在當今競爭激烈的市場環境中，許多品牌都存在著低客單價、低價值感以及行業同質化的問題，特別是在非熱門品類/品牌中更是面臨消費者認知度低、品牌曝光難度大、產品差異化嚴重等諸多挑戰。
在各大電商平台上有不計其數的網紅產品，有些紅極一時又轉瞬即逝，有些則從「網紅」變成了「長紅」，但不可否認，爆品是品牌的破冰船。
♦ 元氣森林的無糖氣泡水以其獨特的定位，年銷量突破10億大關，在競爭激烈 的飲料市場中，成為年輕人鐘愛的飲品之一。
♦ 花西子的蜜粉在短短5年內銷量超過百萬件，成為蜜粉品類中的佼佼者，也 確立了花西子東彩妝領導者的地位。
♦ 珀萊雅則推火了「早C晚A」的護膚理念，沈澱了雙抗精華，依靠著護膚高維品類的占領，實作了品牌的轉型與升級。
打造爆品，對於帶動品牌發展至關重要。
在如今「酒香也怕巷子深」的年代，如果產品無法有效傳播和種草，品牌就難以實作有效且持續的增長。爆品作為品牌增長的火車頭，能夠很好地承擔起這個任務，成為打破局面的利器，迅速吸引消費者的關註，引發購買熱潮。
產品的爆品化並不是貶義詞。爆品思維的意義絕非僅僅在於創造一時的熱門產品，其真正的價值在於長遠的戰略布局。一款爆品的力量足以重塑市場格局，成就品類權威，為塑造強勢品牌打下基礎。
透過對成功打造爆品的多個案例進行分析總結，我們可以發現，這些成功的案例存在著某些共同點。比如，都透過 情感與視覺 兩大維度賦能產品，以獨特的品牌人文體驗和視覺世界觀，幫助品牌在非熱門品類激烈競爭的大環境中，打造出高溢價產品，最終實作品牌及產品的突圍。
Lululemon：
精準狙擊女性情感需求
重塑運動美學新高度
Lululemon是一家加拿大運動服裝品牌，起初專註於女性瑜伽服裝市場，後逐漸擴充套件到男性服裝和其他運動領域。盡管運動服裝市場競爭激烈，但Lululemon透過健康生活理念的宣導和極具時尚感的設計，成功在非熱門品類中脫穎而出。
情感賦能：品牌故事與情感共鳴
Lululemon的創始人Chip Wilson最初將目標使用者定位為「super girl」，即各個維度上都相對獨立的新中產女性。這一精準定位使得品牌能夠深入了解目標使用者的需求和喜好，從而提供更加貼合她們情感和心理需求的產品和服務。
隨著品牌的發展，Lululemon逐漸將男性市場也納入其增量市場，透過邀請不同年齡、不同種族膚色、不同身材型號的模特來宣傳產品，進一步拓寬了目標使用者群體。
Lululemon非常註重社群的建設和維護，透過線下門店的瑜伽體驗課、主題運動等活動，將消費者聚集在一起，形成緊密的社群關系。這種社群模式不僅增強了消費者的品牌忠誠度，還促進了口碑傳播和裂變式行銷。
在社群中，Lululemon透過講述生活方式的故事、分享運動心得等方式，與消費者建立情感連線，讓消費者感受到品牌所傳遞的積極、健康、樂觀的生活態度。
Lululemon的品牌故事圍繞著創始人Chip Wilson對運動服飾的熱愛和追求展開，他透過解決女性在瑜伽運動中穿著不適的問題，創立了Lululemon。這一品牌故事不僅展現了品牌的起源和初心，還激發了消費者對品牌的認同感和歸屬感。
此外，Lululemon還透過社交媒體等渠道與消費者進行互動，了解她們的需求和反饋，並根據這些資訊不斷最佳化產品和服務，以更好地滿足消費者的情感需求。
視覺賦能：品牌形象與視覺統一性
