紀實董明珠：因工作與親哥絕交20年，「拒絕」與90歲母親同住
「董明珠和哥哥絕交」、「董明珠登上【財富】雜誌」、「董明珠直播」，這個叫董明珠的女人內建熱搜體質，隔三差五就登上媒體新聞的頭版頭條。
之所以被媒體如此「偏愛」，是因為董明珠「女強人」的光環十分耀眼。她靠一己之力帶動格力騰飛，在業界叱咤風雲。
然而，家家有本難念的經，別看她事業上順風順水，家庭關系卻是「一團糟」。
中年喪夫
1984年，董明珠的丈夫因病醫治無效去世，並欠下了十萬元的巨額欠款。
在那個一萬元可以買一套北京四合院的年代，十萬元對於董明珠來說無疑是天文數碼，剛到而立之年的董明珠遇上了人生的第一個大坎。
這個坎也讓她從一個小女人變成了女強人。在這之前，她一直是家人眼中溫順的幺女，丈夫眼中嬌羞的妻子。
1954年，南京市的一戶姓董的農家迎來了第七個孩子，父母給她取名 「明珠」 ，希望她能如明珠般耀眼奪目。
董家父母雖是農民，眼界卻很開闊。在那個重男輕女思想嚴重盛行的年代，不讓女兒讀書是常態。他們卻與眾不同，鼓勵家裏的女兒讀書走出去。
天資聰慧、勤奮好學的董明珠是個學習的好苗子，從小成績優異，之後順利考入 安徽蕪湖幹部教育學院。
那個年代的大學生可謂是鳳毛麟角，董明珠畢業後順利地進入了 南京一家化工研究所，做行政管理工作。
在化工研究所，董明珠愛上了一個溫文爾雅的同事，倆人擡頭不見低頭見，日久生情。
很快，互有好感的倆人便確定了戀愛關系，並最終步入了婚姻的殿堂。1982年，他們的愛情結晶出生了。一家三口相親相愛，羨煞旁人。
可惜，好景不長，丈夫的身體亮起了紅燈，每況愈下。醫藥費價格高昂，早已超出他們家的承受範圍。
無奈，董明珠東拼西借籌集了十萬元救命錢，希望能挽救丈夫的生命。
然而天不遂人願，經過一年多的治療，丈夫還是沒能抵抗住病魔的攻擊，離她們母子而去。
丈夫的離去讓董明珠整日以淚洗臉、郁郁寡歡，兩歲的兒子似乎也知道了家庭變故，總是依偎在母親身旁，嘴裏說著：「媽媽不哭、不哭」。
女子本弱，為母則剛。看著乖巧懂事的兒子， 董明珠下定決心要走出悲痛，重新工作生活。
行政管理的工作穩定，但要靠此養家糊口、還巨額債務，簡直就是天方夜譚了。
借錢給董明珠的都是她的親朋好友，顧及到董家的困難處境，大家鮮少催債。 但是董明珠是一個極具責任心和尊嚴的女人，她想要盡快還錢。
董明珠思來想去，決定辭職，找一份更加高薪的職業。
彼時，改革開放的號角早已吹響，南方成了國人求職創業的聖地。她決定趕一波潮流，前往珠海發展。
兒子年齡尚小，董明珠決定待兒子稍微大點，就把他托付給父母照顧，自己孤身南下闖蕩。
1990年，兒子上了小學，董明珠也如願來到了珠海， 彼時的她已經36歲了。
如今，人們常說35歲之後找工作，難比登天。那個年代也是如此，36歲，還是個女人，可謂是難上加難。
苦找工作半月有余， 唯有一家特區工業發展總公司向她投擲了橄欖枝，這家公司便是格力公司的前身。
工作內容是 銷售，售賣家電。 這是董明珠從未踏足過的領域，她會接受這份極具挑戰性的工作嗎？
她毫不猶豫地選擇做一名銷售，因為銷售的提成很高，債台高築的她急需一份高薪職業緩解燃眉之急。
銷售是個兩極分化很嚴重的職業，要想出人頭地賺大錢，那就必須成為王牌銷售。
為了成為王牌銷售，董明珠每天天不亮便來到工廠了解各個家電的型號配置，遇到不懂的便記錄下來，等其他員工來上班再提問。
了解產品內容後，董明珠便開始風裏來雨裏去地跑業務，吃閉門羹成為了她的常態，屢屢被拒後，她能堅持下去嗎？
王牌銷售
在珠海人生地不熟的董明珠為了能做好銷售，楞是把珠海地圖翻破了。
珠海大大小小的工業園區、寫字樓，她都爛熟於心。
每天她早出晚歸，專門等候在各大工廠、公司的門口，想方設法與老板見面，推銷家電。
就這樣，沒日沒夜辛苦工作 半年後，董明珠的銷售額達到了驚人的300萬元， 超過了家電廠的所有銷售，創造了奇跡。
因為出眾的銷售能力，董明珠很快還清了債款。 她還成了工廠的先進個人，備受褒獎。 然而令人想不到的是，得到的獎狀獎杯都被她鎖在了櫃子裏，從不示人。
對她而言，獎項已經成為過去式，過好當下才是真。所以她從不沈浸在過往的榮譽中，而是愈加努力，不斷超越自我。
