引言：連續4屆成為了亞運會官方合作夥伴的361度，是第一家贊助奧運會的中國體育用品，卻被網友嘲諷連吸李寧安踏尾氣的資格都沒有？

361度官網

這位網友說的雖然是事實吧！但是未免也太難聽了吧！言語中就能透露出他本人對這個老牌國貨打心底裏的瞧不起， 361度就算再不濟，也容不得網友如此侮辱。

之前361度確實是沒有李寧安踏發展的那麽好， 明明它和李寧、安踏都站在同一起跑線上的 ，但是不知何時361度卻掉了隊！

根據麗晶行研的數據來看，在2023年無論是在營業總額還是凈利潤上， 361度都是不敵安踏和李寧的，就連特步都還差一段距離。

這麽看來361度相比同行業來說，確實是發展的沒有那麽好，但是那又怎樣呢？

既然比不過同行， 那就自己和自己比唄！ 只要是在進步，那總歸是有希望的。

從2021年到2023年，無論是從營業總收入來看還是從歸母凈利潤來看，361度都是往好的方向發展著的， 3年狂攬超213億，凈利潤超23億。

並且在 2023年的時候營業總收入高達84億 ，361度穩紮穩打按這個趨勢來發展的話，今年沖刺百億不是夢！

但是在今年巴黎舉辦的奧運會中，同樣是和李寧、安踏等國貨運動品牌參與了贊助， 可是361度似乎並沒有奪得廣大網友的關註度 ，甚至連筆者都以為今年只有李寧和安踏參與了贊助。

