再砍測試近兩年半新作，五年仍未拿出第六個爆款的Supercell，還是不可避免遭遇「躺平」非議。
作為曾經全行業艷羨的物件，Supercell的「老神在在」難免帶來種種爭議。但其實，這位手遊市場傳奇比同行更在意自身創新「細胞」。如旗下團隊早早擴充規模至50人，年初公開信也重點談到重建新遊開發模式等。
如果將視線拉至更高緯度，不得不承認，它還是海外少數率先掀起商業模式重構的「革命」先驅。
靠「開寶箱」發跡的Supercell，2022年12月移除【荒野亂鬥】戰利品箱系統，反而實作增長。據Supercell在今年GDC演講中透露，遊戲自去年6月至今年2月，半年多時間裏收入已暴漲8.8倍、DAU飆升3.9倍、MAU提升2.4倍。也是在今年2月，【荒野亂鬥】沖上全球手遊TOP13，成為Supercell最大的遊戲。
GDC演講前不到24小時，騰訊釋出全年財報，2023年海外遊戲收入創新高，占比首次提升至30%。其中，時隔五年再創新高的【荒野亂鬥】被公司高管重點提及，成為帶動海外業務增長的標誌性產品之一。
騰訊CSO James Mitchell在財報電話會透露，透過增強好友邀請系統、推出全新5V5模式、重新設計Battle Pass，【荒野亂鬥】今年2月的 「DAU 總收入創下新高」。
一款上線五年的「老」產品上演如此奇跡，遊戲圈幾乎前所未見。
外界口中「舒適區躺平」的Supercell，不聲不響又開創歷史。
在GDC2024上，【荒野亂鬥】總經理Frank Keienburg和設計師 Frank Yan正式分享遊戲完全移除戰利品箱的過程，包括外界最關心的如何重構商業模式。
例如，改造後的Battle Pass只能透過內購獲得，且獎勵不再包含新英雄；釋出節奏減半，變成每月一個新Pass；透過增加Hypercharges，帶來更多經濟深度；增加允許分層購買的新變技術等，並分享了六條關鍵經驗：
1、處理遊戲設計問題，簡單化；2、減少圍繞在重大改變旁的噪音；3、重大改變不是靈丹妙藥；4、找到挑戰你的人，尤其是做出重大改變的時候；5、隨機獎勵令人興奮；6、看到留存方面的重大進展？加倍努力！
過去一年，伴隨著研發發行成本不斷擡升，持續至今超萬人的大規模裁員，疊加全球市場增長不足1%，一股難以忽視的悲觀情緒在全球遊戲行業蔓延。越來越多公司意識到，轉型尋找新的增長動能，迫在眉睫。
以Supercell為代表的西方廠商努力重構商業模式，擁抱服務型遊戲。作為GaaS領先者的中國廠商則加速產業升級，尋找下一代產品機會，嘗試穿越周期，在時代大潮中崛起。
GaaS正風起，歐美大廠遲遲難轉型？
作為全球影響力最高的遊戲開發者專業展會，登上GDC的話題幾乎代表當下及未來行業最關切的熱點。可以發現，今年GDC除AI外，關於服務型遊戲的探討比重明顯提升。放眼全球市場，GaaS化、或者說服務型遊戲轉型，已經變得炙手火熱。
如歐美傳統大廠正積極擁抱GaaS化，在GaaS模式加持下，COD系列的收入呈現翻倍式的增長；向騰訊學習GaaS的【堡壘之夜】，遊戲月活使用者過億；【GTA 5】多人線上模式不僅獲得海量的內購收入，還將本體銷量送上1.85億份的恐怖水準。
GaaS增長驚人的背後，一定程度上解決了廠商日漸增高的成本和流水持續性之間的矛盾，增加研發積極性，也能提升產品生命周期，進而擴大營收規模。
雖然很多海外公司意識到GaaS必要性，但從行動來看，這群西方廠商的服務型遊戲轉型顯得相當「擰巴」。譬如仍然設定高昂的買斷價格，缺乏勇氣做一款免費且永遠有新內容可玩的高品質遊戲。
付費購買的【暗黑破壞神4】新內購再引玩家爭議