之後沒多久， 1991年，特區工業發展總公司將旗下兩個公司劃分出來，專門做空調產業，由此成立了格力。
隨著格力發展得越來越快，這給董明珠帶來了越來越多的挑戰和機遇。
1992年，她被調往安徽，開拓市場。
事實證明，公司的這個決定十分正確， 一年的時間，董明珠在安徽的銷售額就達到了1600萬，占了整個公司銷售總額的八分之一。
之後， 董明珠又被派到南京 。彼時的南京已經被「春蘭」這樣的大品牌搶占先機，同時還有本土的一些打價格牌的小企業對空調市場虎視眈眈。
不同於珠海、安徽，格力在南京完全是一個新秀，沒有任何知名度。因此，格力在南京市場遲遲沒有突破。
怎麽能在南京遍地開花的家電廠中突出重圍，奪得一席之地呢？
董明珠苦思冥想後， 決定加強與本土的各大經銷商合作，與此同時，向各大有空調需求的公司「毛遂自薦」，先打響品牌的知名度。
不得不說，南京市場確實是塊難啃的硬骨頭。董明珠幾乎花了自己能花的所有時間，用了能用的所有辦法， 才終於在幾個月後有了突破，簽下了一張200萬元的空調單子。
萬事開頭難，有了第一單，之後的單子也順理成章多了起來。 一年後，她在南京的銷售額達到了3650萬元，格力成功搶占了南京市場。
這也讓董明珠在業內聲名遠揚，成了無人不知，無人不曉的女強人。公司上下都對她佩服不已， 這也為她全票當選經營部長做了鋪墊。
1994年，格力迎來了公司發展最難的時刻，很多骨幹員工「集體叛變」。
王牌銷售董明珠自然也被格力對手高薪誠聘，她毫不猶豫地拒絕了。對於格力，她懷有一份感恩的心，因為在這裏，她獲得了從未有過的人生激情。
選擇留下來的董明珠， 全票當選了經營部部長。 之後，她充分發揮了自己的戰略眼光和銷售能力，帶領格力走向了巔峰。
上任後，董明珠開始著重發展全國各地的經銷商。為了能與各地的經銷商搞好關系， 1996年，她創新性地提出了拿出1億元銷售額的2%利潤按銷售比例補貼給經銷商的想法，並獲得公司同意。
聽聞訊息後，全國各地的經銷商自然把銷售格力空調作為首要任務。這個舉措讓格力大獲全勝， 年銷售額增長率達到了17%， 超越了當時的業內龍頭春蘭。
之後，格力以勢不可擋之勢橫掃全國各大市場， 成為了當之無愧的空調之王。
隨著格力與經銷商的合作關系越來越密切，董明珠也發現了這個合作模式的弊端，那就是經銷商賒賬現象太嚴重了。
經銷商從格力進貨，並不是一手交錢一手交貨的，而是先進行賒賬，賣出產品回本了再來還債。
要賬難，難於上青天。 經銷商就算手頭寬裕，也不願意盡早將錢結清，畢竟錢能多放在銀行一天，就多一天利息。
格力沒有收到錢，就不能進行下一步計劃。還錢周期越長，風險越大。延誤事小，若經銷商拖著拖著沒錢還了，那資金鏈就有斷裂的風險。
真有這麽一天，格力也就玩完了。為了避免這種情況的發生， 董明珠開始唱起了「白臉」。
董明珠對全國各地的經銷商發出書面通知單， 要求他們盡快結清貨款，如果按時不能結清的，格力公司將停止供貨。
如此強硬的舉措，格力公司老總朱江洪一開始猶豫不決。畢竟格力能有今天的成就，經銷商功不可沒。要是這項舉措經銷商不認可，到時候賠了夫人又折兵，可就不劃算了。
董明珠耐心詳細地向朱江洪分析了經銷商賒賬的利與弊，利處無非就是能吸引更多經銷商，而弊端則是格力可能會因此破產。
對於格力來說，之前透過給經銷商分發利潤提成已經吸引了足夠多的經銷商，賒賬這種害遠遠大於利的做法，確實是大可不必了。
更何況， 格力已經是行業的老大，吸引經銷商不再是當務之急，現在首要的任務是有足夠的現金流來做大做強企業。
聽了董明珠有理有據的分析，朱江洪一改猶豫的態度，認同了她的做法。
這個規矩的制定也讓格力的資金流常年保持穩定，這也為格力的新品開發、創新科研提供了資金保障。
以空調業務為主的格力開始逐漸伸展觸角，創新研發出了各類實惠節能的 采暖器材、通風器材、熱風機等一系列優秀產品。
從公司層面上看，這個規矩無疑是有效促進了格力的騰飛。 而對於董明珠個人來說，這項規定卻讓她的親情出現了危機。
家庭不睦
在空調行業內，格力一家獨大，格力空調十分受消費者的喜愛。因此很多經銷商擠破了腦袋想獲得格力更多的經銷權。
