專訪｜捷成華視網聚鄭羌：IPTV使用者突破4億戶帶來的版權新玩法

歷經十幾年發展，中國IPTV使用者數邁進4億戶大關——工信部最新釋出的數據顯示，截至2023年底，三家基礎電信企業發展IPTV（網絡電視）使用者總數達4.01億戶。 不管是使用者規模，還是正在進行中的大屏整改以及爆發中的微短劇等等內容新形式，都給IPTV的內容營運帶來新的機遇與挑戰。

在內容版權領域深耕14年的捷成華視網聚，有哪些新想法、新計劃？串流媒體網獨家對話北京捷成世紀科技股份有限公司CEO、捷成華視網聚(常州)文化傳媒有限公司董事長鄭羌，聽他談談捷成華視網聚面向IPTV未來的服務與發展方向。

串流媒體網：捷成華視網聚作為一個內容領域的先行者，您怎麽看中國新媒體版權走過的路？目前版權市場的盤子有多大？

鄭羌： 捷成華視網聚在內容版權領域歷經14年時間，一直深耕影視動漫版權，實作了50000多小時的版權積累，並與國內外的各類新媒體渠道、平台探索新內容、新模式、新生態。 站在華視網聚自身角度，新媒體版權也經歷了多個階段。

第一個階段是版權貿易階段，在於圍繞「內容本身」，以貿易方式建立版權價值評估的標準、分渠道分平台發行的價格體系，以及形成版權發行與維權的版權流通秩序。

第二個階段是「版權市場營運」階段，在於圍繞電影、電視劇、動畫三大市場，以規模化市場集中化采購，與各類重點渠道客戶戰略合作，圍繞年度內容市場框架開展內容供給、營運，市場化開發，與平台方聯合營運。

第三個階段，是「版權產業生態化創新」階段，疫情之後 ，觀眾使用者觀看、消費內容的方式也出現了全新的變革，IP內容、短影片短劇的流量玩法、直播互動與帶貨，線下文旅的火爆與線上流量的聯動，這些全新的變化在倒逼新媒體內容營運的產業化升級。影視上遊、媒體平台渠道下遊大家都在探索全新的模式與合作空間，以開發新機會，期望形成全新的競爭力與營收空間。捷成華視網聚透過多年來積累的產業上下遊夥伴關系資源，對版權服務精細化營運，線上線下聯動等等。這將極大的延展「版權」的範圍，從IP傳播到衍生品，從線上點播到線下觀影團、親子線下嘉年華活動，從長影片到短影片短劇，從會員到付費點播，內容範圍、經營模式、產業關聯都在不斷深化與平台的合作協同與增值，因此，新生態下的版權市場才剛剛開始，未來將具備非常大的提升空間。

以串流媒體版權為代表，這些年中國新媒體版權經歷了從野蠻生長到規範化之路 ，未來肯定是越來越規範。國家版權局數據顯示，2020年中國網絡版權產業市場規模首次突破一萬億元大關，達到11847.3億元，網絡版權內容整體呈現「影片化」與「價值向」的發展趨勢。國家版權局指導中國新聞出版研究院完成的「2022年中國版權產業經濟貢獻」調研報告顯示：2022年中國版權產業的行業增加值占GDP比重7.41%，核心版權產業的行業增加值比重提高0.71個百分點，軟件和資訊科技服務、數碼出版、廣播電視等新業態發展狀況良好，是引領版權產業高質素發展的「主力軍」。

串流媒體網：站在從業者角度，IPTV使用者達到4億戶，對 內容產業 的價值有何變化？有哪些可以嘗試的新玩法？

鄭羌： 根據工信部最新釋出的數據，截至2023年底，三家基礎電信企業發展IPTV（網絡電視）使用者總數達4.01億戶，全年凈增2058萬戶。 IPTV使用者數突破4億戶，意義非凡，這意味著單IPTV大屏已經覆蓋了超過10億人。IPTV是中國老百姓家庭娛樂的重要出口，它與互聯網影片及OTT不同，這兩者更強化內容本身的供給與流量消費，而IPTV則深度連結廣電新媒體與營運商的服務增值，實作從內容娛樂消費到本地化民生服務的整合，形成本地化營運服務的綜合生態。因此，IPTV會側重於關註服務本地化受眾特點與內容差異化需求，也會結合會員服務與增值權益開展各類本地化創新、行銷。這使得IPTV對內容產業從版權供給到文化消費形態的創新開發都有著極其重要的戰略位置。這樣的一個平台，對內容產業而言，不管做數碼院線還是內容正選，都擁有獨立價值，拼播、聯播、定向整合等均可操作，形成針對性內容供應。