即使勇敢轉型，有著出色開發能力的3A大廠也不乏翻車案例。如Epic Games的【Knockout City】、Square Enix的【勇者鬥惡龍：戴的冒險：英雄的紐帶】等大廠GaaS遊戲都傳來關停的訊息。
根本原因在於，海外大廠對服務型遊戲理解依舊片面。印象中，GDC自2015年起單獨設定Free to Play峰會場，但參與廠商多為海外休閑手遊公司。即使新趨勢「貼臉開大」，西方廠商對這一商業模式仍心存抵觸。
但如今，全球遊戲產業發展來到一個新的階段，Supercell重構商業模式實作五年老產品的罕見逆襲，並登上GDC分享，恰恰也說明服務型遊戲探索需要在縱深維度一步拓展。
同樣的成功邏輯可以參考另一款全球級別常青產品：【英雄聯盟】的高人氣離不開拳頭遊戲對GaaS的異常堅持，其也在本次GDC上帶來相當幹貨的分享，包括從單一遊戲單體向服務平台轉型的指南。
但最初因免費線上遊戲模式不被理解，剛剛成立的拳頭在尋找投資的路上屢屢受挫。直到遇到已經將GaaS理念運作得相對成熟的騰訊，從投資到收購，也是服務型遊戲在全球市場被逐漸認可的外顯。
不過，部份歐美廠商往往很難意識到自己陷入對GaaS的某種迷思。當下，陳星漢在今年GDC 的Free to Play峰會上分享更具裏程碑意義。當業內知名開發者出現在FTP峰會，並帶來真正具有深度和復雜度的GaaS設計分享，也許將是扭轉行業認知的新起點。
「內行」中國公司眼中，GaaS是什麽？
當GaaS成為全球遊戲廠商轉型的必經之路，以騰訊、網易、米哈遊等為代表的中國遊戲公司作為服務型遊戲引領者，在全球遊戲市場的重要性肉眼可見的上升。
不止讓拳頭遊戲受益，Epic為汲取更豐富的一手GaaS經驗，也早與騰訊合作；去年科隆展上，騰訊Level Infinite CEO 劉銘屢次提到會將運用在GaaS領域上的各種優勢賦能合作夥伴。今年GDC上，包括騰訊在內的大量中國遊戲廠商積極分享服務型遊戲經驗。
俗話說，內行看門道外行看熱鬧。歐美公司看不明白的服務型遊戲，在「內行人」中國廠商眼中，展現出另一套理解思路。
2013年前後，隨著手遊時代的快速興起，帶來營收和使用者規模急速膨脹，讓本應走向3A、主機時代的中國遊戲，轉投移動遊戲開發。雖然錯失和歐美廠商同屏共振的機會，中國遊戲公司卻摸索出一條自己的生存法則，並在服務型遊戲探索上沈澱下深厚能力。
盡管GDC專設FTP峰會，但騰訊等中國遊戲公司向來不會專門前往分享。相比原地打轉的海外廠商，他們對GaaS的理解明顯進入下一階段——GaaS絕不只是一種收費方式，從立項、研發到發行、營運的全生命周期，都是完全不同的邏輯。
例如，對比買斷制的【逃離塔科夫】，騰訊魔術方塊工作室開發的【暗區突圍】手遊真正把「生存撤離」玩法做大做強，上線一年多時間註冊使用者火速破億。玩法設計上，後者針對GaaS做了很大的差異化創新，只保留核心帶入帶出玩法原型，真正讓「生存撤離「從小眾玩法走向大眾遊戲。
僅用1年多時間，【暗區突圍】全球註冊使用者破億
從魔術方塊在GDC的分享來看，遊戲上線兩年仍堅持創造使用者有感知的技術進步，如移動端的大世界場景中套用光線追蹤，這是過去只有主機遊戲和端遊才有的「待遇」；在不降低遊戲畫質的情況下實作144幀渲染，解決射擊玩家長期體驗的一大痛點——這都是基於GaaS理念的長線營運，為不斷最佳化玩家體驗而做的創新探索。
單從時間維度上看，GaaS化為產品營運帶來的正向作用其實更加長遠。
即使是一款已經營運八年以上的遊戲，仍能不斷為產品註入新鮮血液，甚至能融入風頭正盛的AI技術。另一場GDC演講中，魔術方塊技術專家提到透過對【火影忍者】手遊大規模強化學習AI訓練，能夠幫助策劃調整角色的平衡性、PVE關卡內容填充，是全球首個將強化學習套用於格鬥遊戲的案例，也是機器學習在商業套用的重要裏程碑。
