專訪天合光能高紀凡：人類社會將從瓦特+位元時代走向PV+AI時代

天合光能董事長高紀凡

談到企業出海經驗，高紀凡表示，企業的國際化、全球化過程一定不會是一帆風順、水到渠成的，需要面對更復雜多樣的環境、政策、市場，也正因如此，全球化能力就形成了光伏行業競爭的壁壘，成功走出來的企業可以獲得更高的市場份額和更加豐厚的利潤回報。

對於光伏元件行業如何開拓海外市場，高紀凡分享道：

1）以客戶為中心，提供優質產品和服務，在一些發展相對成熟的市場，客戶對產品的品牌品質服務，看得比價格更重要。

2）要高水平高質素的擴產，透過產能最佳化來實作持續的降本增效，提高光伏發電的競爭力，構建一個高質素的生態協同，產業鏈協同體系，才能夠走向更好未來。

3）「新三樣」隨著結構變化，由中國產，世界銷，可能變成全球產，全球銷，對企業的要求會有所提高，從「產品出口能力」變成「企業出海能力」，一方面要提高全球化戰略研判和管理能力，另一方面確實也需要時間和資源的持續投入和積累。

4）要堅持做技術研發，創新引領。什麽費用都可以砍，但不能砍研發投入。

談及光伏目前存在產能過剩的情況時，高紀凡認為，所謂的「過剩」實則是落後產能的過剩，對於先進產能還有廣闊的需求，因此需要盡快出清，探路光伏產業高質素發展。

同時，高紀凡指出，傳統的P型電池元件效率已經接近天花板，光伏行業需要進行技術叠代，才能為客戶提供更優的產品，所以形成了目前新、老技術的產能同時存在的狀態。此外，2022年，歐洲天然氣的供給和價格受到一些沖擊而大幅波動，間接帶來歐洲光伏需求脈沖式大幅增長，拉長了整個光伏行業上一輪供不應求周期的時間區間，也就拉長了產業鏈價格在高位維持、廠商擴產意願高漲的時間區間。

展望未來，高紀凡認為，供需關系會逐漸改善，向均衡狀態回歸。一方面需求側，全球光伏發電、光伏裝機的需求還會持續提升，這是毋庸置疑的；另一方面供給側，在技術變革的背景下，存量產能大概率會經歷一輪出清，技術工藝老舊、管理能力不足、銷售服務落後的企業產能會持續結束，大浪淘沙之後，留在行業中的會是產能布局合理，技術創新能力強，全球化高效管理，以客戶為中心的優質企業，長遠來看，這樣的優勝劣汰是有利於光伏行業健康發展的。

對於有企業跨界進軍光伏行業的現象，高紀凡表示，普遍趨勢應該是符合經濟規律的，行業景氣度高的時候才會吸引新進入者，行業競爭加劇對新進入者來說應該是擡高了進入門檻。他指出，近年來，非主業跨界融資，引發無序發展和產能過剩的風險，光伏行業某種程度上的無序擴產，已經導致下遊產品卷入低效低質的「價格戰」競爭泥潭，增收不增利，這種是低質素的發展狀態，是不可持續的，出現了「開工即停產」的現象，這種環境下，行業以外的企業跨界跨行做光伏，其挑戰非常大，新進企業一般都還沒有構建相應的產業綜合能力和全面競爭力，其很難應對當前產業高強度競爭，行業內產能結構落後、品牌基礎薄弱、管理能力不足的企業會更加難以持續，擁有全球競爭力的一體化龍頭企業有利競爭會更加凸顯。

對於不久前，馬斯克談到AI行業時，曾表示電力短缺即將到來，高紀凡支出，如果未來AI得到快速發展和廣泛套用，就很有可能會加速新能源占比提升的全球趨勢。「未來人類社會將從‘瓦特+位元’時代走向‘PV+AI’時代。瓦特代表傳統能源，會逐步被光伏等新能源替代，位元代表電子資訊科技，也將向AI叠代。 PV（光伏）+AI代表一種全新的生產力，也是一種全新的生產方式和生活方式。我們要把綠色能源和綠色算力合在一起，是全球的一個發展方向，實作雙向奔赴、相互支撐。」高紀凡說。

以下為天合光能高紀凡采訪實錄：

鳳凰網財經：光伏是中國的出海新三樣，您在出海方面也有著豐富的經驗，當下很多企業目前都在尋求出海，但效果不太理想，作為行業領袖，有哪些經驗可以分享給我們目前在探索階段的企業？

高紀凡：企業的國際化、全球化過程一定不會是一帆風順、水到渠成的，需要面對更復雜多樣的環境、政策、市場，也正因為這樣，全球化能力就形成了光伏行業競爭的一個壁壘，成功走出來的企業可以獲得更高的市場份額和更加豐厚的利潤回報。對於光伏元件行業如何開拓海外市場，分享一些看法：1）以客戶為中心，提供優質產品和服務，在一些發展相對成熟的市場，客戶對產品的品牌品質服務，看得比價格更重要。2）要高水平高質素的擴產，透過產能最佳化來實作持續的降本增效，提高光伏發電的競爭力，構建一個高質素的生態協同，產業鏈協同體系，才能夠走向更好未來。3）「新三樣」隨著結構變化，由中國產，世界銷，可能變成全球產，全球銷，那麽對企業的要求會有所提高，從「產品出口能力」變成「企業出海能力」，一方面要提高全球化戰略研判和管理能力，另一方面確實也需要時間和資源的持續投入和積累。4）要堅持做技術研發，創新引領。在我看來，什麽費用都可以砍,不能砍研發投入。

