2024年10月15日，三和管樁披露接待調研公告，公司於10月15日接待東方財富證券股份有限公司、興業證券股份有限公司2家機構調研。
公告顯示，三和管樁參與本次接待的人員共2人，為董事會秘書余俊樂，證券事務代表高永恒。調研接待地點為公司二樓會議室。
據了解，三和管樁公司在光伏領域主要提供樁類產品，用於光伏專案的基礎支撐架或支撐柱，並已在西北地區設立子公司以擴大光伏市場。2024年上半年，公司在西北地區的光伏業務營收同比增長40.31%。此外，公司在水利市場的產品銷量同比增長46.63%，占樁類產品銷量的1.24%，並提供包括組裝式護坡構件在內的多種水利套用產品。公司還擁有調價機制以應對原材料價格波動，並透過「一帶一路」擴大海外市場，2024年上半年境外銷量同比增長117.03%。
據了解，三和管樁公司正在考慮實施股權激勵計劃以吸引和留住人才，目前已開展股份回購，計劃正在論證中。對於應收賬款問題，公司透過加強行銷人員績效考核、客戶信用管理以及「綠黃紅」三色台賬管理等措施，確保應收賬款的安全和及時回收，目前賬齡結構安全合理，與主要客戶合作良好，壞賬風險較低。
據了解，三和管樁公司的產品在水利市場的需求有明顯提升，公司在水利專案用樁方面持續發力，得益於國家水利建設投資的帶動。同時，公司在海外市場的發展情況良好，參與了印尼的多個專案建設，提升了海外市場占有率。
調研詳情如下：
1、公司產品在光伏領域有哪些運用?
答:在光伏專案方面的業務主要以提供樁類產品為主,用於光伏專案工程基礎支撐架或支撐柱,如阿特斯四會220MW漁光互補專案、中廣核文昌翁田100M農漁光互補光伏發電專案等。
2、公司在光伏領域的布局?
答:為把握光伏行業發展機遇,公司不僅在原有管樁生產基地積極生產光伏樁以滿足當地需求,而且在西北地區設立子公司如新疆三和,進行西北地區光伏業務布點,進一步加大光伏市場開拓力度。2024上半年公司在西北地區已逐步開啟市場,實作營收165.98萬元,同比增長40.31%。
3、今年以來水利市場的需求是否有明顯的提升?
答:今年以來公司繼續在水利專案用樁方面發力,在國家水利建設投資的帶動下,上半年公司用於水利專案的產品銷量23.52萬米,同比增長46.63%,占樁類產品銷量的比例為1.24%,較去年同期增加0.46%。
4、公司產品在水利市場的套用?
答:公司在水利套用領域除了可以提供樁類產品以外,還擁有組裝式護坡構件、護坡元件及護坡結構等相關產品。
5、水泥價格上漲,公司是否可以將成本轉嫁到下遊?
答:產品銷售價格方面,公司有調價機制,會隨市場原材料價格的波動進行調整。而轉嫁成本的多少取決於下遊的需求,當下遊需求旺盛時,原材料漲價對成本造成的壓力可以向下轉移。
6、海外市場的發展情況?
答:公司緊跟國家「一帶一路」發展規劃,不斷擴大產品出口銷量,提升海外市場占有率。公司已在印尼參與建設了多個專案,包括印尼南山氧化鋁專案、印尼北加電解鋁專案等。2024年上半年,公司銷往境外的產品數量為31.47萬米,同比增長117.03%,境外銷量在樁類產品中占比由0.70%提高至1.65%。
7、公司是否有開展股權激勵的計劃?
答:公司一直致力於健全長效激勵機制,采取多種方式吸引和留住優秀人才,充分調動核心團隊、技術骨幹的積極性、創造性,努力實作發展成果與員工共享。上半年公司開展了股份回購,目前股權激勵計劃正在論證中,未來如達到披露標準,公司將按相關規定進行披露。
8、公司應收賬款較大,回款是否有壓力?
答:隨著公司銷售規模的持續擴大,應收賬款的賬面金額不斷增加。針對應收賬款規模較大的情況,公司持續加大行銷人員的績效考核、督促行銷人員與客戶經常對賬並催收貨款;同時,針對不同客戶的經營實力、客戶資信產品類別、采購規模、歷史合作情況進行等級分類管理,采取不同的信用控制手段;公司嚴格按照合約約定對逾期應收賬款進行「綠黃紅」三色台賬管理,及時采取相應措施維護公司合法利益。目前來看,公司賬齡結構較為安全、合理。公司與主要客戶合作良好,到期應收賬款能夠及時收回,發生壞賬的可能性較低。
本文源自：金融界
作者：靈通君