Lululemon的產品設計將時尚與功能相結合，既註重產品的美觀性又兼顧其實用性。其瑜伽服等產品采用高彈力、高透氣性、吸汗性強等優質面料，並透過獨特的剪裁工藝和花色設計，使產品更加時尚美觀。
例如，Lululemon的Align系列采用Nulu面料，適合瑜伽等高強度的運動場景；Everlux面料則具有雙層面料和支撐力強的特點，多適用於訓練場景。此外，Lululemon還透過襠部無縫剪裁和菱形內襯設計解決了女性穿瑜伽褲的視覺尷尬問題。
Lululemon在視覺美觀上追求多元性和包容性，透過提花技術、數碼定位印花等工藝手段，使圖案具有深度和動態美。同時，品牌還與世界頂級時尚設計學院和藝術家合作，推出限定合作系列，進一步提升了產品的藝術價值和視覺美感。
例如，Lululemon曾與倫敦藝術家Ed Curtis合作推出女士限定合作系列，手繪印花獨特且富有藝術感；還以日本藝術家Katasushi-ka Hokusai的版畫作品為靈感創作出線條感印花等。
Lululemon的品牌形象設計簡潔大方且富有辨識度，其品牌LOGO、店面裝修、產品包裝等都保持一致的視覺風格和品牌形象。這種視覺上的統一性不僅增強了品牌的辨識度還提升了品牌的整體美感。
綜上所述，Lululemon透過精準定位目標使用者、建立品牌社群、講述品牌故事以及註重產品設計和視覺美觀等方式成功地實作了情感和視覺賦能產品。這些策略不僅提升了產品的附加值和競爭力還使Lululemon在非熱門品類中脫穎而出成為了高溢價爆款品牌。
昆侖山：
簡約而不簡單
樹立高端礦泉水新標桿
昆侖山是加多寶集團旗下的瓶裝礦泉水品牌。在品牌高度集中，新品牌難以突破市場壁壘、產品創新難度極大的礦泉水行業，昆侖山以其卓越的品質和獨特的品牌定位，在市場上贏得了廣泛的認可和好評。
情感賦能：社會責任+文化載體
昆侖山礦泉水強調其源自青藏高原海拔6000米的昆侖雪山，水質天然純凈無汙染，礦物質元素多樣，有益人體健康。這種對健康的追求與消費者日益增長的健康飲水需求高度契合，從而建立了與消費者之間的情感連線。
昆侖山礦泉水還透過與中國航天事業的戰略合作、成為中國網球公開賽等國內外頂級賽事的官方指定飲用水等方式，傳遞出高品質、高端的品牌形象，進一步加深了消費者對品牌的認同感和信賴感。
昆侖山礦泉水積極履行社會責任，參與多項社會公益活動，如雪山尋源、三江源保護等，這些活動不僅展現了品牌的公益精神，也增強了消費者對品牌的情感認同。
透過這些活動，昆侖山礦泉水成功地將品牌與消費者之間的情感連線從產品本身拓展到了更廣闊的社會層面，進一步提升了品牌的形象和美譽度。
昆侖山在中國文化中有著深厚的底蘊，被視為神聖和神秘的象征。昆侖山礦泉水巧妙地利用了這一文化元素，將其融入品牌宣傳和行銷活動中，如透過「雪山女神挑戰昆侖」等活動，讓消費者在體驗品牌的同時，也感受到了中國文化的魅力。
視覺賦能：視覺行銷+場景化行銷
昆侖山礦泉水的包裝設計簡約而高端，采用了獨特的瓶身設計和醒目的顏色搭配，如紅白撞色設計，不僅突出了產品的差異化特征，也提升了產品的檔次感。
在高端超市等銷售渠道中，昆侖山礦泉水透過高端包裝的店中店、多點陳列等方式，吸引了消費者的眼球，增加了產品的曝光度和購買率。
昆侖山礦泉水透過社交媒體、廣告等多種渠道進行視覺行銷，釋出大量精美的產品圖片和短影片，展示產品的獨特魅力和高品質特點。
