張慧（右一）在田間地頭做技術指導
「在2023年這樣不平凡的一年，我所負責的市場依然實作了業績的逆勢上揚。全年磷復肥銷售量增加2萬噸。在種植結構單一，且主要以大田作物為主的市場環境下，精品肥料銷售量增長26%。能取得這樣的成就，我們感到非常自豪。」在回顧2023年時，湖北鄂中生態工程股份有限公司（下稱鄂中生態）鄂南分公司經理張慧如是說。
積極開拓精品肥料市場
那麽在這種相對艱難的市場環境下，張慧是如何開拓精品肥料的增量市場的呢？在和他對話的過程中記者得出兩個關鍵點，一是市場需求的必然驅動，二是個體紮根渠道的持續努力。
「我認為精品肥料的發展是企業應對市場需求變化而進行轉型的必然結果。」張慧指出，隨著土地流轉的加速，越來越多的專業種植者出現，他們對肥料的安全性和對農作物品質的追求日益強烈。而這也成為了張慧進入精品肥料市場的切入點。
當然，能夠看到需求還是遠遠不夠的，在這樣激烈的競爭環境下，如何能夠迎合需求，卻不是一件易事。對此，張慧的總結只有一個字：勤。據悉，今年鄂中生態開始實施「百千萬」興農工程，在公司戰略的引領下，張慧積極投身於精品肥料示範田的建設之中。
「我要對作物生長的全周期進行全面跟蹤，並組織更多的經銷商和種植戶來實地觀摩，用事實讓他們相信我們的精品肥料確實是有助於土壤改良及品質提升，這是促進精品肥料下沈最簡單的辦法。」張慧說道。
未來，提升精品肥料銷量是鄂中生態的重中之重，也是張慧的主攻方向。據了解，鄂中生態預計到2026年公司將實作復合肥產銷量300萬~350萬噸，其中精品肥料將達到100萬噸。公司堅實的產能基礎將為張慧前線的市場開拓提供重要保障。
常規肥料保持穩定增長
去年復合肥市場的「操作」難是行業有目共睹的。淡季如何銷售？冬儲如何下沈？如何避免旺季需求集中釋放的市場供應緊張？這些都是張慧正在深入思考的問題。
「公司率先啟動了應急方式，為我們市場的穩定執行提供了重要保證。」張慧指出，在公司提供市場政策的支持下，加之公司的信譽和保障能力，讓我們的銷量在過去跌宕起伏的一年裏依然維持穩定。
除此之外，鄂中生態也在進一步完善品牌分級以凈化市場，促進市場增量。 「未來鄂中生態將具備七大主打品牌，同時不久之後藥肥品牌也會越來越完善，多品牌多品系將是公司可持續發展的方向。透過品牌的分級以及渠道的精細化管理，將會進一步凈化市場銷售環境，同時也將進一步突破復合肥增量瓶頸。」張慧說道。
最大的收獲是信心
「過去一年我最大的收獲就是信心。」張慧表示，過去幾年在面對復雜的社會形式下，國家的首要任務是出台各項政策保證糧食安全。「這讓我對農資行業有了更加清晰的認識和明確的定位，極大地鼓舞了我的信心，也正是這份信心，支撐我在逆境中實作了一個又一個新的跨越。」
當然，2023年的遺憾和不足也仍是存在的，張慧總結了四點，一是針對山區等薄弱市場的開發仍有待加強；二是對於渠道品牌的摸底和細分仍需進一步落實；三是精品肥料占比仍需進一步提升；四是對於市場客戶的篩選仍需進行。「這四點不足也將是我新的一年的工作重點。如果可以成功克服，2024年市場工作將再上一個新的台階。」張慧說道。
2024年會更難嗎？
「您覺得2024年會更難嗎？」面對記者的提問，張慧堅定地說道：「困難的事情每年都有，但我覺得機會是留給有準備的人的，重點在於我們要怎麽幹。」
「2024年我們精品肥料銷售要在2023年的基礎上再提升50%。這個目標雖然艱巨，但我有信心能夠完成。」張慧說道。而這份信心主要來自鄂中生態這個堅強的後盾。他指出，首先，鄂中生態目前在磷復肥行業的整體占比已經達到了前列。其次，近年來，鄂中生態不斷進行新基地和新產品的開拓，多品牌、多系列、多配方、多規格的精品肥料格局更加完善。同時，鄂中生態將繼續堅持「穩常規增精品」的戰略，投入更多的精力套用於精品肥料體系中。
「我堅信，2024年，在公司政策的大力支持下，在市場巨大需求的加持下，在鄂中生態主業倍增計劃的引領下，我們能夠完成精品肥料銷售目標。「張慧說。
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來 源 ： 農資導報
作者：丁佳惠 李荊波
編輯：陳馨蕊
稽核：翟怡婷
監制：鄭紅燕
