突破成本難關 新機定價難免天階漲
隨著新的驍龍8G4和天璣9400芯片即將在10月問世,各大品牌新機定價面臨難題成為市場關註熱點。作為芯片生產商,聯發科和高通都表示新一代芯片成本較高,而終端品牌則需要達成平衡,在保證質素的同時不失使用者預期。本文從多個層面分析影響定價的因素,並探討可能產生的影響。
價格決定銷量,這一商業真理在任何行業都適用。然而,芯片這一核心部件成本上漲25-30%,對手機品牌來說確實難以一蹴而就。一方面,高效能新技術的研發與產 capacity成本高;另一方面,原材料通貨膨脹也在推升整體成本。然而,面對歐美地區通脹高峰與經濟疲弱,若定價過高可能無法獲得使用者認可。
可參考一些數 據:近年智能電話平均售價在全球範圍內增長16.8%,2021年第一季度全球手機售 價平均為293美元。 而美國GDP前三季度同比增長2.6%。歐元區9月通脹率10%。這意味著,使用者承受能力有限,品牌需要在技術與經濟之間找到平衡點。
對此,業內有觀點認為首波新機定價不宜太高,後續根據市場反應再適當調整。比如橘子在紅米K50系列推出時采取「先低後穩」策略,起初定價親民後續再提,取得良好效果。另外,聯發科CEO也表示新天璣9400采用機型平均價格會高於前一代,但這並不代表所有品牌都會一舉升級。定價要視各品牌本身產品線定位與使用者目標而定。
放眼國際,蘋果iPhone系列面臨同樣難題。盡管技術實力領先,但美元走強恐也影響歐洲等地區銷量。今年開學季iPhone13銷量較往年有所下滑就成為一例。面對通貨 environment變化,任何品牌都需靈活應對,兼顧技術推陳出新和商業利益。只有把握分寸,以使用者為中心,才能在競爭中持續贏得市場青睞。
總之,新一代手機面臨各項成本上漲難題,定價難免「天階漲」。但品牌需在此基礎上尋找平衡,以技術升級帶來的使用者體驗優勢與價格相匹配,並根據不同地區情況實施差異化策略,始能在大環境變化中為使用者帶來更優質產品。這將是各品牌新一年的一大考驗。
本文從芯片生產商成本上升,到國內外經濟環境變化多種角度分析新機定價面臨的影響因素。並探討品牌如何在保持技術進步的同時,將價格策略與使用者承受能力相適應。技術升級離不開成本支持,但過度加價也難獲市場認可。只有把握主流群體心理,以使用者需求為導向,不同品牌才能在競爭中各自拿下新的增長點。
