技術平權開始讓普通人享受AI紅利。
作者｜栗子
在目前的生成式人工智能創業生態裏，出現了兩個涇渭分明的派系。
一邊是以月之暗面創始人楊植麟為代表的技術信仰派，另一邊是以金沙江創投創始人朱嘯虎為代表的市場信仰派。
技術信仰派信奉大模型的泛化能力能夠讓其在各個領域實作智能湧現；而市場信仰派則將AI的商業化奉為圭臬。
但無論哪一派，AIGC最終都需要走進套用層，以套用的形態在各個業務場景中達成PMF（Product Market Fit，產品市場匹配）。
據「甲子光年」的觀察，目前在國內AIGC的創新專案中，真正能夠實作PMF並成功跑通商業模式的創業公司並不多。「水母智能」是其中之一。
2022年9月，水母智能在QQ頻道上線了國內首個AI Native漫畫bot——「觸手二次元」機器人，拉開了中國AIGC變革漫畫的序幕。該產品上線兩個月之後，在0投流的情況下，硬生生以PLG（產品驅動增長）的方式實作了超過千倍的增長數據。
去年4月，水母智能在觸手二次元機器人的基礎上，進一步上線了國內首個專業AI漫畫工具「觸手AI專業版」，為AI漫畫創作者及愛好者提供專業的AI創作工具及社區。
去年8月，水母智能試水第一部由觸手AI社區使用者創作的AI商業漫畫，並在今年開始進行小批快反和正式發行。截止今年4月，由水母智能所出品的AI商業漫畫的全網閱讀量飆升超過3億，周GMV上漲超30倍！
為什麽一家成立於2020年的初創公司，能在如此短時間之內達成這樣的成績？他們把握住了AIGC套用創業的哪些核心要素？又打造了怎樣的增長飛輪？
為了解答這些問題，近期，「甲子光年」與水母智能公司創始人、CEO 苗奘進行了深度交流。
在苗奘看來，能否幫創作者和產業鏈上下遊賺到錢，是評判一家AI公司業務價值的重要指標。而漫畫產業的痛點與AIGC的優勢高度匹配。AI能夠快速實作漫畫作品的生產，並有效降低生產成本，讓上下遊切實享受到AI帶來的紅利。
「我們希望帶領中國的AI漫畫走向全球，共同在全球漫畫與動漫市場創造價值。」苗奘說。
1.AIGC落地漫畫產業
甲子光年：能否用一句話描述今天水母智能正在做一件什麽事？
水母智能創始人、CEO苗奘：透過為中國AI漫畫創作者提供工具和支持，帶領AI漫畫創作者走向全球，共同在全球動漫市場創造價值。
甲子光年：全球漫畫產業市場空間有多大？
苗奘：近幾年，全球漫畫市場一直在持續增長中。根據QY Research和WinMarketResearch的統計數據顯示，2021年全球漫畫市場銷售額已超118億美元，預計到2028年將達到231億美元。2022~2028年，全球漫畫市場的CAGR（年均復合增長率）為31%。如果再加動漫的話，市場規模至少再翻3倍以上。
甲子光年：作為國內最早一批投身AIGC的創業企業，你們的先發優勢是什麽？
苗奘：創作者生態，「優質創作者+IP成功」的創作生態飛輪。我們認為，工具和創作者服務做得越好，社區優質創作者就越多，社區的IP出品就越成功，二者正向迴圈。
AI Native漫畫創作工具是基礎。
我們為大多數普通使用者打造了AI Native低門檻UGC漫畫創作工具，他們可以用觸手AI一鍵寫故事/覆寫/續寫、一鍵生成漫畫；當然更資深的使用者可以在工具上進行更深度的參數配置。
對於那些具有商業漫畫交付能力的專業使用者，我們還提供了專業版——AI Native一體化工作台，可以滿足商業級AI漫畫創作者的訴求，出圖效率更高。
