2023年以來，小遊戲迎來了一段爆發式增長，作為存量市場生態內罕有的增量新賽道，小遊戲無疑一個值得積極布局的新領域，那麽對開發者們來說，要如何才能更高效、精準的入局？
作為近年來存量市場生態內罕有的增量新賽道，小遊戲無疑一個值得開發者們積極布局的新領域，那麽如何才能更高效、精準的入局？
據GameRes觀察，目前小遊戲已分化為了IAP/IAA兩套主賽道，其中，IAP因內卷程度較高且受版號掣肘，更多成為了大廠間角力的新戰場；相比之下，試錯成本更低，且有機會透過「創意驅動」破局的IAA賽道普適性更強，更適合廣大開發者「金塊」。
不過，對大部份開發者來說，目前布局IAA小遊戲難免會遭遇不少難點，比如立項時如何挖掘優質創意？怎樣才能更精準、高效、低成本的買量拓客？如何解決經營階段的復訪率、變現問題等等。
對此，GameRes留意到，為了切實地幫助開發者們解決諸多痛點，巨量引擎在昨日召開了主題為「智遊破浪 啟迪未來」的首屆抖音IAA小遊戲生態大會。結合期間多場嘉賓演講釋出的幹貨來看，不僅有大量開發者關心的難題得到了解答，同時我們還能據此前瞻一番IAA小遊戲的發展趨勢，搶先一步挖掘IAA小遊戲亟待釋放的流量紅利。
爆款抖小是怎樣煉成的？
目前IAA抖小遊戲發展到哪一步了？
大會上，巨量引擎大眾業務小遊戲行業商業策略總監曾穎披露的數據顯示，2023年6月至今，IAA抖小遊戲供給大幅提速，區間遊戲數量增幅高達108%；同時，買量規模也迅猛增長突破新高。
因此，知悉開發者痛點的巨量引擎，此番邀請到了勇往科技CEO王洪龍，以及一克科技CEO陸振棠作為大會嘉賓，由他們針對旗下抖小爆款的立項、行銷心得進行了分享。
【救救這只豬】
據王洪龍介紹，【救救這只豬】憑借「動物題材」搭配「難度飆升式主玩法+120種副玩法+10種直播玩法」的復合型玩法內核，已成功積累4000萬使用者，並斬獲了「2023年抖音年度影響力小遊戲」獎項。
從其經驗分享來看，團隊在立項階段的核心考量，是在錨定抖小IAA賽道後，基於平台生態特性做更深入的玩法、題材適配。同時整個立項過程中，團隊都沿著「競品分析→風格化改良→達人溝通調優→內部PK」這條鏈路推進。
譬如【救救這只豬】就先是從海外市場火爆的「挪車」遊戲中汲取靈感，再針對抖音使用者群泛化的平台特征，將之改良為了更接地氣的動物題材，並適配易上手、難精通的玩法，力求在激發泛使用者共鳴的同時強化產品風格化、題材差異化。
而在初期方案成型後，團隊則會與平台達人溝通，從這批「最貼近玩家」的使用者初收集意見做新一輪調優，最終經過內部PK篩選和跑量測試評估後，敲定產品最終形態。
而在行銷階段，王洪龍表示鑒於抖音生態由「開發者-達人-使用者」三方組成，因此推廣要考慮同時滿足三方訴求以實作良性迴圈，因此該作主要采用遊戲發行人計劃、直播、抖小直投三類行銷模式，在巧借短影片、直播、買量三大平台特色生態拓客之余，還能與達人、使用者保持緊密聯系。
著眼於實操技巧，他透露道，團隊會在推進遊戲發行人計劃時，嘗試從達人處挖掘使用者需求，保證內容制作更貼近玩家喜好，同時在營運期適時利用該模式，還能收獲高達30%的使用者回流效率；
直播推廣時，該作更側重於強化「互動性」，比如其曾以「解救小豬」構建主題直播，在畫面中給多只小豬編號，引導玩家便捷輸入1234與達人互動，在大幅降低互動成本的同時，還提升了10倍的互動率；
王洪龍認為，抖小直投的普遍難點在於吸量素材的制作，團隊的解法是積極發掘高贊短影片，從中提煉使用者喜愛的熱點，再參照熱點制作直投素材，借此擴大消耗。
此外，他還建議開發者積極借助抖音開放平台提供的數據分析、數據載入分析等工具，用以減少流失，提升遊戲長線價值。
【就我眼神好】
作為一克科技旗下的解謎爆款，【就我眼神好】目前全平台使用者已超1.5億，並且實作了6月立項、7月上線、8月盈利、12月流水破千萬的佳績，這其實也充分印證了IAA小遊戲立項到上線時間短，回本快等核心優勢。
會上，陸振棠提出了「立項定生死」的觀點，在他看來，玩法越重使用者越垂直，但買量成本也會越高；題材越輕使用者才會越泛，但價值又會偏低。而要想平衡這樣的矛盾，他認為，IAA小遊戲立項時的核心考量要放在「題材與玩法的輕重搭配」上。
針對新團隊和老團隊，他主要給出兩個方向：新入局IAA小遊戲的開發者，可優先選擇「輕玩法+輕題材」進行試錯，優勢是容易觸達轉化泛使用者，劣勢是環境較卷，需要投入很多時間精力偵錯產品；有一定經驗的團隊，則可以考慮嘗試「輕題材+重玩法」這套趨近於內購遊戲輕量化轉型的思路，有機會跑出【鵝鵝出擊】這樣的爆款。
在行銷環節，一克科技與勇往科技的思路如出一轍，其也將重心放在了遊戲發行人計劃、直播、抖小直投上，借此實作「全域行銷」。
