前言：
（圖片為騰訊廣告妙思生成）
「你覺得未來半年/一年/三年/五年，遊戲的發展趨勢是什麽？什麽類別的遊戲成功機率更大？」
這是每位老板級面試官的「規定問題」，幾乎100%會作為面試的壓軸題。
我作為遊戲公司的管理層，可以負責任的告訴你：你前面回答的所有問題決定了你是否被錄用，這一個問題決定了你的底薪是否能乘個2到3倍。
想不想知道「標準答案」是什麽？
01
眾所周知的大趨勢
進入7月後，各大研究機構相繼釋出了半年度的「遊戲發展趨勢報告」。這些報告涵蓋了從行業海量數據分析到玩家反饋調研的各個方面，其中頻繁提及的關鍵詞包括：跨平台、海外細分市場、行銷矩陣、IP、AIGC、開放世界、社交、輕度。
我相信，業內同仁對這些大趨勢早已了然於胸，數十家專業分析機構和各大廠分析報告，應該足以讓業內人士知曉並認可目前行業現狀及趨勢。
難道，面試官期望從一個「有跳槽想法的應聘者」中尋找合理又完全不同的角度麽？
顯然不是！
所謂創制聽之前王，修舉聽之百執。
老板們只是渴望聽到，在這樣的大趨勢框架下，面試者能提出哪些具體可行的發展方向建議或是獨到的見解。
事實上，無論整體市場數據如何波動，遊戲行業的核心目標與行動準則始終如一：
開拓更多市場和平台以擴大使用者基礎；
利用更先進的技術手段來提升營運效率與效果；
不斷滿足新一代玩家的遊戲需求。
所以，我會在那些已被廣泛討論的「大趨勢」中，挖掘並探尋可以著手實踐的幾個「小趨勢」。這些「高而不空」的小趨勢，適用於遊戲行業的投放、發行、策劃、營運等各個崗位，希望對各位遊戲同仁有所啟發。
02
向上相容PC，向下相容小遊戲
最近發行的二遊中，還有不帶PC端下載的麽？大熱的遊戲中，還有不推小程式版本的麽？
移動端紅利正在消失，除了對不同地區不同市場的探究，各家廠商逐步將眼光放在非移動端外的平台中了。
PC版本叠代——向上相容，邁向「精品化」的升級之路
回溯至2022年前後，手遊推出PC版本主要被視為一種成本控制策略，旨在透過PC平台發行，規避移動商店的高額收入分成。
彼時，除【原神】等少數作品保持高品質的PC版本外，多數手遊僅是透過簡單的模擬器適配，將移動版本「硬搬」至PC，導致宣傳亮點匱乏，使用者體驗平平。
加之使用者付費習慣仍根深蒂固於移動端，PC支付更多依賴於福利活動吸引，力求在分成、費率優勢下給予使用者更多實惠。
隨後，部份產品開始針對PC市場加大投入，透過買量及附加行銷活動提升PC版本的價值感。
它們不僅提升了PC版本的畫質與細節，如引入4K畫面、拓寬地圖視野等，還針對PC操作進行了深度最佳化，以更流暢的互動體驗吸引移動使用者遷移。
這一時期的廠商，正把眼光放在海外龐大的PC及主機使用者群體，積極在海外商店上架並進行廣告投放，旨在透過PC市場為移動主版本引入新使用者。
至2024年，PC版本已成為眾多二次元遊戲的標配，精品的競技、動作、RPG等類別產品中，PC版本也幾乎被提升到了與移動版本並重的地位。
從PC遊戲到手機遊戲，是使用者行為習慣的變化。那麽目前手機遊戲重新開始重視PC版本，是開來時的倒車麽？
當然不是。
PC端逆勢增長絕非簡單意義上的「開倒車」，而是一種基於市場細分、使用者需求深化以及技術進步的戰略調整。