李寧安踏強勢行銷

361度稍遜一籌

今年巴黎奧運會中 李寧品牌可謂是出盡了風頭 ，不管是褒義的還是貶義的總歸是給該品牌帶來了熱度。

「李寧龍服」「李寧褲子卡襠」「李寧衣服不吸汗」等話題是頻頻上熱搜，甚至連「李寧大佐服」「李寧高管竟是日籍華裔」等陳年舊賬都被網友扒出。

可是那又如何呢？俗話說的好， 黑紅也是紅呀！

即使李寧品牌在此次奧運會中是被網友紛紛吐槽，但是絲毫 不影響李寧的線上線下的銷售業績。

再看安踏在此次巴黎奧運會中，不僅和 喜茶夢幻聯動還是中國體育代表團的領獎服 ，風光仍是依舊啊！

雖然無法從官方得知安踏在此奧運會中的營收入，但是從股票行情來看， 安踏在此次巴黎奧運會期間還是很被人看好的。

反觀361度在此次奧運會中贊助的都是像土庫曼、塔吉克、吉爾吉斯等這種比較小眾的國家代表團， 宣傳推廣力度實在是太弱了。

並沒有特別出圈的新聞以及大事發生，觀眾自然是將重點放在了另外兩個品牌上啦！

看李寧的贊助專案 主要是乒乓球隊、射擊隊和跳水隊， 這三項可是大熱啊！乒乓球作為國乒，那關註度自然不必多說，跳水隊的新星全紅嬋也是大家重點關註物件。

而361度贊助的則是 鐵人三項國家隊、中國女子水球 等這種稍微比較小眾的專案，這拿什麽和李寧比嘛！光是影響力這方面就已經落後一大截咯！

此次奧運會的影響宣傳上361度做的也沒有那麽好，看看人家安踏 又是釋出奧運主題廣告又是舉辦互動活動 ，在這上面是大費周章，吸引了很多關註度也是它應得的。

回過頭看361度實在是有點「不爭氣」咯！ 不管是宣傳創意還是傳播渠道上都是稍遜一籌的。

要筆者說361度還是太「佛系」了，已經老實，但是別人沒放過！

不起眼的事件行銷

消費者被沖上風口浪尖

不管是在巴黎奧運會上還是在巴黎奧運會之外，361度的宣傳就是挺不起眼的。

361度實在是沒什麽記憶點留在消費者心中，在形象塑造上面， 並沒有像李寧一樣形成「國潮」風格 ，很難讓觀眾知道361度的定位究竟是怎麽樣的。

在找明星宣傳代言上也是稍有偏頗，看看李寧品牌所簽的代言人 全是大熱運動員或者知名演員。

又是 全紅嬋這位大熱「跳水之星」 又是青年少女喜歡的偶像團體 時代少年團。

這就算了， 2021年還簽約了肖戰作為全球代言人， 在2023年的時候又續約了，肖戰粉絲的購買力是真的無需多言。

肖戰曾經代言了寶詩龍，價值4萬一條的項鏈被搶購一空，甚至訂單排到了次年2月， 單筆最高交易額甚至可以達到500萬。

這戰鬥力太強悍了！所以李寧品牌簽了肖戰作為代言人，那是真的賺大發了！

再看看我們這款低調的國貨361度，簽的尼古拉約基奇、艾朗哥頓等這類外國明星，這國人哪裏曉得他們是誰？ 不僅國際知名度沒開啟，國內知名度也落了下風。

361度也是簽了國內的明星，但是簽的是 魏晨、敖瑞鵬這種國民喜愛度沒那麽高的演員 ，粉絲購買力自然也是不敵肖戰、時代少年團的。

圖源：河北新聞網

361度不簽那些大牌明星， 是不是因為宣傳的錢都用在了研發投入上了呀！

筆者一看數據，果然還真是！

從361度2023年年報中可以看到361度的研發成本占總營收額的3.7%， 在國內頭部體育品牌中位列前位。

很早之前，361度的研發占比是從來沒讓人失望的， 都是在頭部體育市場中名列前茅。

圖源：懶熊體育

而宣傳投入卻比其他頭部品牌少之又少，其實這 就能反映出361度從始至終都更加專註於做產品，而輕行銷 ，畢竟任何行業中消費者才是王道。

圖源：懶熊體育

也難怪在這麽激烈的競爭市場中，361度並沒有像李寧、安踏一樣擁有較高的市場占有率，但是 卻能保持每年業績的持續增長。

首提「碳捕捉」概念

硬核打造cqt碳臨界

361度在研發上面付出了那麽多的精力，那到底有沒有成果呢？

根據消費者的反應來看，無論是產品價格還是產品質素， 361度都能夠達到消費者的標準。

在361度的淘寶平台上其實可以看到， 361度的鞋子、防曬衣等其他產品的價格並沒有特別貴 ，都在普通人能夠接受的範圍內。

就拿361度銷售價格稍微貴一點的籃球訓練鞋來說， 漲價振幅也只是在100多左右 ，過幾天又重新降低到原價甚至是更低價。

這樣平鋪直敘的表述，網友很難看出361度的鞋相比其他品牌到底是貴還是便宜。

那必須得有對比才能有傷害啊！

據消費者反映361度的飈速2pro和李寧的飛電3Challednger非常像， 這兩款鞋都適用於速度訓練或者進階競速，都能在同一場景中使用。

淘寶官網上361度的價格確實是比李寧的價格稍微便宜一點的， 這樣就能直觀的感受到361度的價格其實大部份還是OK的！

在研發上也是讓消費者比較信賴和放心的，這也就是消費者為何說361度的性價比很高的原因了。

在2022年底的時候361度可是 推出了「cqt碳臨界科技」 ，成為國內體育頭部市場首個提出「碳捕捉」概念的運動品牌。

「碳捕捉」可以把它想象成就是利用了二氧化碳氣體為主來制造的一款鞋， 這是既能緩震還輕盈，最重要的是環保！

就這種專心打造品牌差異化，在好好做產品的同時還能想到保護弓境的低調國貨品牌，很難不讓人有好感吧！

雖然361度註重研發， 在行銷上面不怎麽上心，但是一行銷卻險些翻車 ，頗有種學習1小時，玩手機10分鐘，就被爸媽逮到的那種窘迫感。

「缺貨門」事件大放福利

從質疑到肯定的國貨之光

2018年的時候361度是深陷「缺貨門」事件當中，雙十一期間，消費者以低價大量購買361度的產品， 但是361度卻以「缺貨、無貨」等理由不發貨，要求消費者退款。

最後卻被消費者發現「缺貨」的產品卻在店鋪中仍然在正常售賣， 且價格比雙十一還貴。

這就很難不讓人多想啦！在售可能是系統問題，但是價格卻升了，這總不能還是系統問題吧！

所以消費者就認為 361度存在惡意刷單、借機提高銷量順帶擴大一下品牌宣傳。

圖源：消費者報道

當然事後361度方也是給予了回應以及安撫了消費者情緒，將此事妥善的處理好了。

「缺貨門」事件就這麽過去了！

但是無獨有偶， 去年年中361度又來了一波疑似「行銷行為」 ，事情大概就是消費者在群裏面發現了361度超低價連結，然後紛紛下單。

4元一雙童鞋，8元一條褲子，14元一件羽絨服等超低價格，但是361度卻真的發貨了。

因此微博上就出現了「361度真的發貨了」的熱搜， 被大多數網友稱贊，認為361度敢作敢當。

但也有些理性消費者從客觀的角度去分析， 認為這是361度的「一次行銷行為」。

哎呀！反正361度這個低調務實的老國貨都不怎麽搞宣傳，好不容易「作妖」一次，大家就讓讓它吧！

更何況先前種種「行銷行為」也都是網友的猜測， 並沒有實質性的證據去證明361度借題發揮大肆宣揚。

有沒有一種可能人家361度就是一家很負責任的民族企業呢？將消費者放在心上， 重視消費者的聲音，有錯就改 ，所以有些網友還是不要隨意揣度這些有良心的國貨了吧！

本來良心國貨發展就不易了， 惡意揣度不就是給人雪上加霜嗎？

寫在最後

361度如今在頭部體育市場中發展既不是最好的也不是關註度最高的， 只能自己一步一步腳踏實地的在這激烈的市場環境中摸爬滾打 ，不求和別人比，只求和自己比。

這才是真正的「國貨之光」。

就這個不註重行銷，專心搞研發的良心國貨，筆者是真不願意看到它像服裝界的美特斯邦威一樣沒落，到最後逐漸淹沒於市場的洪流當中。

所以還是祝願361度之後的發展能夠越來越好吧！ 一如既往的只和自己比，然後做到超越自己，突破自己。

針對361度這個國貨品牌，大家還有什麽想說的呢？歡迎大家在評論區留言討論，發表自己的意見和看法，謝謝！