書畫收藏策略

2024-09-15收藏

隨著中國經濟的進一步發展和藝術市場的進一步完善，書畫收藏業將逐漸進入一個健康、持久及蓬勃發展的新階段。

書畫既然有市場，就有操作手法及風險，這是鐵的規律，作為初入市場的人，往往不得要領，不能切中書畫收藏的要脈，盲目性大。實際上，此中大有技巧可談，我作為一個書畫家，想簡單說說此中真意，讓廣大書畫投資、消費者能更有效地進行書畫集藏。

一、古舊字畫有相當的潛力

無論知名不知名，古舊字畫的存世量越來越少，頗具投資價值，因為決定藝術品價格的重要指標之一就是存世量。古字畫以不可再生性及歷史性，必能使社會需求與供給矛盾不斷加劇。有人說，當以投資名氣大的古字畫為主，其實沒有名頭的作品，只要品相上好，升值空間必然可觀，那種只收名作而一味忽略一般作品的人，往往坐失良機。

本世紀以來，戰火不斷，民間古字畫被嚴重破壞。新中國成立後，古舊字畫歸博物館、文管所，私人幾乎少有藏品，接著又破四舊，更使古字畫無立錐之地。70年代至90年代，中國由封閉走向開放，書畫價格連年突飛猛進，連創新高。值得註意的是價格堅挺的多是近現代藝術大師，以香港索思比和佳士得、中國的嘉德、翰海、朵雲軒、榮寶齋等大拍賣公司為例，前十位畫家是：張大千、傅抱石、齊白石、黃賓虹、陸儼少、吳昌碩、任伯年、徐悲鴻、李可染、潘天壽。

這些畫家的作品在1985年以前往往只需一二萬元便可輕易購得。但現已普遍升了數十倍，價格已基本上與國際接軌，海外中國名人字畫有回流的好跡象。然而，事物總有一個限度在平衡著，漲幅也有個極限。1997年以來，這些畫家的畫狂漲已經停止了，從1997秋季的拍賣滑向低谷便可做出結論。下一輪將展開的行情是什麽呢?應該是明清時期的古字畫。長期以來這一板塊升幅較緩，大有補漲的市場願望。最近有些現象已初露端倪，君不見【中國收藏報】在許多媒體上大作廣告，高價收購清初八大山人的書畫作品及一切原始資料，又不見一些拍賣行正積極籌措推出明清文人面專場。可以料想，明清文人畫大漲之日，其周邊作品諸如一般舊字畫(舊字畫多為明清時期)「漲」聲必定響起來。

二、仿作和做舊需時刻提防

利之所至，趨之若鶩。由於舊字畫價格節節見升，健在畫家的作品越來越貴，使得一些不法畫商蠢蠢而動。在京城就有一些畫商專門養著一批美術學院出來的臨摹高手，高手的臨作幾近逼真，再采用一些技術手段做舊，其氣息能使行家裏手大跌眼鏡，這恐怕是阻礙書畫市場健康發展的主要障礙。我們知道，中國畫的鑒賞很難量化，具有一定的模糊性。倘若您以投機的心態跟風投人，結果往往付出巨額代價，收進一些價值不大的「名作」。筆者在北京遇到兩位書畫甚豐的老板，展而觀之，讓人不寒而栗，庸作和偽作竟占八成以上，可見目前市場中書畫名作的可信度，因此硬充內行、好面子的投資者便是不法份子的知音了。希望書畫入市者能擦亮眼睛，增加一些軟投資——買資料和聘書畫行家輔佐，誠心交書畫參謀，如此踏實進取，方能實實在在地步步為「贏」。作為普通投資者，為提防上當，應該牢記一句話：「謹防打眼，勿想撿漏」。

打眼和撿漏是古玩行中的兩句行話，所謂打眼，指買古玩的人買了假貨、水貨；所謂撿漏是指賣東西的人將好東西當一般的貨賣了，被買的人撿了個漏。殊不知當下的人都很「精」，特別是書畫商，您甭想在他們手中撿漏，必須以平糊的心態衡量物之所值。誠然，夢想撿漏是眾多收藏者的通病，大都想以小價購進優秀作品，而實際上，百次撿不到一次，何苦?何必?假若您是收藏書刊的，真能撿漏，是因為對書籍各有所好，本身的價值因人而定，有用就是價值，而藝術欣賞有共性的審美因素，從而決定其價值。倘若您以較低的價購進成長性較好的中青年畫家作品，定能大幅增值，這種撿漏就值了，也是提防購進偽作和庸作的策略吧。

三、初試小拍

國際上最大的兩個拍賣行索思比和佳士得曾於1994年開始進駐中國書畫市場，專門推出中國名家字畫拍賣，不斷將中國書畫拍賣推向高潮。在很短的時間內將中國內地、香港及台灣等地的行情拉擡至與歐美現代畫家作品不相上下，以至於1997年秋季書畫拍賣走向低迷。換言之，大名家的作品在強大的宣傳包裝下已有超漲之嫌，除非經濟狀況有大幅上揚，否則短期內無法有大主力機構的大資金湧進市場，而一大批待價而沽的作品流動在市面上，這會使書畫拍賣行情進入較長的調整期。此時另一「景觀」出現了，即民間周末小拍活動溫和登場。