隨著手機硬件效能的飛躍式提升和遊戲開發技術的不斷革新，手機遊戲已經實作了從簡單休閑到復雜重度、從單一玩法到多元融合的跨越。但即便如此，PC版本因其固有的硬件優勢，依然能在視覺呈現、操作精度及遊戲體驗的深度上，為追求極致的玩家提供更加廣闊的舞台。
大螢幕、高分辨率、強大的處理能力，使得PC版遊戲能夠更細膩地展現遊戲世界的每一個細節，為核心使用者群體帶來更加沈浸式和震撼的遊戲享受，尤其是對於那些註重策略深度、操作技巧及劇情豐富度的重度遊戲而言，PC端無疑是更理想的體驗平台。
此外，近年來，以Steam為代表的PC遊戲平台不斷引入並推廣高品質的中國遊戲作品，極大地激發了國內玩家對於PC遊戲的熱情與參與度。
這一趨勢不僅促進了中國遊戲產業的國際化行程，也為國內遊戲開發商提供了直接接觸全球玩家的機會。
在此背景下，利用跨平台開發技術實作遊戲內容在多端無縫銜接，確保賬號數據互通，成為吸引並留住新老使用者的關鍵。透過PC端的高熱度和低分成優勢，結合海外主機使用者的使用習慣，實施「跨端發行」策略，不僅能夠有效擴大遊戲的受眾基礎，還能提升品牌影響力，實作商業價值的最大化。
手機遊戲重視並回歸PC版本，不僅是對玩家多樣化需求的積極響應，也是遊戲產業在全球化競爭中尋求新增長點的必然選擇。
這一策略非但不是倒退，反而是遊戲行業緊跟時代步伐，不斷創新與前進演化的體現，為整個行業開辟了更加廣闊的發展空間。
不論是否經歷過PC時代，發行目前的PC版本都是新的挑戰。使用者需求、投放平台等，與移動版本都大相徑庭，尤其是投放崗位，需要特別關註非傳統平台的廣告投放特點與策略，避免直接套用移動端傳統投放思路。具體方法需要結合產品特點、Roi標準等，深入研究，發掘新方法。
小遊戲版本——擴圈相容，是遊戲「工具化」的體現
小遊戲版本成為今年熱門發行渠道。
先看微信小遊戲，截至2024年上半年，微信小遊戲使用者規模已達到10億，月活躍使用者（MAU）突破5億。其使用者呈現出多元、成熟、地域分布廣的特點。
其中，女性使用者占比高，三線城市使用者占比達到一半，使用者年齡以24-40歲為主。過去一年，微信小遊戲平台累計服務超過40萬的開發者，其中超過8成是30人以下的小團隊。參投微信小遊戲數超過1.39萬款，同比增長42%。已有240多款遊戲季度流水超過千萬。
再看嶄露頭角的抖音小遊戲，在2023年Q2至2024年Q1期間，抖音小遊戲使用者規模增長100%，產品數量增加了70%，廣告消耗增長530%。其中，混變產品成為主流，IAP產品廣告消耗增長 15.6 倍，產品數量增長425%，消耗top50產品中9成為混合變現，且7日總收入中廣告變現收入占比大於40%。
為何「小遊戲」有如此強勢的增長？
初期小遊戲以休閑為餌，紅利為帆，充分利用了微信等社交平台的龐大使用者基礎和高度黏性。這些平台為小遊戲提供了海量的潛在玩家群體，使得小遊戲能夠迅速觸達並吸引大量使用者。
同時，小遊戲依托平台的分成紅利和使用者增長紅利，以低成本、高效率的方式實作了快速的收益增長，為小遊戲市場的繁榮奠定了堅實的基礎。
隨著使用者對遊戲體驗需求的提升，小遊戲在功能上開始不斷拓展和創新。它們不僅提供了輕松有趣的遊戲體驗，還透過社交元素、競技元素等增加了遊戲的互動性和趣味性。