另外，我們還建立了更低門檻的GPT讓更多人嘗試進行AI漫畫創作，目前已釋出在GPT Store。
甲子光年：所以使用工具的創作者畫像是？
苗奘：觸手社區目前已聚集了300萬新生代AI Native創作者。他們很年輕，他們並不是原漫畫行業的從業者，而是一批AI駕馭能力非常強、充滿熱情，創作欲旺盛的新生代創作者。
甲子光年：你剛才說「工具和創作者服務做得越好，社區優質創作者就越多」。那創作者服務怎麽說？
苗奘：是的，除了為這些創作者提供好用的AI Native創作工具外，我們也非常註重提供給他們的資源和服務支持。
我們首先保障的是下遊發行資源。觸手社區出品的AI商業漫畫和動態漫都經過了層層質素稽核，目前已經拿到全球TOP 1、日本四大、國內三大頭部漫畫發行平台，中國三大數碼影片平台、日本影片平台、電視台及中國兩大搜尋引擎推薦的通行證。
其次，漫畫創作者既有原創行為、也有改編行為，並且漫改的成功率確實更大。因此，我們進一步保障的是上遊網文/遊戲的IP資源。透過與閱文集團、中文線上、百度閱讀、書旗的合作，我們已經拿到了150部的獨家IP、250部的授權IP，均為腰部以上IP。
之所以我們跑通了AI商業漫畫生產發行的整套業務流程，得益於我們建立了AI商業漫畫的柔性生產和供應鏈能力，包括：趨勢監測、選題改編、小批快反、社區批次生產、發行策略、反饋叠代等環節。這些能力正逐步轉化為社區工具，全面支持到創作者。
甲子光年：那麽IP成功方面呢？
苗奘：在IP成功方面，如大家所見，觸手AI僅用4個月時間，作品閱讀人氣就飆升至3億，周GMV漲了30倍。
事實上，過去真正能夠變現的AI漫畫作者鳳毛麟角。而如今，基於我們對創作者的服務支持，觸手AI正在幫助社區的AI漫畫師們進行漫畫內容直接變現以及漫畫IP授權變現。今年以來，短短4個月時間，社區已經有超百位freelancer創作者陸續變現超百萬元。
目前，觸手社區出品的AI商業漫畫，已經同時發行在騰漫、快看、B漫平台，接下來還會發行在百度、誇克及其海外通道。而觸手社區授權的動態漫作品，已經同步發行在騰訊影片、優酷、愛奇藝。
產能效率上，現階段觸手社區的月並行產能已經達到18部AI商業漫畫和動態漫。正是驚訝於這樣的AI商業漫畫出品質素和產能，全球漫畫TOP 1 的KaKao也來找我們合作，並且5月初由觸手社區出品的AI商業漫畫將登陸全球漫畫強國日本，在日本四大漫畫平台 Piccoma、Line manga、DMM、Mechacomi同步發行。動態漫也將在東京首都電視台、LineVoom播出。
除了漫畫之外，最近，多家動漫公司、遊戲廠商也開始申請觸手AI的漫畫IP授權以進行動畫改編和遊戲改編。
甲子光年：所以你們的IP已經在進軍全球了？
苗奘：是的，而且在IP成功方面，我認為時代給我們疊了buff。
中國的網文行業在過去30年的發展中積累了全球第一的內容量級。這巨大的內容池將會成為漫改持續不斷的IP來源。
而且當我們面對海外市場，發現我們的成本是海外的1/5，而海外的付費卻是國內的8倍！所以我們的目標一直都是全球的漫畫市場。
2.創作者與數據飛輪形成競爭壁壘
甲子光年：你認為創作者與創作數據，哪個是AIGC更重要的競爭壁壘？
苗奘：行業裏大家都說數據是競爭壁壘，用持續增長的「數據飛輪」來推動自身的產品增長。但我想說，首先你要有源源不斷的創作者和創作行為，才能夠產生源源不斷的創作數據。