在陸振棠看來，三者的結合可以起到1+1+1＞3的效果。 比如回溯上季度數據，匯發現他們正在買量遊戲，如果能同時在直播與發行人計劃上爆火，留存能夠拉升30%以上，自然量占比可以提升到5%-10%。
對此，他們還創造出了「素材演算法預篩」這一新詞匯，底層邏輯是 一條素材如果在發行人計劃爆火，那麽它在投放端也一定是能爆量的 ，因為短影片的演算法邏輯跟廣告的演算法邏輯高度接近。
除此之外，陸振棠還給開發們提了不少建議，比如盡早設立買量團隊，透過在巨量學堂學習投放思路、廣告演算法邏輯，並搭建自己的中台很重要。同時，要十分重視遊戲發行人計劃，因為這是素材供給的主要來源。
透過兩位的案例經驗分享，不難看出，IAA小遊戲爆款的誕生並非無跡可循。
比如對開發者來說，最泛用的立項策略，就是以抖音開放平台生態特性、使用者特性為支撐，摸索合適的「題材+玩法」融合形式。而在行銷環節，則可以借鑒兩大爆款一致的「全域行銷」策略進行試錯。
事實上，在進一步梳理會上其他嘉賓的演講後，GameRes發現像「全域行銷」這樣的顯性策略不過是冰山一角。因為往更深處看，每個抖小爆款的成功，幾乎離不開巨量引擎基於多維度優勢沈澱出的「經營方法論」所帶來的實質性賦能。
整合沈澱「經營方法論」，助力開發者長效經營
「經營方法論」並非一個寬泛的概念，其本質上是巨量引擎基於抖音開放平台自身生態特性、巨量引擎強大產品能力、多元激勵政策三大優勢模組，透過呼叫發揮它們間的協同作用，為IAA小遊戲開發者提供的一套全周期扶持策略。
1、平台生態優勢
會上，有數據顯示，短影片平台已成為遊戲使用者了解遊戲的最佳渠道，再加上短影片與遊戲場景天然適配，抖小可更高效率、更短鏈路實作對泛遊戲興趣使用者的觸達與轉化，可見作為國內頭部短影片平台的抖音，與IAA小遊戲形態本就天然耦合，這也是其底層平台生態優勢所在。
同時，回測過去近一年數據不難發現，越來越多玩法類別在IAA抖小賽道湧現，使用者啟用數不斷走高——這既是抖小的階段性成果，也印證了平台與小遊戲的契合度，還捋順了抖小可驅動IAA小遊戲橫縱雙向拓維的長線邏輯。
在此基礎上，眾所周知小遊戲賽道的高流失率，一直都是賽道的核心痛點之一，但近年來，抖小透過新增用於復訪引導的首頁側資訊看板，將平台訊息遷移至首頁側資訊看板，以及增設特色召回手段「異化卡」等方式，為小遊戲提供更強的復訪能力，這也意味著其已依托抖音主框架能力提升，逐步構建了其他平台缺乏的競爭壁壘。
2、產品能力
上文的兩個爆款案例，已折射出了抖音開放平台強大的產品能力，但事實上，開發者所能依仗的工具遠不止於此。
比如抖音熱門話題、熱門素材可被視作泛大眾使用者的興趣錨點，因此開發者在立項時可借助巨量算數、抖音熱點寶提供的熱點監測能力，玩轉抖音流量，借勢熱門素材反哺遊戲立項，從根本上跳出「創意枯竭」的普遍性桎梏。
而在行銷側，除了依托遊戲發行人計劃、直播、抖小直投開展「全域行銷」外，抖音開放平台還有諸如抖音搜尋、抖音側資訊看板、遊戲推薦卡等多存取入口，為開發者提供更強的新使用者觸達、老使用者召回的能力。
同時，會上還披露了已在建設中的社交場景分發能力，以及包括「投變策略叠代2.0」、素材創新指導在內，不斷升級中的更多行銷扶持能力，這些都是開發者深耕IAA小遊戲領域的有力保障。
3、激勵政策
抖音開放平台不斷更新升級的激勵政策，同樣是開發者們「看短做長」的有力保障。
目前抖小已構建了一套「立項扶持→達人補貼→激勵政策→營運補貼」全生態扶持閉環，並不斷推出著更多元化的激勵政策，比如伴隨著4月1日的小遊戲激勵政策升級，IAA小遊戲開發者的抖小廣告收益提升至了最高60%。
本屆大會上，巨量引擎也曝光了全新夏日激勵政策，表示將圍繞平台扶持、客戶激勵、節點扶持、營運支持四個維度，為開發者提供更多幫助，旨在長線攜手開發者共建繁榮抖小生態，推動小遊戲賽道持續增長。
由此可見，巨量引擎這套「經營方法論」不僅僅是一套策略，它還是一個完善的生態，一個連結平台與開發者的良性閉環，以及一個為IAA小遊戲開發者提供全方位支持的體系——從平台生態的獨特性，到立項、行銷的全周期扶持，再到激勵政策的持續煥新，每一步都經過精心打磨，有望切實幫助廣大開發者解鎖更多生意增長新思路。
結語
小遊戲賽道在經過1年的爆發後，即將邁入競爭更激烈的下半場，IAA小遊戲的長尾潛力也開始越發得到行業關註。
在這個重要節點，2024巨量引擎抖音IAA小遊戲生態大會的適時舉辦，無疑在為行業厘清IAA小遊戲發展趨勢之余，也為開發者指出了更清晰的布局方向。
可以預見的是，未來幾年將是IAA小遊戲爆款叠出、機遇滿滿的新發展周期，因此對開發者來說，盡早入局抖音開放平台，並充分借勢巨量引擎「經營方法論」帶來的全周期扶持效果，很可能會成為一條搶先一步於存量市場挖掘新增量紅利的「捷徑」。（文/南山）