由於從素材投放到遊戲體驗的鏈路更短，比起APP，開發商能夠用更少的CPI獲得更多使用者，使得越來越多的中小開發者願意進入小遊戲賽道。
2024年開始，小遊戲在商業化模式上也開始變革，IAA、IAP、混變模式相容更多玩家習慣，開發者借助多樣化的商業化模式，實作遊戲ROI快速回正。
特別是混變遊戲的出色表現，更是為小遊戲的未來發展指明了方向。不斷有中重度遊戲開始入局且成績不俗，讓整個小遊戲生態有了飛躍。
使用者內容、產品內容、平台支持正向迴圈起來，勢必讓小遊戲成為後續新遊戲重要的發行渠道。
筆者在前段時間寫過兩篇關於小遊戲市場的分析：【混變小遊戲產品數和廣告消耗增速雙翻倍，你還不上車？】、【破局！新模式讓SLG 殺出紅海！】，感興趣可以去看，這裏就不再贅述。
這裏聊聊小遊戲後續的「工具化」思路。
1、持續的拉新工具
因為平台本身內容，玩家從「知道」遊戲到「體驗」遊戲，鏈路非常短，勢必降低CPI，擴大使用者量。很多APP遊戲已經把小遊戲作為APP發行的先鋒。
比如已經名聲在外的【無盡冬日】，在上線之初，許多媒體和業內人士分析其正選策略時都用了「竟然」一詞，意料之外又情理之中。
我身邊即使從未接觸過SLG遊戲的朋友，也會隨手點開小遊戲版本試玩，超過一半的朋友，在遊戲中找到合適的社交關系後，都會自動下載APP，方便邊打遊戲邊微信聊天。
小遊戲已經逐漸成為重要的拉新，尤其是拉純新手的重要工具。
2、快速叠代附玩法的工具
為了在重度賽道中脫穎而出，獲取更多使用者，各類別遊戲都瘋狂在卷副玩法。試圖透過與本類別匹配的副玩法，最大限度拓展泛使用者群體。
在小遊戲之前，普遍方法是透過影片素材、Playable素材去分析興趣使用者。
這種方法的優點無疑是成本低、速度快，但準確程度不高。
一是因為素材本身能夠呈現的內容不足，大部份使用者點選素材源於一時沖動的體驗，最多透過CPI來評判對買量成本的影響，定位使用者並不準確。二則，素材測試的ROI=0，少量投放測試結果不準，大量測試成本難回收，對於小廠商並不友好。
小遊戲則可以很好的平衡測試準確度和成本的問題。
在小遊戲中，體驗時長、次留能夠最大程度反映出玩家對玩法的接受程度。同時加入IAA，可以在一定程度上解決ROI為0的問題，使得投放策略更為可持續。
誠然，小遊戲的開發成本相較於單一素材制作要高，但隨著AI技術的不斷進步，快速且高效地開發小遊戲正逐漸成為可能。
筆者堅信，在不久的將來，借助AI技術的力量，小遊戲作為玩法測試與最佳化工具的價值將得到進一步放大，為遊戲行業帶來前所未有的變革與機遇。
對於研發崗位，從0研究小遊戲的UI互動、技術相容性、功能開放節奏、新手指引等，或許會成為基本技能，增加應聘時的競爭力。
在發行中，提出相容小遊戲的發行策略，掌握新平台政策和獲量底層邏輯，可以賦能產品，最大化市場效果。
03
不得不說的AIGC
毫無疑問，AIGC已成為2024年遊戲行業的熱議焦點，其影響力橫跨技術、美術、設計與開發等多個維度。
目前AIGC已經被廣泛套用在平面設計產出、文字內容輔助設計，並在關卡設計、程式碼編寫、素材投放等方面逐步套用。大廠會結合開源產品，結合自家引擎或產品，訓練屬於自己的模型，中小廠商甚至獨立開發者，也會嘗試利用商業化產品提升產品開發效率。
