在競爭激烈的電商戰場上，局勢變幻莫測。劉強東，這位京東的領軍人物，正帶領著他的團隊發起一場對拼多多的強勁反擊。
曾經，劉強東或許沒有預想到拼多多能以如此迅猛的態勢崛起。然而，現實讓他不得不正視這個競爭對手。拼多多憑借其低價策略，迅速在市場上占據了一席之地，並不斷沖擊著京東的地位。
劉強東深知，低價曾是京東成功的關鍵武器。他回顧過往，京東在與當當的競爭中，以價格優勢成功叫板圖書領域霸主；與蘇寧、國美之戰，更是憑借低價策略奠定了在家電 3C 市場的巨頭地位。如今，面對拼多多的挑戰，劉強東決定再次高舉低價大旗。
2023 上半年，劉強東果斷扣動了低價的扳機，百億補貼應聲出擊。京東打出了一波氣勢，敢於全網比價，這一舉措使得京東在 2023 年營收首次突破 1 萬億，歸母凈利潤同比翻了一番，平台第三方商家數量更是同比倍增。
然而，這場戰鬥並非一帆風順。京東內部對於低價策略並非完全一致，「品質與低價的兩難抉擇」困擾了部份中高層。劉強東時有被激怒，他曾在一次百億補貼內部會上大聲呵斥：「你們知道老百姓的真實消費力嗎？你們知道中國至少有四億人沒有吃過獼猴桃嗎？」他堅定地認為，低價是京東必須堅持的道路。
劉強東的低價戰略並非只有百億補貼這一招。2024 年 5 月 30 日，京喜品牌升級為京喜自營，采用全托管模式。這一模式下，京喜自營承擔除生產之外的一切環節，直接到生產源頭尋找工廠合作，省去中間環節的成本和利潤，依靠京東強大的銷售體量將成本價格降到全網最低。京喜自營在重新開機前，京東采銷透過調研發現大量低價熱銷品存在各種問題，這讓京喜自營找到了差異化定位，即除了全網最低價，還要保證良心品質。
劉強東正在下一盤大棋，而采銷團隊則是其中的關鍵棋子。從 2023 年末開始，京東采銷團隊被置於更高的位置，並大幅漲薪，且上不封頂。2024 年 7 月 1 日起，京東采銷年度固定薪酬由 16 薪提升至 20 薪，業績激勵更是沒有上限。在年中大促中，采銷成為絕對主角。對京東主推的品牌產品，采銷需從好產品中挑選更好的；而對於聚焦白牌的京喜，采銷則要從低價產品中篩選出質素可靠的商品，其重要性不言而喻。
劉強東的一系列舉措，旨在打通低價路上的關鍵癥結。透過人事調整，激勵采銷深入白牌產業帶拿好貨；以京喜自營為重要抓手，強化低價戰略；依托自營全托管，充分釋放京東長期積累的物流供應鏈能力，走出一條獨特的低價模式。
盡管拼多多來勢洶洶，且在某些方面占據優勢，但劉強東和京東並未退縮。他們正憑借著自身的實力和策略，試圖在這場電商激戰中實作反殺。淘寶的「淘工廠」與京喜模式有相似之處，但京喜模式更重，拼多多則從農貨出發，透過連結供需兩端實作低價。然而，京東的自營模式使其在品質把控上更具優勢。
這場電商之戰愈發激烈，劉強東和京東能否成功反擊拼多多，重新塑造市場格局，還需時間和市場的檢驗。但他們的決心和行動無疑讓這場競爭更加精彩，也讓消費者們對未來的電商市場充滿期待。在這場沒有硝煙的戰爭中，誰能最終勝出，我們拭目以待。