然而付清尾款才能繼續發貨的規定讓很多經銷商怨聲載道， 有個「聰明」的經銷商便私下結識董明珠的哥哥，希望哥哥能在董明珠面前為他美言幾句，放寬賒賬門檻。
當然啦，事情一旦辦成，哥哥的好處費自然是少不了。兄妹情深，哥哥心想妹妹斷不會因為一樁小事傷了手足之情。
之後，哥哥便千裏迢迢專程從老家來到珠海，帶了大包小包妹妹愛吃的家鄉特產，準備打感情牌，讓妹妹暗箱操作一下。
經銷商和哥哥的如意算盤打錯了，董明珠得知哥哥的來意後， 原本滿面笑容的臉也「晴轉烏雲」， 直截了當地拒絕了哥哥的提議。
哥哥怎麽也想不到妹妹竟如此「無情」，惱羞成怒道： 「如果你如此無情，那我又何必念及兄妹之情，我權當沒有你這個妹妹。」
哥哥的話猶如針紮一般，深深紮疼了董明珠的心。但是她知道一旦開了這一個口子，那麽日後就會有更多需要「幫忙」的人來求她。
更何況，作為經營部部長，不以身作則，又怎麽能要求下屬遵守規定呢？正所謂上梁不正下梁歪，董明珠深諳此理。哥哥見妹妹如此堅決，便頭也不回地回去了。
為了杜絕此類事情再次發生， 董明珠直接打電話給找哥哥幫忙的經銷商，並宣布從即刻起不再與他合作。
這徹底惹惱了哥哥，之後，哥哥給董明珠送來了一份封決絕信，斷絕了兄妹關系，並將妹妹踢出了族譜。
堅持底線、不忘初心，這是董明珠為人處事的原則。因此在哥哥這件事情上，她始終堅信自己是對的。也正是因為有原則，她才能讓格力立於不敗之地， 最終成為格力的一把手。
自董明珠1994年底上任經營部部長以來，格力的銷售額就穩步提升，連續10多年穩居空調銷量、市場占有率的首位。
格力亮眼的成績單讓大家刮目相看，董明珠也因為出色的領導能力屢屢獲獎。
2002年，董明珠榮獲「中國企業女性風雲人物」，這也讓她逐漸被大眾熟知。次年，她成功當選第十屆全國人大代表。2005年，她被美國【財富】雜誌評選為「全球50名最具影響力的商界女強人」。
一系列的榮譽讓董明珠成為了格力的活招牌，因為其對格力的突出貢獻， 2007年，她成功當選為格力公司的總裁。
在這之後，董明珠獨具慧眼，將格力推廣至美國，並在美國加州成立分公司，正式進軍歐美市場，這也為格力的全球化戰略添磚加瓦。
2012年，她當選為格力公司董事長。
董明珠的事業順風順水，可她與哥哥的關系依舊是水火不容。 自斷交後，倆人互不理睬長達20年。直到2015年，兄妹倆才重歸於好。
2015年，董明珠的姐姐打電話告訴她哥哥身患癌癥，恐怕命不久矣。 得知訊息後，她傷心欲絕，立即定了回家的機票，看望哥哥。
看著多年未見的妹妹，哥哥也是止不住流淚。到了生命的盡頭，他也看開了很多東西，理解了妹妹當初的選擇。
都是一家人，很多事情說開了就好了。然而對於外人，可不就是一句兩句就能說得開的。這不， 董明珠將90歲的老母親送回老家養老， 不少街坊四鄰就對此說三道四。
其實呀，董明珠這也是為了母親好。 她忙於事業、應酬不斷，經常不著家，不能常常陪伴母親左右。
在珠海這邊，飲食習慣、天氣狀況、語言風俗都與老家南京不盡相同，這讓母親感覺很不能適應，時常念叨家鄉的人和事。
為了緩解母親的思鄉之情，更是為了母親能更舒心地安享晚年， 董明珠決定將母親送回老家，並安排了專職保姆照顧她。
沒成想，這一舉動卻讓街坊鄰居大為不解，覺得董明珠大不孝，不想照顧自己的母親。
面對這莫須有的指責，董明珠倒是無所謂。畢竟她一路摸爬滾打，從基層做到管理層，流言蜚語無數。堅持自己的想法，無懼閑言碎語，走自己的路，這是董明珠的處世之道。
母親回了老家，臉上笑容也多了起來，董明珠也沒了後顧之憂，因此她一心撲在工作上，帶領格力再創輝煌。
如今格力的業務遍及全球100多個國家和地區，擁有了上萬名的技術開發人員，成為了世界一流的空調制造商。
2022年，68歲的董明珠連任格力公司董事長。她還趕起了時髦，玩起了直播帶貨，不服老的她還能帶領格力創造多少奇跡呢？讓我們拭目以待。
結語
從中年喪夫的陰影中重生，再從普通銷售做到公司一把手，巾幗不讓須眉，董明珠是當之無愧的女強人。
很多人批評董明珠不懂變通，太過強硬，也有人說她堅持原則、吾輩楷模。笑罵由人，她堅持原則和初心，值得敬佩。