根據Gamma數據最新釋出的【中國遊戲產業新質生產力發展報告】數據，超過99%的受訪者所在的公司或部門引入AI技術和工具，近六成頭部遊戲廠商已構建AI生產管線、賦能虛擬內容生產或智能行銷。
關於AIGC的市場分析、行業前景、代表性平台或模型、實際套用場景，在各大平台隨處可見，筆者就不班門弄斧了。
關於AIGC的市場洞察、行業趨勢、標桿平台、實用案例，網絡上不乏深度解析，故本文不再贅述。轉而聚焦於在AIGC浪潮中，那些易被忽視卻潛力巨大的領域，探討如何為遊戲增添新價值。
提升下限——容易中小廠忽視的客服與測試
在傳統遊戲開發模式下，客服與測試多為人力密集型環節，需要更多人力維護，卻往往不直接貢獻於盈利。在資源和時間的雙重壓力下，大多數中小廠商都會將主要的精力投入到產品的設計和發行上，而忽略了遊戲上線後的穩定性、安全性和服務。
但實際上，從玩家的角度來看，一個穩定、安全且能夠及時解決問題的遊戲，才是他們更願意選擇的。
客服方面，AIGC可以輔助構建智能客服體系，透過自然語言處理、機器學習等技術，自動理解玩家的問題並給出準確的回答，提高客服效率和質素。
同時能夠分析玩家在與客服系統互動時的情感傾向和情緒狀態，幫助客服人員更好地理解玩家的需求和不滿，從而提供更加貼心和有效的解決方案。
還可根據玩家的歷史記錄和行為模式，提供個人化的服務，增強玩家的滿意度和忠誠度。
測試方面，利用AIGC技術構建的自動化測試框架，能夠大大提升傳統測試的效率。比如，AIGC可模擬玩家行為和操作，進行全面的功能性測試。
多人時可以模擬高並行，進行壓力測試和負載測試；透過智能演算法分析遊戲日誌和異常數據，快速定位潛在的bug和效能瓶頸。
因此，利用AIGC彌補客服與測試中的不足，不僅能夠提升玩家的滿意度和信任度，還能夠為遊戲的長期營運打下堅實的基礎。這或許是中小廠發力AIGC中，比較有性價比的選擇。
營運和測試可以根據自己的能力和經驗，嘗試在面試中著重提出關於本崗位對AIGC的運用，合理提升效率。
拓展邊界——從智能NPC到智能玩家
MMO遊戲中逐漸開始引入智能化NPC，在與玩家的對話中，NPC能夠充分展現個性，能讓世界觀逐步具像、生動。當NPC足夠生動，足夠去掉「AI味「，甚至能夠與其他NPC互動，是否意味著，遊戲中多了一名「玩家」？
在很多需要大DAU支持的遊戲在發行初期、伺服器末期，為了確保使用者體驗，都會加入大量機器人陪玩。這些機器人雖然能夠模擬玩家的某些行為，但在智能和互動性上往往存在明顯的不足。
而AIGC技術不斷提升和套用，或許有望能夠將機器人訓練成」玩家「，作為陪玩出現。
這些陪玩不僅能夠精確模擬玩家的操作，還可以根據遊戲情境和玩家需求進行自主決策。透過更真實的互動，它們可以為玩家提供更有趣的陪玩體驗，填補遊戲人氣不足的空白。
不僅如此，這些NPC還可以為玩家帶來更加多樣化、具有挑戰性的遊戲體驗，提升整體遊戲的沈浸感和趣味性。
針對「智能玩家」，營運可以透過精細化營運，有的放矢地去做真實使用者模擬，遊戲策劃也建議合理利用AIGC，訓練特定的「玩家行為」。
04
正向社交規則搭配內容行銷，
更符合年輕玩家行為
深入觀察當前遊戲市場，我們不難發現，那些長期穩居遊戲暢銷榜前列的作品，大多為「規則驅動型」遊戲。