例如，捷成華視網聚最初跟IPTV營運商的合作只是內容上架，但近年開始合作進行數碼發行，並且采取線上線下結合的方式，這都是使用者規模大了之後帶來的新玩法。 捷成華視網聚以分省本地化營運方式，充分滿足IPTV廣電新媒體局方在文化發展與本地化服務的增值需求。 一方面華視網聚結合本省使用者群特點提供精細化營運，從內容類別選擇，到物料包裝、專題規劃設計等充分滿足差異化特點，另一方面也結合IPTV創新增值需求，形成經營特色與文化產業聯動與深耕。

串流媒體網：疫情期間，不少院線電影嘗試了數碼發行之路，包括捷成華視網聚也有試水，您怎麽看PVOD數碼發行的意義？PVOD是不是對非頭部內容價值更大？

鄭羌： 疫情期間，院線可謂一半是海水一半是火焰，可能長時間無法開放或者只能半座開放，又可能在情形好轉時迎來爆滿，導致正常的電影票價從30元飆升到120元，並且全都是滿座。不管哪種，其實對於內容上遊來講都是幾家歡喜幾家愁—— 院轉網是一種探索，有時候更是現實的無奈 ，而最現實的問題還是頭部有限， 馬太效應 之下，大量腰部內容無法獲得有效排片，數碼發行是它們一個很好的出路，從這一點說，確實對非頭部內容意義重大，當然，頭部內容也可以透過院線外的更多平台獲得長尾效應。而電視屏作為院線之外最大的螢幕，是數碼發行不容錯過的一個平台。

捷成華視網聚曾攜手18家媒體全網上線紮導剪輯版【正義聯盟】，一方面，整個片子四個小時，但絕大多數電影在電影院裏連續放映不可能超過四個小時；另一方面， 大屏需要自己的專屬內容，新媒體端需要自己的內容呈現方式、內容敘述方式和經營、發行方式 。因此，各方一拍即合，合作非常緊密。我們還曾經做過一個中等制作體量的戰爭劇，當我們把它放到數碼電視、IPTV、OTT渠道，都取得了很好的收益，並不比原來的平台收益少。後續，數碼發行肯定是電視大屏內容的一個重要方向。

串流媒體網：目前大屏整改正在進行中，不管是操作復雜還是套娃收費，都改變了「入口」，您認為整改會給內容產業、給捷成華視網聚帶來哪些影響？

鄭羌： 大屏整改，改變了入口，的確影響了很多平台、內容營運機構、代理機構在內容專區經營上的獨立性。捷成華視網聚作為面向新媒體平台的內容版權提供方，與上述的平台機構都存在著直接或者間接的競合關系。因此，整改給捷成華視網聚帶來的變化，更多是在具體內容權利面對影片平台、營運商、牌照商的新媒體權利範圍分割與界定上的。作為內容版權的營運者來說，大屏的整改，是為了保障觀眾權益，以及建立更加有序的、標準的，在大屏端的內容傳播消費秩序，這更有利於推動版權文化價值與商業價值釋放。

因此，我們也有了更多的思考：在治理套娃收費之後，內容怎樣做保留？在對爆款內容有需求的情況下，怎樣繼續做引入規則的設定？存量內容還能不能保有？——哪些是拉新品類，哪些是留存品類、黏性品類？這都與分賬規則息息相關。政策上整治套娃，帶來內容融合標準化計費+單點收費的發展趨勢，激勵了捷成華視網聚加速打造全網大屏多元分賬生態平台。

串流媒體網：您認為，整改之後是否會改變之前的內容分成機制？單片付費會不會成為重要的突破點？

鄭羌： 在這10多年發展過程中可能有接近20次分賬規則的叠代，其實每次分賬規則的調整都是比較契合當時平台定位和訴求的。捷成華視網聚建立了相應的分賬體系，從內容生態拓展合作，到技術底座開發對接都有全面的布局。

我們的分賬生態主要想構建兩個能力：第一個是通用分賬能力，透過按照流量數據的價值拆分，解決分散上遊變現需求；第二個是單點分賬能力，也就是各種單點專區。