期的管理，才能發揮最大的價值。因此，泊位控制產品的形態，也隨著市場需求的不斷變化，逐步叠代前進演化。
項軍龍針對市場上不同的防占位方案做了詳細介紹。同時，基於不同的場景、不同的現場條件對泊位控制手段的適配性不同，帕哥智能自2016年起就專註泊位控制器的研發與創新，第一代升降伸縮式地鎖，解決了兩個車位之間停車的問題；過渡產品小道閘，解決了耐壓防水的問題；後置檔桿式泊位控制器，大幅提升了器材的使用壽命。因為具有無物理碾壓和沖擊、朝下的雷達檢測、自適應的高度和遇阻反彈等諸多首創功能，使得一步泊位控制器有著明顯的優勢，實際套用效果非常好。
關於充電場站的收購話題，逐漸成為營運商關註的焦點。場站收購有哪些關鍵要素，營運商要關註哪些問題？ 原國網分布式（北京）新能源前任總經理李星 在 【充電站收購可能性評估與議價技巧】 分享中，做了詳盡介紹。
充電站收購與議價能力的關鍵點，李星結合自身經驗指出了充電站的位置、器材、租期以及盈利現狀四個方面的重要性，即可以考慮在交通節點、環路周邊、機場高鐵、商業綜合體等區位建站。同時，場站內的變壓器配電器材、充電樁品質也是重要的收購影響因素，此外，充電站的租期越長、盈利預期明朗，都將提升營運商在場站收購交易中的話語權。當下能源結構正在經歷巨變，分享最後，李星還分享了電網友好型光儲充站中，儲能充電系統的執行邏輯。
此外，活動 現場還釋出了充換電研究院2024重磅推出的充電營運知識付費產品 （該產品，充換電研究院將在其正式上線後進行線上正選，敬請關註） 。
全程近5個小時的分享，參會者們認真聆聽，並 奮筆疾書，在筆記本上留下 對自己有幫助的 經驗知識 ，或是拍照記錄。
共聊充電 暢快對話
沙龍期間，優秀企業、專家代表和行業從業者一起，透過真知灼見的硬核主題分享、觀點經驗的碰撞，打造了一個坦誠開放、實在暢快的交流氛圍。
提問交流環節，參會人員針對如何推動鄉鎮充電站建設、光儲充站的電力運用邏輯、慢充場戰如何盈利等問題，和現場的從業者以及各位分享嘉賓深入對話，在互動中，暢快交流，表示受益良多，期望充電行業有更多的學習交流平台，拓展視野。
除了幹貨分享，與會人員也在活動中結識了諸多業內好友，無論是已經寫就造福神話、還是站在十字路口剛準備建站的營運商，均在交流探討解決面臨的各種問題中，一起助力行業良性發展。
此外，參會人員還與本次活動的聯合支持企業進行了溝通交流。智充科技、一步充電、江蘇金租的產品及方案均受到現場參會人員的極大關註。
驚喜滿滿 實在福利
本次沙龍抽獎環節，充換電研究院為參會者準備了精致下午茶，同時帶來了多份抽獎禮品，包括千元智能鎖與旅行茶具多份，現場氣氛高潮叠起，獎品花落各家。
此外，充換電研究院還為每位參會者，精心準備了資料包一份，以及沙龍紀念證書和活動專屬紀念冰箱貼，紀念相聚，留下美好回憶。
聽實戰 取真經
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沙龍結束後，參會人員紛紛亮出好評——「很不錯」、「深受歡迎」、「很好」......大家對活動效果給予高度認可。
還有營運商朋友 在活動意見卡上，寫下了對下次沙龍的期待。
充換電研究院，是聚焦充電樁及換電行業的自媒體服務與知識創新平台。自2022年8月成立以來，一直以專業、獨立、創新、用心的態度，聚焦新能源汽車充電樁、換電及儲能行業市場的深度內容。為行業從業人員提供一手資訊、運維幹貨、人物專訪、市場數據、深度洞察、政策補貼等高價值內容，同時組建全國行業社群，力圖透過自媒體內容及活動創新，匯聚全國優質資源，促進產業交流，推動行業發展。
充電營運商超級沙龍，是充換電研究院從知識創新角度出發，圍繞充電從業者痛點舉辦的特色優質系列活動、2024年第一場，我們一路向北來到北京，今年，我們還將走進更多城市，同全國營運商進行更廣泛的互動交流。
充電行業的故事還在續寫，超級沙龍還將繼續啟航。
下一站，我們深圳見。