這些遊戲透過構建一套穩固的基礎社交規則，並在不斷的更新叠代中巧妙地融入新的變化元素，從而有效地激發了玩家們的自主探索欲望。
在這類遊戲中，玩家們的核心樂趣主要源自於在「相同規則」下與「不同玩家」之間產生的「未知互動」，這種新鮮感正是吸引他們持續投入的關鍵所在。
相較於內容驅動型遊戲，規則驅動型遊戲在使用者量達到一定規模後，往往能夠實作質的飛躍。只要遊戲內的數值體系保持平衡穩定，不出現崩盤的情況，這類遊戲便能夠在很長一段時間內保持穩健的長線營運，而無需過度依賴無休止的內容更新來維持玩家的興趣。
在規則驅動型遊戲中，MOBA和大逃殺無疑是兩種經典的類別。在這類遊戲中，玩家每一局的體驗都可以在與陌生人的互動中獲得未知感，從而保持高度的興奮和投入。
同時，像率土Like及輕競技遊戲，雖然需要更多的遊戲數值追求，但其核心樂趣依然在於規則內的戰鬥和競技。
但同為規則驅動型遊戲，頭部產品的使用者構成和UGC內容截然不同。
以王者榮耀和光遇為例，王者是不論單局還是局外，玩家主要以戰鬥為目的。光遇則純交友為主。
然而，同為規則驅動型遊戲，不同產品的使用者構成和UGC內容卻截然不同。以王者榮耀和光遇為例，王者榮耀無論是在單局遊戲還是局外，玩家都主要以戰鬥為目的，追求競技的樂趣。
而光遇則更註重社交體驗，玩家之間透過遊戲內的各種工具如外觀、樂器、場景等，在「送蠟燭加好友」的規則下，產生無窮無盡的社交行為，目標是「交到好朋友」。
抖音搜尋相關話題，王者熱門話題多為陪玩、角色相關攻略分析，而光遇多為CP、交友等內容，非官官方話題播放十幾億次隨處可見。
這是由於【光遇】構建了一種非常極致的正向社交規則，玩家透過外觀、樂器、場景等作為工具，在「送蠟燭加好友」這個規則下，產生無窮想象的社交行為，目標是「交到好朋友」。所以玩家將盡最大可能，利用工具展示自我，打造人設，以提升在社交中的價值感。
年輕玩家濃度較高【第五人格】【蛋仔派對】等規則驅動型遊戲，雖然沒有【光遇】那種純粹正向社交規則，但比起在競技遊戲中對輸贏的追求，這裏的玩家，更願意透過自身特色的行為，與隊友、朋友或現實好友，在遊戲內搭建一種「氛圍」。
這種氛圍感恰好滿足了年輕玩家對於社交和個人化的需求。在沒有「輸贏」這種統一標準束縛的情況下，年輕玩家更關註自己創造出的氛圍，以及如何在遊戲內輕松地展示自我形態。
他們樂於透過B站、抖音等平台分享自己的遊戲體驗和創作內容，從而不僅滿足了遊戲樂趣，還滿足了社交和資訊獲取的需求。
在這樣的背景下，內容行銷帶來的收益無疑比傳統的買量更具想象空間。
多年前，買量主要用於保證穩定的新增使用者，而行銷則多作為大廠樹立品牌形象的行為，對新增使用者的幫助很難用數據去具體說明。因此，多數中小廠對「行銷」持敬而遠之的態度。
然而，在自媒體年代，我們套用的「行銷」已經不再局限於「品牌行銷」。只要遊戲支持使用者產出內容，就可以借用這些內容進行「內容行銷」。一旦積攢起一定的使用者量級，其對新增使用者的爆發式增長將遠遠超過傳統的買量方式。
05
總結
作為一名深耕行業前沿的實踐者，我堅信，正是每一位身處不同崗位的同行，在各自的專業領域內不懈探索與積累，這些點滴努力匯聚成河，共同推動著遊戲行業的持續進步。
言盡於此，參照【黑神話·悟空】的台詞：入了此番輪回，就別想再輕易涅槃。