北京的勞動人民文化宮和報國寺時有周末拍賣會，迄今兩處推出不下50余場小拍活動，在經過征集及短暫兩天的預展，便開始競價拍賣，效果漸好。在全國一些經濟較活躍的大中城市，民間小拍此起彼伏，充分說明民間小拍已有一定的市場了。

如何操作民間小拍呢?由於畫作水平參差不齊，有心初試小拍者仍須小心勘探行情，認真競逐目標，然而令筆者驚詫不解的是，小拍中明明已知是仿作或偽作了，卻還有不少人競相爭購，不知是何心理作梗。須知，此類作品在北京潘家園、琉璃廠、什剎海等地花幾十元便可輕易購得，名頭要多大的都有，何必去拍賣傷精費神呢?這種現狀值得深思。依行家看來，民間小拍的首選板塊是稍有名氣的中青年或青年畫家力作，這有兩方面預測：一方面，部份中青年書畫家必能脫穎而成為未來的名家，他們中必有未來的熱點；另一方面，大拍賣公司目前不可能推出中青年畫家，而民間小拍是他們的作品在民間流傳的主要渠道之一。所以初試小拍應當以選他們的真品為主，不必沖動地去追逐贗品，因為贗品多如牛毛，而真品必然節節上揚，水漲船高。

民間小拍在如火如荼地展開著，您不妨去舉舉牌，玩玩競價心跳的感覺，收集目前市場價格略低，正處於創作高峰期和成熟期的中青年畫家作品，實屬大好時機。

四、決定書畫行情的因素

藝術品是有經濟價值的，書畫藝術的價格在受兩種標準交叉制約著。一是軟標準，即藝術標準；二是硬標準，即價格標準。應

該肯定：1.經濟價值必然與藝術價值趨向統一，藝術價值最終決定著經濟價值，經濟價值對藝術價值有相當的促進作用；2.經濟眼光與藝術眼光大體一致。

歷史證明，能經得起時間考驗且真正具有收藏價值的藝術品，一般都有鮮明的藝術風格和審美理念，作品必須是嚴謹認真且具難度的，難度決定著高度，技法難度越具有不可取代性，越反映出作者非凡的功力、獨特的繪畫語言及修養，便越有投資價值。當然，成功的畫必須是既有傳統又有時代的高格調的作品，而不是怪異和雜耍。有些人好獵奇，喜歡購雜耍作品，諸如用嘴吹畫、用頭發作畫、雙管作書作畫、用電烙鐵作畫、用鐵筆作畫等等，不一而足。此類作品僅能當作雜耍、怪異和特技，作為欣賞和購藏皆毫無意義。一個真正的藝術家必然是規範的，一生經歷成長期、成熟高峰期和衰退期三個階段。此適合於古今中外，每個時期都有好與差之分，價值有天壤之別。有膽識、有魄力的收藏家大都愛精品，如獲獎作品，展覽、出版、發表的作品。

此外，書畫藝術家本身對自己的價格定位亦應有個正確的認識。如某畫家在一次拍賣會上，偶然或自己炒作至一萬元一件，之後他就揚言作品值一萬元，這顯然不妥，只會令作品在市場上總找不到自己的定位，畫家應讓市場規律來確定作品的價格，其中包括：藝術感染力、特長、社會影響及社會認可程度、環境、同級競爭對手和經紀人夥伴等因素。相對而言，同一畫家的作品，山水價高，人物次之，花鳥再次之；書法作品，楷書價高，行草次之，篆隸再次之。

常聽說一些海外人士於買書畫作品時，挑選一番，購走一批不知名畫家的作品。您別以為他們是「老外」(指外行)，因為國外投資者一般更理性，即以質論價，以質收藏，以藝術水準為主，與個人名頭無關，這一點很值得國內收藏界借鑒。

五、書畫收藏的途徑

書面收藏大概有以下一些途徑：

1.拍賣中獲取。

2.畫廊中獲取。當前的書畫市場上，鮮見真正意義的畫廊常見的是旅遊景點附設的畫店，檔次很有問題。筆者常路過一家旅遊點畫廊，天天都能遠遠地看見掛著一張【猛虎下山圖】。你千萬別以為這幅畫賣不動，事實上，當有人買走這幅後，店主旋即又拿出一張一模一樣的【猛虎下山圖】掛在同樣的位置。這裏天天都有成批次的、工業生產式的畫賣出去，讓您永遠買不完。足見商品面是一種無底洞，不足涉獵，收藏者對此無信心可言。

3.交換中獲取。以自己多余的同一畫家的同一風格作品，交換不同畫家作品，以豐其藏。 4.以物易畫。大凡畫家都好古，有不同的收藏嗜好，當您獲知某畫家的愛好時，不妨投其所好。比如有一畫家喜收藏秦漢瓦當，而您又可以較低廉地得到瓦當，這時可將瓦當奉上。畫家若以畫奉酬，此舉可謂小投入而大收效。

5.展覽會中獲取。畫家展出自己的作品，一來是表明這些曾為力作，二來畫家不希望場面冷清，此間購畫是絕好時機，真心實意地支持畫家辦展，有緣的從此可交上朋友。