鳳凰網財經：近幾年，光伏行業發展迅猛，但湧入的新勢力也很多，導致產能出現過剩，矽片的價格一跌再跌，甚至頭部企業也都出現了裁員的情況，您是怎麽看待這種現象的？光伏行業目前面臨的最大挑戰是什麽？光伏產品價格何時見底？

高紀凡：所謂的過剩實則是落後產能的過剩，對於先進產能還有廣闊的需求，因此需要盡快出清，探路光伏產業高質素發展。過去二十多年，隨著光伏發電競爭力的不斷增強，全球光伏市場規模迅速成長，21-22年需求遠超供給，出現了產業鏈價格大幅上漲的高景氣階段，一個行業在這個時候就會出現新進入者，這是符合經濟規律的。而這一輪新進入者更多，部份原因是有一些非周期性因素的擾動，起到了放大作用：1）傳統的P型電池元件效率已經接近天花板,光伏行業需要進行技術叠代，才能為客戶提供更優的產品,所以形成了目前新、老技術的產能同時存在的狀態。2）2022年，歐洲天然氣的供給和價格受到一些沖擊而大幅波動，間接帶來歐洲光伏需求脈沖式大幅增長，拉長了整個光伏行業上一輪供不應求周期的時間區間，也就拉長了產業鏈價格在高位維持、廠商擴產意願高漲的時間區間。所以，在這兩個非周期性因素的驅動下，本輪周期下行時出現了「量增價跌」的現象，但這些因素也是結構性、階段性的，不改變產業的長期前景和均衡狀態。

展望未來，供需關系會逐漸改善，向均衡狀態回歸。一方面需求側，全球光伏發電、光伏裝機的需求還會持續提升，這是毋庸置疑的；另一方面供給側，在技術變革的背景下，存量產能大概率會經歷一輪出清，技術工藝老舊、管理能力不足、銷售服務落後的企業產能會持續結束，大浪淘沙之後，留在行業中的會是產能布局合理，技術創新能力強，全球化高效管理，以客戶為中心的優質企業，長遠來看，這樣的優勝劣汰是有利於光伏行業健康發展的。

鳳凰網財經：近幾年，跨界做光伏的現象比較多，不過，由於種種原因，今年一些跨界光伏慢慢結束了賽道，但也有一些公司明明虧損卻還在加碼光伏專案，投資數額遠超過公司自有資金。您是如何看待這些跨界者，他們是不是行業內卷引來的攪局者？

高紀凡：對於個別企業的個別現象，不予評論，應該更多著眼於普遍趨勢。普遍趨勢應該是符合經濟規律的，行業景氣度高的時候才會吸引新進入者，行業競爭加劇對新進入者來說應該是擡高了進入門檻，同時，近年來，非主業跨界融資，引發無序發展和產能過剩的風險，光伏行業某種程度上的無序擴產，已經導致下遊產品卷入低效低質的「價格戰」競爭泥潭，增收不增利，這種是低質素的發展狀態，是不可持續的，出現了「開工即停產」的現象，這種環境下，行業以外的企業跨界跨行做光伏，其挑戰非常大，新進企業一般都還沒有構建相應的產業綜合能力和全面競爭力，其很難應對當前產業高強度競爭，行業內產能結構落後、品牌基礎薄弱、管理能力不足的企業會更加難以持續，擁有全球競爭力的一體化龍頭企業有利競爭會更加凸顯。天合光能始終致力於促進光伏行業各環節和主體良性競爭、有序互動，依托鏈主企業引領的產業生態治理機制，打造光伏高質素競爭格局。

鳳凰網財經：不久前，馬斯克談AI行業，稱電力短缺即將到來，您覺得光伏能未來會替代傳統發電方式嗎？現階段能為AI計算提供足夠的電力嗎？

高紀凡：以光伏為代表的新能源占比提升，是大勢所趨，根據國際能源署的預測，到2028年，可再生能源在全球發電結構中的占比將達到42%，其中光伏、風電占比達到25%，這個數碼在2022年是11%。以新能源發展起步較早的德國為例，2023年德國可再生能源發電量占總發電量比例已經達到56%，其中光伏、風電合計超過40%。當前要為AI提供足夠算力，肯定需要更多的新能源發電，所以如果未來AI得到快速發展和廣泛套用，就很有可能會加速新能源占比提升的全球趨勢。

其實人類社會重要的生產力變革或技術變革，與能源結構變遷一直是密不可分的。比如18世紀的工業革命，人類進入「蒸汽時代」，蒸汽機的發明和套用，促進了煤炭對木材的替代；19世紀的電氣化革命，人類進入「電氣時代」，一個重要方面是以內燃機驅動的汽車和飛機問世，石油在交通領域廣泛替代煤炭成為主要能源。人類社會在生產力不斷進步的同時，能源形式也在不斷叠代，向著更高效、更經濟、更清潔的大方向去叠代。AI可能會成為人類社會生產力下一個躍遷點，也就有可能帶來人類社會能源需求總量的大幅提升，那麽首先對能源的儲量就必須提出更高的要求（比如假設蒸汽機燒木材，顯然難以為繼），而光伏是直接將太陽能轉化為電能，儲量的角度是取之不盡用之不竭；其次對能源的清潔性、可再生性也必須著重考慮，否則以生態環境為代價的技術進步，其發展一定受限。

未來人類社會將從「瓦特+位元」時代走向「PV+AI」時代。瓦特代表傳統能源，會逐步被光伏等新能源替代，位元代表電子資訊科技，也將向AI叠代。 PV（光伏）+AI代表一種全新的生產力，也是一種全新的生產方式和生活方式。我們要把綠色能源和綠色算力合在一起，是全球的一個發展方向，實作雙向奔赴、相互支撐。