中國網財經6月7日訊（記者 陳曉芬）618年中大促已經過了大半，電商行業從一開始的淘寶和京東宣布取消預售，到後來各家電商平台推出的自己618特色玩法，從主播到貨品，從消費者到品牌，無論是消費行為還是市場反饋，都發生了顯著的變化。
作為直播電商行業的頭部企業，遙望科技在每屆大促的表現一直備受外界關註。據悉，公司目前共有147位主播參與了今年618大促，總計近30000款商品在這短短15天內與消費者產生聯系，整體直播時長達到6054小時，而高占比的明星直播間也成為今年618一番特有景象。
遙望科技部份明星直播間
5月21日，遙望科技明星主播賈乃亮以一場GMV超4.25億的成績，正式拉開遙望科技明星直播季序幕。開播三小時破億，單日完成去年618全周期雙倍銷售額，成為當日帶貨總榜排位第一，同時打破多個國際美妝大牌的歷史直播記錄。截至目前，遙望科技各直播間已頻繁出現破億場次，破千萬場次更是多達十幾場。
明星主播突顯品類優勢，國貨品牌大放異彩
據了解，此次618期間遙望整體直播效率呈向上趨勢，並首次湧現出一批以品牌專場、品類專場為主的直播場次，如個護家清領域的沈濤、食品類目陳嘉佳、母嬰親子類別目的王祖藍、服飾類目的吳雅婷、美妝類目的黃奕和舒暢等。明星的職業內容為其帶來了不同於大眾的視野，透過更高頻地嘗試不同品牌，甚至包括在不同場景下的同一產品使用體驗，他們習慣分享產品背後的生活經驗和生活方式。這些場次的出現，一定程度上降低了消費者的決策門檻，在面對一眾直播間時，可以更快滿足差異化品類需求。
另一方面，在提供能夠迅速錨定消費場次的同時，在貨品價格層面，明星直播間也具有十分明顯的優勢。從市場表現來看，成熟度較高的明星直播間，在大多數情況下會帶來相對較高概率的爆發式銷售場次，品牌不僅青睞銷售保障，利用明星效應為品牌做加持，也因此會給到明星直播間更符合預期的貨品折扣與福利機制。品牌與明星主播之間的雙向選擇，最終使得消費者收益，帶來更高的消費情緒。
以某國貨口腔個護類目為例，5月26日，主播沈濤在一場直播中就賣出330萬支牙膏，創該品牌歷史新高，單場總GMV突破3000萬元，同樣打破口腔行業專場歷史記錄。
據數據網站統計顯示，該品牌5月份整體品牌銷售趨勢中位數基本維持在80萬至120萬區間，5月26日當天銷售額翻越30倍之多。
事實上，品牌專場、品類專場的形式並非僅出現在明星直播間內，也有一部份品牌，希望機構的達人主播能夠更多前往自己的店播直播間內。
以遙望科技核心主播小五為例，在618期間前往國內外多個品牌店播直播間。主播到店，不只是單純的直播間主播變換，而是針對直播場景做出全新改造，從直播策劃的流程創新，再到講品內容、受眾吸引等多個維度進行升級調優。其中，主播小五首次進店的某食品品牌專場當中，銷售額超200萬元，連續霸榜抖音4個分類榜單TOP1，總榜躍升至TOP8。
在618期間，更多的國貨品牌進入遙望直播間成為主角，甚至舉辦專場，幾乎覆蓋了含美妝護膚、個護家清、服飾家紡、珠寶首飾等在內的全部常見消費類目。對此，遙望希望直播間能夠為優秀的國產品牌賦能，為優秀國貨提供一個與消費者密切溝通的場所，也讓更多消費者有機會感受到他們的產品力。以6月2日當天為例，遙望各直播間內國貨產品的數量占比，高達到了92%，而這樣的高占比國貨貨盤已成為常態。
5月24日，主播賈乃亮攜手某國產護膚品牌進行專場直播，旗下品牌累計銷售破1.2億元。其中兩款王牌產品分別累計銷售超過186000單及70000單，實作全部售罄，最終突破全抖音專場紀錄、品牌單場銷售紀錄。據了解，此護膚品牌來自於全球最大、種類最豐富且首家實作量產重組膠原蛋白護膚產品生產的企業，曾因如何將科研成果轉換成滿足消費者需求的大眾消費產品出現困擾，而這樣的難題同樣存在於其他專註科研、具有領先技術優勢的企業中。對此，遙望希望能夠借助直播間的力量，為其解決一部份科研成果市場化難題，為國產品牌帶來實實在在的銷售提升，從而能夠更好地投入新技術的研發中去。
影片號首戰布局，溯源出海持續發力
6月2日，楊子黃聖依夫婦開啟影片號直播，為某浙江本土品牌進行專場直播。作為在影片號平台的首場直播，整場直播GMV達到1096萬，累計觀看人數突破88萬。據行業相關人士透露，影片號相對目前的主流帶貨平台入局較晚，2023年整年平台的體量約在千億元左右，楊子黃聖依夫婦首戰已經站在平台頭部級別，明星直播間的普適影響力，為機構跨平台布局帶來啟發。
直播帶貨的出現和存在，曾一度被認為是線上經濟對線下經濟的沖擊，而從隨著「本地生活」的類目線上上的直播間裏頻繁出現，一次次由線上至線下的流量匯入，卻成為了實體經濟尤其是眾多門店的理想引流方式，也為地方經濟註入活力與新增長點。
遙望科技明星主播辰亦儒在經過多年的直播帶貨沈澱，逐漸成為本地生活類目的重量級「主播推手」，已經覆蓋至餐飲、旅遊、票務、體檢等多個類目。5月19日，辰亦儒攜手某火鍋餐飲品牌進行專場直播，總GMV突破500萬。外部數據顯示，當天抖音團購商品榜前三中，占領2席位置，打破了國際餐飲品牌KFC、必勝客常年霸榜前三的態勢，不僅為品牌帶來了直接的經濟效益，更是提升了品牌知名度。
出海溯源直播的出現，源自遙望直播間對跨境消費需求不斷深入發掘，近年多位主播開啟全球溯源，探訪國際大牌源產地。618期間，遙望眾多直播間中，呈現了來自南韓、泰國、北美、法國等不同品牌的溯源成果。6月，遙望科技主播舒暢、七爺等在泰國開播，為消費者帶來當地特色產品，包括富婆膏、四葉草手鏈、祖母綠項鏈、乳膠床墊、驅蚊夏被等。
當我們回到業務本身去解讀遙望科技，可以看到圍繞在明星主播IP上的差異化打造，遙望一直在為其構造直播行業的標準化底座，包括中台能力、營運工具等，其方法論不斷沈澱到視覺呈現、選品質檢、商品策略、售後履約等一整套完整直播邏輯，不斷復用於核心IP的直播間及深度商業化，並同時運用到腰尾主播的扶持中來，形成了多元直播格局和差異化機構策略。
隨著618活動的持續升溫，全行業各家各平台依舊在為「如何滿足消費、帶動消費」在做出調整與努力。遙望科技所帶來的，不僅是直播業務上的各種新鮮嘗試，更是一種源自真正熱愛所體現的對直播行業普遍繁榮的信心；而這一點，正式如今的行業中最為稀缺又最為重要的。
