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招生顧問應具備的心理素質,看完你就悟了

2024-03-28教育

做招生,你要耐得住性子,保持松弛感。

都在說做人要有松弛感,對方才會高看你、認可你。而能做到的一個前置條件是,不讓考生對你有壓力。

身為招生顧問,擺正心態才是正經事。假如與考生聯絡上後無法第一次就達成合作,不如抱著放松的心態,以結交新朋友的方式去認識考生考生。

松弛感是什麽?

松弛感是明明很隨意,但就是能夠抓住考生的心,讓對方跟著自己的思路走,最終達成合作。

培養松弛感的方法

每個人都有自己的個性,只要時刻記得利他原則,坦然的做自己,反而是最大的真誠,也最容易做到真正拉近和考生。的關系,可從三個方面去培養松弛感:

#1 提升「配得感」

內心堅定信念:考生選擇很多,但是主動找到我們咨詢,那就是知道我們的課程培訓有優勢,培訓內容是專業的,培訓效果是可觀的。

#2 降低「期望值」

任何溝通的開始,結果必然有多種形式,不要給自己設限,一定要達成怎樣的結果,不要對於某種結果有過高的期望值。

中等強度的水平更有利於目標的實作,不要強求一次就把考生,拿下,要著眼於每次和考生的溝通,註意細節,慢慢享受溝通的過程,只有這樣才能專註與對方的交流,也容易將對方帶到自己的場域中,達成合作就自然而然。

#3 回歸「自然力」

內心保持穩定,不要擔心被考生拒絕、討厭和不認可,要真正享受在自己的崗位職責中,享受在幫助考生解決備考過程中的難題,用自己的專業幫助對方,你有可能改變考生的未來。回歸自然力,自然而然的接納一切,學會認可自己的角色。

在真誠面前,一切技巧都是多余,帶著坦然的松弛感,不急功近利、不強勢、不咄咄逼人,反而更容易讓對方信賴你。

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