文 | 松果財經
最近，直播形式又有了新的變化，從以前一對一開始轉向一對多，變身為團播，這陣風也吹向了各大直播平台。
不僅如此，直播的風格也開始嵌入「新的內容」，原本盛行在B站等定向群體的二次元之風，開始湧向大眾視野。
圖源來自抖音
從影片內容看，直播間人數大多超過2人，主播著裝多為二次元形象，直播過程中會進行互動遊戲、舞蹈表演、角色扮演等。
市場千變萬化，二次元團播之風的興起預示著哪些新趨勢的到來？
捆綁「大IP」，二次元團播內建流量近來興起的二次元團播之風，從直播互動體驗上看，由於是多人直播，內容互動上的及時響應和豐富體驗，滿足了很多觀眾掌控、同情的心理以及交友的目的。
而且，團播的表現形式相比個人直播更為豐富，可以衍生為劇本的形式，還可以加入獨舞、團舞、小遊戲等。再加上可以及時互動，給螢幕前觀眾更強的沈浸式參與感。
因為是團隊形式出現，也更便於扶持新人，團播成員之間可以取長補短，將整個團隊的業務能力發揮至最大化。
二次元團播中，主播需以動漫角色的形象出場，因此自身要對扮演角色有一定了解，才可以更貼合角色特性，給觀眾角色代入感。
在文化內容上，二次元被視為一個復雜的社會現象，一種亞文化形態。群體內，小圈子化趨勢非常明顯，「為熱愛買單，取悅自我」、「尋找情感寄托物」、「滿足社交需求」的心聲充斥其中，也很符合當下悅己的思想風潮。
最關鍵的是，二次元這個概念本身就屬於一個大IP，內建豐富的內容庫，同時還覆蓋了眾多忠實粉絲和年輕群體。
因此，兩者結合後，不僅可以與熱門動漫、遊戲開展IP聯動，實作多元化發展，而且擴寬了產品的受眾範圍，還可以豐富觀眾的觀看體驗，從而實作1+1＞2的效果。
二次元團播融合社區優勢，助力直播平台跑通商業化二次元+團播作為直播效果的「放大器」已經應運而生，這不僅是二次元社區B站的一次機會，也是其他直播平台爭相布局的新賽道，屆時內容平台間又將上演一場新的追風賽。
本質上，二次元+團播的組合，二次元是內在核心，團播是外在形式。價值傳導鏈條上，內在核心發力創造價值，外在形式負責擴大價值傳播。
二次元的內在價值一方面體現在消費內容上。從消費場景來看，二次元滲透了衣食住行等多個領域，涵蓋服飾、手賬、積木、手辦、卡牌等諸多品類，還可以借助遊戲展、快閃、音樂會、IP聯名等活動形式進行宣傳。
去年，各大茶飲聯名名單中，二次元人物也是高頻出場。比如，名偵探柯南、蠟筆小新、天官賜福、鈴芽之旅、魔道祖師等。
而且，隨著人工智能技術的蓬勃發展，二次元虛擬主播也開始出現在直播間中。他們不僅擁有媲美真人的互動能力，還能透過AR、VR、3D投影等技術，讓觀眾獲得沈浸式的購物體驗，這無疑為直播帶貨帶來了全新的可能性。
另一方面體現在消費群體上。正因為二次元文化覆蓋了幾乎全年齡全性別，再加上二次元產品大多造價不菲，其對應的消費群體普遍具備較強消費能力。最關鍵的是，這類人群的消費心理以滿足情緒價值為主。
團播中，主播往往以動漫角色的形象出現，有些還會演繹對應角色的經典橋段。這種直播方式，不僅代入感極強，增加了直播的趣味性，也讓觀眾更容易產生情感共鳴，從而提升購買欲望。借由亞文化消費趨勢誕生的泡泡瑪特，就從側面展示了市場對此強大的消費力。
再者，除二次元真人外，虛擬人物也將是二次元團播的一種表現形式。2019年，快手率先嘗試二次元虛擬人物直播，加速二次元人物從影片端向直播端的轉移，這對年輕群體來說，直播親和度和新奇感倍增，但因為技術和成本受限，進入階段性的停滯。
近年來，人工智能技術進入快速發展階段，加之元宇宙的高熱度，推動整個虛擬人行業躋身成為2000億規模的市場，也一度催生了各色虛擬主播。
從單人直播轉向團體直播，從傳統文化延伸至多元文化，二次元團播風的興起不是偶然，是時代發展軌跡中的必然過程。整體上，二次元文化已經具備完整的傳播體系、穩固的使用者基礎，是非常值得挖掘的細分板塊。
二次元團播新賽道，B站能否逆風翻盤？說到直播帶貨，大家最先想到的可能是抖音、快手，但如果說到二次元，B站當仁不讓，它的成長史伴隨著國內二次元文化的發展與興替。
曾幾何時，二次元之於B站，是毒藥砒霜，還是良藥，一直是業界的熱門議題。早期，作為一個專註於小眾文化的二次元影片網站，B站陪伴了一眾忠實粉絲的成長。
單論團播這一直播形式並不少見，但若對比內在核心，快手和B站則相對更有底蘊。一個手握A站，一個以二次元起家，使用者基礎相比抖音更為穩固。
而快手和B站之間，一個是原生基因，一個是新增融入，前者契合度會更高，從平台文化和風格來看，也呈現了這一特點。因此，在IP聯動行銷方面，B站一呼百應的效果或許會更為顯著。
此外，今年一季度，B站月活使用者、日均使用時長再創新高，日活人數超1億，使用者持續保持高黏性。據B站披露，其使用者平均年齡保持在24歲左右；其中，Z+世代使用者覆蓋率達到65%。使用者普遍年輕且高黏性這是B站最顯著的優勢和特征。
而且，B站作為內容社區，既有YouTube的UGC內容，也有Netflix的PGC內容，這也是B站獨特的一面。只是，如何利用好這兩大優勢跑通商業化，是B站亟待解決的難題。今年一季度迎來顯著增長的直播業務，就是一個訊號。
早在2021年，直播帶貨熱度居高不下時，B站以自己最熟悉的方式（二次元+直播）入局直播帶貨市場。不同於當時直播帶貨常見的煽動性購物，B站主播多以娓娓道來的方式進行介紹，期間不乏理性消費的提示和交談。
尤其在介紹IP故事時，B站主播更為註重「搭建文化場景」。或者可以說，這是B站主播的「氣節」，也很有B站的味道。
隨著消費預期日漸轉弱，務實地介紹產品開始變得更符合消費者口味。 此時，B站的這份「氣節」既可以是融合社區優勢和特色的粘合劑，或許還可以幫助B站跑通二次元直播的商業化路徑。
全盤來看，二次元團播尚處於發展的初期，各大平台之間仍在同一起跑線，難分伯仲。而每個內容平台都擁有其獨特風格與使用者基礎，這一差異化特質決定了它們在探索直播電商業務時，必須立足於自身特色，透過持續試驗與調整，以尋找最適合的發展路徑。
B站、抖音、快手同為優質內容社區，在直播電商業務上如何拓展，又將帶來怎樣的盛況，時間會為我們揭曉。
