打造 「爆品」需要創新，也唯有創新才能推陳出新。國貨美妝行業的競爭格局充滿了創新和多樣性，品牌更需要不斷適應市場變化來保持競爭力。董津津 2015 年 4 月成為傳奇今生品牌經銷商，過去近十年時間裏，她跟隨這個打造了「雙爆品」的品牌一路前行，之後的時間裏，董津津說，沖著傳奇今生打造「爆品」的能力，也要持續追隨品牌發展。
破解軍嫂面臨的難題
董津津來自浙江杭州，成為傳奇今生經銷商時，她是一位隨軍軍嫂，與愛人一同在的城市是海南省海口市，當時從事的是酒店銷售經理的職位。董津津回憶， 「酒店的工作並不自由，每當愛人回浙江老家探親休假時，她卻不能一同回去，這一缺點特別明顯。」考慮兩人以後的生活安排，董津津決定找到一份自由度更高的工作。
備考律師資格證的愛人 透過各種途徑對品牌進行了背景調查 ，成為董津津判斷公司合法性的主要來源。她回憶， 「當時我愛人和我講述了他了解到的公司資質、產品特點、經營情況，很符合我們家庭當時的狀況，後來，全家都很支持我創業。」
考慮全職做傳奇今生的經銷商是 2015 年底，當時董津津的孩子一歲多，正是需要陪伴的時候，「還是對平衡家庭和工作更加便利一些」。
此後，熟悉她的人，都習慣親切地叫她 「津津」。
2019 年，津津愛人轉業回到浙江省杭州市。她說，「和當時決定時考慮的因素一樣，他的轉業並沒有影響我的事業發展。」
幸運，是津津提得比較多的關鍵詞。她說，有幸早早結識傳奇今生品牌。 「傳奇今生品牌打造了‘爆品’，並不是規劃出來的， 而是透過成千上萬的 消費 體驗 ‘ 賣 ’出來的，是透過市場檢驗後的結果。」
被打造 「爆品」的能力吸引
很多企業對 「 爆品 」 夢寐以求， 在津津看來，傳奇今生 形成了 一套 完整 的 產品生態系， 讓它擁有了 出 「 爆品 」 的能力 。 她說， 「 對經銷商來說，產品的品牌保證就是 ‘爆品’的底氣，加上自建工廠，讓我們在銷售環節有足夠的底氣。 」
以 「千人千色」的「爆品」傳奇今生唇膏為例，津津認為， 這 款 唇膏它區別於市面上的唇膏， 黃色膏體對唇部的抗皺、保濕的養護功能，形成了美妝市場的差異化產品 。 這也是長期以來，這支唇膏受消費者信賴的重要因素之一。
品牌的行銷，以及長期建立的良好品牌形象，也是打造 「爆品」的必備條件。
除了產品給的底氣，津津說， 「與時俱進，擅長創新與變革，也是成就傳奇今生品牌再出‘爆品’的重要因素。」
在產品端，一款使用了 14 個零部件的創新噴頭，成為很多消費者對產品的記憶點。津津介紹，一款名為「傳奇今生花漾精華乳」再度成為品牌的「爆品」，又叫「噴噴乳」，這款產品采用創新的「遠噴霧、近噴乳」的方式，既能為皮膚提供足夠的水分和養分，又能適應不同場景使用需求，便於攜帶和使用，用於應對不同肌膚問題，成為不少年輕人「種草」的新型護膚「神器」。
在工廠端，津津分享她了解的公司自有工廠的情況。建立之初，自建工廠就按照國際生產標準建立生產管理體系。 「為適配自主研發產品的生產，工廠更是對灌裝、乳化等器材進行升級開發，並形成器材專利群，搭建起智能生產的‘骨架’」。品牌重金打造了 10 萬級 GMP （良好生產規範）無菌清潔程度生產車間，以確保產品的構想高精度地實作出來。
在美妝行業，品牌都有自己獨特的路徑依賴，比如一些擅長做流量的品牌，就可能持續在找爆款的點；一些更擅長做產品的品牌，就不斷挖掘消費者的需求。津津說， 「激烈競爭的國貨美妝行業，不知名的美妝品牌想靠一個功效突出的產品打造‘爆品’已經非常難。然而，具有一定知名度的品牌，尤其是一些原本靠‘爆品’起家的知名品牌，它們有一整套的產品、行銷、轉化、增長的路徑，會更有底氣來探尋‘爆品’路徑。」
「成人達己」平台的賦能
化妝品 的 「 爆品 」 驅動，行銷 、 產品缺一不可。 只有 同時具備行銷和產品的雙重能力， 才具備 持續打造 「 爆品 」 的可能性 。
讓津津更為幸運遇到傳奇今生的是，品牌提供的伴隨著時代發展的平台，成為和她一樣安心創業的經銷商們擁有的重要砝碼。
「成人達己，合作共贏」是傳奇今生品牌的價值觀。秉持這一價值觀，國貨美妝品牌傳奇今生專註美業 20 年，幫助經銷商們打通銷售渠道，同時給消費者提供更多便利。津津表示，傳奇今生平台打造了「智慧三板斧」，就是她經常會用的平台和工具。
她介紹， 「智慧三板斧」，也就是「線上商城 + 企業微信 + 官方 APP 」。傳奇今生品牌借力數碼化全域行銷系統，幫助品牌經銷商公域引流、私域變現。「智慧三板斧」是專為合作夥伴客製的數碼化「工具」，幫助他們走出經銷商的第一步。傳奇今生品牌以線上商城小程式為基點，為每位經銷商在傳奇今生商城開通專屬的 小店 ，每一位經銷商可以用自己的營業執照、經銷資質等驗證開店，開店成功後，傳奇今生會給予持續的培訓服務以及流量扶持。
除此以外，傳奇今生還為服務經銷商專門開通了企業微信訂閱號 「傳奇今生創業營」，透過對經銷商在「軟硬件」全面賦能。
津津是傳奇今生擁抱數碼經濟後的受益者之一。她說， 「傳奇今生 讓 我們的 創業插上了科技翅膀 ， 品牌不直接賣產品，公域流量會隨機分配給經銷商，品牌所有的渠道都是賦能經銷商，讓我們的創業和發展變得高效、簡單。 」
「 跟著公司一起成長 」， 談及計劃與目標，津津多次提到與公司一起成長，與品牌一起發展。 「 其實人一生中遇到這種 認定做一件事情的 機會 很少，且 不 太 容易 ， 我們能做的就是抓住機遇，把這件事做得更好。 」
爆款產品的帶動作用不言而喻。津津常常帶著她的經銷商團隊 參展 全國 各地 的美妝博覽會 ， 這期間她總能接觸因為傳奇今生品牌的 「爆品」作為切入點，想進一步了解品牌發展情況的消費者。她說，「當 你 有一群對 產品 信任的消費者，會將這份信任延伸到對品牌的信任，更進一步對品牌之下其他品類產生好感。 」只有將「爆品」帶來的「流量」變為「留量」，更加用心用情地服務，才對得起這些消費者對品牌長期以來的信任。
