內滯外卷的大環境下，母嬰行業持續承壓，作為嬰童消費核心類目之一，紙尿褲市場的洗牌與淘汰也與日俱增。這些年「母嬰行業觀察」見證了無數品牌的崛起與消亡，但有一個品牌不僅抗住了大浪淘沙，還在市場整體下滑的大背景下實作了多方位的逆勢增長，它便是 「敏感肌紙尿褲專家」——舒比奇。
亮劍出鞘 誰與爭鋒
近日，第23屆中國國際孕嬰童展覽會（CBME）在國家會展中心（上海）落幕，數千品牌雲集，展現行業新趨勢。「母嬰行業觀察」逛展發現，今年舒比奇的展位異常熱鬧，全系列多款新品爆品亮相、獨家精研的「敏感肌理論體系」實力吸睛、工廠研發全產業鏈硬核實力圈粉，現場眾多尖端買手、精致爸媽駐足打卡，全國各地經銷商、渠道商以及國內外合作商主動洽談合作，一時成為CBME的一道亮點。
「母嬰行業觀察」獲悉，憑借專研敏感肌紙尿褲的獨特定位、精準細分的產品以及創新專業的服務標簽， 舒比奇收獲了行業高度認可，在今年CBME上一舉拿下中國孕嬰童供應鏈匠心大賞匠心質造獎。
黑馬逆襲
多渠道多業務全面開花
繼續深挖，我們發現此次CBME上舒比奇實力出圈，既是其多年來厚積薄發的必然結果，也是舒比奇實力與地位的冰山一角。
在不久前剛結束的618大促中， 舒比奇登頂敏感肌紙尿褲熱銷榜，並沖上天貓國產尿褲品牌銷售榜第6、嬰童尿褲行業排名第9， 維E·鮮潤、透氣薄·氧護兩大王牌單品再創紀錄。
線上線下全渠道布局，「母嬰行業觀察」了解到，目前舒比奇在湖南市場的品牌影響力、美譽度遙遙領先， 以湖南為大本營拓展全國，覆蓋14+省級市場。
強大的品牌綜合實力不僅體現在渠道和市場端，也體現在同行業內的高度認可。據悉，基於舒比奇在工廠、研發、質素管理等多方面的優勢，品牌現已承擔起行業內眾多一線客戶的OEM/ODM業務，為國內外20+合作商提供客製產品和解決方案，成為專業與品質的標桿。
堅持敏感肌核心定位
成就細分賽道領導品牌
縱觀中國紙尿褲市場的發展歷程，從外資強勢領先到國產品牌加速趕超，從初具雛形到產品、供應鏈、渠道加速成熟，行業格局逆轉中也湧現了頗多機會點。
探究舒比奇為何能在這片紅海競爭中屹立不倒並開辟新天地？我們認為至少有三個維度的原因：
一、創立「敏感肌理論體系」，體系化應對紅臀護理難題
定位獨特，持續深耕。從成立之初，舒比奇就具備高度前瞻性並堅定地選擇了敏感肌紙尿褲賽道，15年來持續圍繞寶寶的真實需求進行創新和叠代，不斷深化背後的科研支撐。
透過百萬份消費大數據研究和新生兒家庭的深度追蹤、與權威育兒專家、皮膚科醫生共創研討，舒比奇形成了 「寶寶天生都是敏感肌」 一套體系化認知：寶寶皮膚相較於成人過敏性肌膚更為脆弱，0-3歲時期膚質發育不完全、皮脂膜鎖水能力差，汗腺發育不完全、排熱功能差，皮膚角質層過薄易磨損等等這些問題同時存在。因此媽媽們在護理過程中會發現幹癢、泛紅、破皮等不同表征的紅臀現象。
為呵護天生敏感肌，舒比奇在產品研發層面綜合運用了 「護膚精華」「透氣結構」「柔感工藝」三重護敏思路 ，給予寶寶更加舒適、透氣、柔軟的紙尿褲穿戴體驗。例如科學篩選多種護膚精華進行全系列產品添加；提取護臀膏的護理理念，添加視覺化精華，呵護屁屁抵禦尿便刺激；根據寶寶生長周期，成長褲雙精華組合，將舒比奇專研產品的態度發揮到了極致。
延續嬰童用品的專研思路，舒比奇攜新上市的親體系列生活用紙，向外傳遞舒比奇始終聚焦敏感肌、守護母嬰家庭健康舒適生活的初心使命。
二、以自主研發為核心，構建研產一體化新生態
面對新一代年輕、高知、理性的消費者，過硬的產品實力是取得消費信任的基礎。舒比奇從 研發、生產、質管三位一體賦能產品品質 ，構建了研產一體化新生態，依托全鏈一體化營運方式不斷升級尿褲效能和品質，更好地去適配消費新態勢。
2018年，成立舒比奇敏感肌研究中心，加強與世界各類嬰幼兒皮膚護理機構交流合作。研產協同，全面質控，投資10億元建設嬰童紙尿褲工廠，融合智能運輸、分揀、物流，引進全球一線生產器材。15年來，工廠不僅取得各項質素管理體系認證，還取得【智能制造】生產示範工廠、【醫護級嬰兒紙尿褲】標準生產示範工廠等榮譽。
「母嬰行業觀察」還了解到，舒比奇正在以全球化視野對工廠供應鏈、科研創新、產品升級、品牌行銷等多維度整合，強化研產協同、品效合一的專業化形象。
三、全域行銷發力，夯實敏感肌紙尿褲使用者心智
持續深化敏感肌紙尿褲心智建設，舒比奇在品牌行銷上瞄準抖音、小紅書、快手、微信、微博等當代年輕人聚集的主流陣地，透過科普推文、敏肌測試、達人共創、跨界合作等創意玩法，與新生代父母想在一起、玩在一起，潛移默化將敏感肌理論體系植入消費者心智中，玩完成從種草到轉化的閉環。據悉，目前舒比奇敏感肌紙尿褲在小紅書的內容占屏率持續領先，在天貓、京東搜尋敏感肌紙尿褲，舒比奇的排名也處於非常靠前的位置。
結語
過去十五年，舒比奇一直在嬰童敏感肌賽道做「一米寬、萬米深」的事情，也正是得益於品牌的精準定位、深耕實力和前瞻布局，我們才能見證著舒比奇步步穩健攀登中國紙尿褲行業高峰。未來，紙尿褲行業的洗牌勢必會更加激烈，但也是實力品牌沖向更高位置的機遇，期待舒比奇為中國母嬰家庭帶來更多專研型產品。