奔赴3A X GaaS，中國廠商也有自己的「攔路虎」
依托於多年來對GaaS遊戲的研發和發行、營運經驗，中國遊戲廠商在手遊時代確立自己在服務型遊戲大潮的領先地位。然而，隨著玩家對體驗的要求逐漸溢位手遊範疇，提升產品品質，向主機化、3A化升級已是大勢所趨。
正如天美工作室Y1 工作室總經理姚遠所說：「中外遊戲廠商就像一根竹竿的兩頭，現在開始集體往中間走了。」當老牌3A廠商開始嘗試GaaS 產品，向3A X GaaS方向升級成為中國遊戲公司必須抓住的下一代產品機會。
【三角洲行動】近期開展了大規模PC測試，備受關註
有關3A X GaaS的行業風口，騰訊高級副總裁馬曉軼曾在內部份享中強調：「我們要意識到，這個視窗期其實是會關閉的，而且這個機會隨著時間的推移會越來越小。」
簡單粗暴點理解，中國團隊加速升級的迫切程度和難度，絲毫不比海外廠商的商業模式轉型低。
首先面臨是挑戰，是如何從零構思和搭建起一個媲美海外大廠的3A遊戲。
去年，騰訊光子全球品牌 LightSpeed Studios的新作【Last Sentinel】，打出「開放世界3A級原創IP」的大旗，TGA首曝後給外界留下相當深刻印象。從他們在GDC的分享來看，一個3A級原創IP背後所需的龐大團隊協作，超乎想象。
除了龐大的團隊協作，另一大挑戰，則是如何直面跨端開發的技術鴻溝。
當GaaS化從多個維度打通手遊和主機、PC壁壘，跨端產品的確成為了全球遊戲行業新的增長引擎。但跨平台開發向來並非易事，更何況中國公司想要挑戰的還是「下克上」的手遊跨端。
2020年全平台遊戲元年至今，相當多遊戲人在這栽了跟頭。一如【原神】采用各平台版本重做一遍的「老實」辦法，足見多平台開發背後的巨大鴻溝。當然，國內不乏技術實力雄厚的挑戰者，如騰訊天美移動端與 PC 、主機三端同時開發的【三角洲行動】。
作為一款寫實風格的多平台線上FPS遊戲，開發難度可想而知。天美在GDC上透露，專案組不得不重頭設計一體化生產管線和技術、以及跨平台開發的美術管線工具……而如此大的技術投入，不止國內遊戲圈罕見，甚至是全球少有廠商嘗試的深水區。
結語
自1988年，Chris Crawford在自家客廳舉辦首屆大會至今，GDC已走過36年歷史。光是2024年GDC大會，有近3萬名遊戲從業者在此交流經驗、碰撞靈感，已經成長為舉足輕重的行業風向標。
今年GDC帶來700+演講者、1000+場演講，早在半年前就向全球遊戲從業者征集提案，並由行業專家進行多輪篩選和輔導。某種程度上，登上GDC，必然代表當前行業最前沿動向了。
「服務型遊戲」作為今年GDC上當之無愧的關鍵詞，會是未來最重要的行業趨勢之一。
去年全球遊戲市場增長失速，陷入一輪又一輪的行業寒冬。GDC釋出【2024遊戲行業現狀】顯示，裁員、AI、遊戲引擎變更等動蕩持續影響行業，如三分之一的開發者受裁員影響，半數擔心會有更多裁員。正值產業轉型之際，海外大廠陸續奔赴服務型遊戲，艱難「破繭」。其中，Supercell率先重構商業模式逆襲，【荒野亂鬥】一年內收入增長近9倍，證明商業化設計和玩法設計相互影響、且同等重要。
GameLook猜測，如果保持當前行銷力度，【荒野亂鬥】收入還將翻倍，年內有可能挑戰5億流水新高，甚至進入全球手遊TOP10的行列，助力騰訊先一步站穩海外MOBA賽道的絕對C位。
反觀手遊領域持續積蓄力量的中國遊戲公司，背靠GaaS這一全球市場的最大優勢，已經擁有足夠資本重新向「3A夢」發起沖擊。擁抱端遊、主機遊戲，加速升級挑戰跨端產品，抓住3A X GaaS的新機會，在新周期到來前搶灘登陸。
