Leonardo’s ‘Salvator Mundi’ at Christie’s in London in 2017, ahead of its New York sale
拍賣業務下跌，私洽逆勢漲8%
本周，蘇富比拍賣行公布了2023年的銷售業績，其中的亮點並不在這家成立於1744年的拍賣行最為人熟知的拍賣活動上，而是在一個不那麽公開的地方。
雖然拍賣銷售額略有下降，降至65億美元（約合人民幣470億元），但蘇富比在拍賣場外為收藏家安排的私人交易收入卻增長了近8%，達到12億美元（約合人民幣84億元），占整體拍賣業務的18.46%。
蘇富比調整了買家傭金，跌至20%，並取消了之前的雜費。從拍賣短暫的傭金歷史（1975 - 2024）來看，這種無休止的加價，毫無理由的漲傭金已經到了不可持續的地步。買賣雙方收超過40%的傭金的情況下，透支藝術品未來的行為必將坍塌。實際上，從私洽業務的提升（10%傭金）來看，回歸20%以下，或許只需幾年的時間。
私洽成交的提升，對蘇富比來說是也許個好時機，因為本周二，在近年來最具爭議的私人銷售案中，蘇富比被紐約一個陪審團洗清了協助和教唆欺詐的罪名。這也是私洽的利好，因為清除了道德風險和銷售風險。
俄羅斯億萬富翁德米泰利-雷波洛夫列夫（Dmitry Rybolovlev）指控蘇富比幫助瑞士藝術品經銷商伊夫-布維爾（Yves Bouvier）多收了他約 10 億美元的費用，其中包括達-芬奇（Leonardo da Vinci）的【世界救贖者】（Salvator Mundi）。
俄羅斯億萬富翁德米泰利-雷波洛夫列夫（Dmitry Rybolovlev）
藝術品買貴了犯法嗎？
法院判定該拍賣行在協助 Bouvier 購買作品和為其提供估價方面沒有任何不當行為。這起案件與兩人之間的長期爭鬥有關，凸顯了全球拍賣行是如何被越來越多地卷入過去只屬於私人藝術畫廊和經銷商的隱秘交易中。
另一方面也給全球藝術品經紀人和藝術品藏家展示了一個國際案例，雙方都同意的買賣，若不涉嫌真假問題，並不能以「買貴了」為由啟動官司。
私洽的魅力
事實上，蘇富比的競爭對手佳士得（Christie's）非常希望更多的人關註私洽這項活動，因為佳士得希望繼續多元化發展，成為佳士得全球私人銷售主管阿德賴恩-邁耶（Adrien Meyer）所說的 "實質上的牽線搭橋"：
尋找傑作的億萬富翁無需等待拍賣會，而是可以請佳士得在私人收藏中尋找傑作，並慎重接洽。
邁耶說："拍賣主要由藝術品賣家促成，而私人交易主要由買家促成......這是一次狩獵之旅。
這就是蘇富比最初為 Bouvier 提供的服務，幫助他購買作品，然後再賣給 Rybolovlev。雖然這起案件具有爆炸性，但這種活動已變得越來越普遍。
藝術品可否暴利？
高賣低買，是人之常情，目前為止國際上並沒有規定，藝術品不可以暴利，實際上藝術品的魅力就在於暴利。
這種行為在藝術市場上由來已久，最早可以追溯到約瑟夫-杜文（Joseph Duveen），他是著名的藝術品經銷商，在20世紀初曾在歐洲的收藏館和英國的鄉間別墅四處奔走，為美國收藏家物色最好的傑作。從 20 世紀 80 年代起，紐約畫廊主拉利-高古軒（Larry Gagosian）復興了杜文的策略，開創了高端當代藝術的二級市場。
蘇富比全球私人銷售主席大衛-施拉德（David Schrader）說："這對我們來說是一個自然的延伸，因為收藏家希望在他們想要的時候購買畢加索、勞力士或手提包，而不必等到下一次拍賣。他曾是摩根大通的銀行家，2017 年加入蘇富比，為蘇富比近期的增長立下了汗馬功勞。
"大衛的交易能力很強，與過去的學者型藝術專家截然相反。他只管完成交易，將金融的專業性帶入了沈睡的藝術領域，"一位與兩家公司都有業務往來的藝術顧問說道。邁耶是佳士得的頂級拍賣師之一，以 "高度謹慎地向高端市場銷售 "而聞名。
蘇富比全球私人銷售主席大衛-施拉德（David Schrader）
拍賣行的優勢
雖然拍賣行比高古軒和佩斯等畫廊起步晚，但它們也有自己的優勢。其一，它們合法地掌握著潛在客戶的大量內部資訊。他們不僅了解所拍賣作品的買家（這些資訊通常不會公開披露），還了解每筆交易中出價過低的失望者。
私人拍賣並不總是由經銷商或拍賣專家代表潛在買家與作品所有者聯系發起的。如果作品所有者決定私下出售作品，而不是將其拿出來拍賣，這種情況也會發生。這通常會吸引那些希望確保私密的人，因為拍賣因 "三D"（死亡、離婚和債務）而聞名。
透過掌握這個資訊，拍賣行可以更有利的進行其中間商的角色，並且以合法、合規的方式進行，當然這一切都是假設外界環境不變、且合理完美的前提下。但是實際世界中，一切都過於美好。接踵而來的拍賣行從業人員道德風險控制變得十分困難。
2024現實展望
嘗試用開設拍賣行的方式來獲得買賣雙方資訊，和掌握話語權的紅利時期仿佛已將過去。迎接而來的是，2024年縮水的傭金和資金賬期延長甚至難以回籠的現實。
從蘇富比下跌的拍賣數據和上漲8%的私洽數據來看，兩者的距離縮小只是時間問題。而值得關註的是，拍賣行的私洽傭金也在10%左右，這個是1975年蘇富比、佳士得開設傭金是的收費，更趨合理。
小拍賣行利潤壓縮，大拍賣行私洽化，是一個趨勢。沈寂已久的藝術品畫廊、經銷商也許迎來一波行情。私洽也將讓擁有頂級藝術品的藏家、經銷商的話語權上升，拍賣行一家獨大的情況將被稀釋。
"尤西-皮爾卡寧（Jussi Pylkkänen）去年卸任佳士得拍賣行總裁一職，成立了自己的高級藝術咨詢公司Art Pylkkänen。如果藝術品所有者希望快速交易，拍賣也需要時間來安排，而私人銷售則提供了更大程度的控制。
就像高端的場外房地產交易一樣，一些代表賣家進行的私人銷售也能獲得令人驚喜的結果，甚至超過拍賣的價格。佳士得拍賣行的邁耶（Meyer）將對潛在買家的推銷總結為："只有您有機會買下它，您有拒絕權，且藏品不向其他人出售，所以會有溢價"。
來源：一槌藝術
