文/馮海濤 畫作/肖大平
書畫的初級市場，主要以直播和話銷來支撐，但是因為直播的混亂，平台的不專業性管理，導致書畫直播變得越來越低靡，甚至有整個書畫直播全線垮掉的勢頭。所以，話銷在今年的書畫初級市場的銷售中散發了一點光彩。但是，也因為如此，很多話銷公司的不珍惜這個市場給予的機會，大肆的銷售他人代筆來簽名、署名作品，利用初級市場的收藏者，對收藏知識的缺乏性，包裝銷售以年齡為概念的書畫作品，已經故去的一些寫字畫畫的作品，而掙了短暫的一筆錢後，市場也變得冷淡了起來。雖然，年齡和故去的概念還能忽悠一些收藏者，但是，購買力卻是下降了太多太多，已經使得很多公司不能在支撐下去而解散。
肖大平作品
怎麽應對這個受傷的書畫市場，現在成了一個最重要的問題。許多話銷公司也註意到了這個殺雞取卵帶來的無法生存現象，都在尋求一條讓書畫收藏市場重拾信心的路子。關於這個問題，有做話銷的朋友也咨詢過我。我在這裏就把我所給出的建議簡單地講一下。首先和他們提到的就是，正確的引導自己的客戶收藏真正具有收藏價值的作品，不要再去利用客戶的信任去把偽劣的、假的東西包裝一下銷售給他們；其次是把自己的公司從辦公樓裏搬出來，找一個好的門店，用畫廊和話銷的結合來營運，把自己營運的書畫家和作品放到明面上，讓收藏者直觀地可以看到和感受到，也能接受同行或者一些收藏家的監督。
肖大平作品
同時利用畫廊把自己地方市場發展一下，用地方和全國市場的結合來構建新的行銷模式；再者就是，聘用真正的專業人士給自己選擇要包裝和營運的書畫家，並且制定市場護盤的一些機制等，來成為一個真正的藝術品營運機構，而不是帶有詐騙性質的話銷團隊。
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