甲子光年：社區中的300萬新生代AI Native創作者生態，你們如何營運？
苗奘：我們按創作能力、作品及工具使用情況將社區使用者分為了「基礎級、專業級、交付級」，並由下至上進行源源不斷地培養和輸送。
目前，社區中已有上萬位專業級使用者。而那些能夠完成商業化作品的交付級作者，在社區中也已有百位。觸手社區的專業級、交付級使用者濃度遠高於其他泛AI繪畫社區。
此外，我們還將觸手社區在過去一年多沈澱下來的AI Native漫畫人才標準及培養方案直接公開，在教育部和工信部（工業文化發展中心尚工行動）備案。入校教育和社會培訓也以此為指導源源不斷地輸送AI創作人才到觸手社區。
甲子光年：海量的UGC創作數據對AIGC來說有哪些價值？
苗奘：首先從觸手AI 2022年9月all in AIGC以來，社區創作者已經產生了2億幅漫畫數據。這其中頭部使用者產生的高質素數據非常有價值。
我們在商業漫畫制作的行程中也沈澱了專業化資產，尤其是通用模型無法解決的漫畫問題，如特別的角色設定、特別的表情、特別的動作、特別的特效等。
工具吸引了AI Native創作者、社區支持和服務幫優質創作者IP成功、IP成功留下了這些優質創作者、留下的優質創作者貢獻了優質數據和資產。正是這樣的飛輪，讓我們掌握了這些垂類稀缺數據、讓我們訓出通用模型所不達的垂類稀缺模型，如觸手國產MJ（替代Midjourney）、觸手國產NIJI（替代MJ-niji）、觸手漫畫特效模型等。
3.技術平權的商業潛力
甲子光年：不少業內人士都曾提出AIGC時代能夠真正實作技術平權。你認為技術平權有可能實作嗎？它的價值在哪裏？
苗奘：我們堅信AIGC可以使創作平權，AI漫畫是我們認為技術落地和商業閉環的最快相交點。
至少我們已經落地的驗證是：
平權的規模：AI創作門檻確實降低了、AI創作者的規模確實更大了。過去商業級漫畫主筆和助理在中國千人規模，而今天觸手AI創作者數百萬級規模、觸手專業級AI創作者數萬級規模。在scaling law加持下，隨著模型能力越來越強，AI商業漫畫創作者門檻定會持續降低、而規模也定會進一步放大。
平權的成本：借助AI工具和工作流變革，我們讓單部商業級漫畫的成本下降了63%，商測周期降低89%、商測成本降低97%。而其中，算力成本只占觸手AI創作者收入的1%，這對創作者毫無壓力。按照摩爾定律推演下去，到2027～2028年每一話的推理成本最多幾分錢。
平權的商業：很多來自三四線城市甚至鄉、鎮、村的非漫畫專業出身的AI Native創作者，他們有的是學生、有的是公務員等等，他們除了主業薪金外、AI漫畫兼職收入也有3千到2萬不等，很滋潤。
甲子光年：水母智能未來的想象空間在哪裏？
苗奘：其實，AI漫畫只是我們all in AIGC的切入點，讓它幫助我們構建創作者生態、數據沈澱這些先發優勢，以及產生收入。但事實上，水母智能的遠景規劃並非僅局限於AI漫畫，而是將從AI商業漫畫升級到AI商業動畫、商業短劇。
目前我們已拿到了20萬小時的網劇數據授權，這個數據量超過國內頭部數碼影片平台中的任何一家。在影片大模型的套用爆發前夕，提前儲備這些先發優勢，我們才能以最快的速度實作業務升級、實作更大規模的商業化！
最重要的還是：透過為中國AI Native創作者提供工具和支持，帶領AI Native創作者走向全球，共同在全球數碼內容市場創造價值。
（封面圖來源：觸手AI，作者：veBiXTiXUS）