這些視覺內容不僅吸引了消費者的關註，還激發了他們的購買欲望，為品牌的爆品打造提供了有力支持。
昆侖山礦泉水還針對不同消費場景推出了不同的行銷策略，如在醫院向孕婦推薦飲用昆侖山礦泉水的益處，在影院和KTV等渠道進行套餐銷售策略等。這些場景化行銷不僅提高了產品的銷量，也增強了消費者對品牌的記憶點和認同感。
綜上所述，昆侖山礦泉水透過情感與視覺賦能的雙重策略，成功實作了高溢價爆品的打造。其策略不僅註重產品本身的品質和創新，還註重與消費者之間的情感連線和文化共鳴，以及透過視覺行銷和場景化行銷等方式提升品牌的知名度和美譽度。這些策略的共同作用使得昆侖山礦泉水在競爭激烈的礦泉水市場中脫穎而出，成為消費者信賴和喜愛的品牌。
樂樂茶：
以文字和表情包為媒介
引爆茶飲新風尚
樂樂茶（LELECHA）是一個茶飲烘焙連鎖品牌，以其獨特的茶飲和軟歐包產品組合，在新式茶飲市場中占據了一席之地。該品牌隸屬於上海茶田餐飲管理有限公司，自2016年成立以來，便以高品質的產品和創新的品牌理念贏得了消費者的喜愛。
情感賦能：創新行銷策略，引發情感共鳴
樂樂茶堅持「健康、時尚、品質」的核心理念，致力於為消費者提供高品質的茶飲和烘焙產品。其目標客群主要是年輕消費者，包括學生、白領等追求時尚、註重生活品質的群體。這一精準定位使得樂樂茶能夠深入了解年輕消費者的需求和偏好，從而在產品研發和行銷中更好地滿足他們的情感需求。
樂樂茶在行銷策略上不斷創新，透過「發瘋」文學、表情包等創意元素，引發年輕消費者的情感共鳴。例如，樂樂茶曾推出新品「一拳」，將鰲拜、李逵、張飛、蒙丹等表情包大戶融合到包裝上，這種獨特的包裝設計不僅吸引了年輕消費者的眼球，還讓他們在購買和使用產品時感受到一種趣味性和情感上的滿足。
樂樂茶不僅僅是一個茶飲品牌，更是一種生活哲學和溫情的表達。品牌倡導匠心、溫度和創新，鼓勵分享、傳遞和傳承。這種品牌文化的建設使得樂樂茶在年輕消費者心中形成了獨特的品牌形象和情感連線，從而增強了品牌的忠誠度和溢價能力。
視覺賦能：獨特的空間美學體驗
樂樂茶的產品包裝設計極具創意和美感，無論是茶飲還是烘焙產品，都采用了時尚、精致的包裝設計。這種高顏值的包裝不僅提升了產品的附加值，還吸引了年輕消費者的眼球，增加了他們的購買欲望。同時，樂樂茶還註重包裝的細節處理，如使用環保材料、加入個人化元素等，進一步提升了產品的品質和形象。
樂樂茶的空間設計也極具特色，致力於打造集合產品、美學、匠心、有趣、創新的「空間美學體驗」和年輕群體的潮流茶飲社交空間。品牌從「一店一設計」前進演化更叠到「一店一內容」，呈現更具有創新力度和人文概念的空間精神。這種獨特的空間美學體驗不僅為消費者提供了舒適的購物環境，還增強了他們對品牌的認同感和歸屬感。
樂樂茶也善於與其他品牌或IP進行跨界合作和聯名，推出限量款產品或主題活動。這種跨界合作不僅豐富了樂樂茶的產品線，還為消費者帶來了全新的視覺和情感體驗。透過與知名品牌或IP的聯名合作，樂樂茶進一步提升了品牌的影響力和溢價能力。
綜上所述，樂樂茶透過精準定位年輕消費群體、創新行銷策略引發情感共鳴、註重品牌文化建設以及高顏值的產品包裝、獨特的空間美學體驗和跨界合作與IP聯名等策略成功地在非熱門品類中打造了高溢價爆款。這些策略不僅提升了產品的附加值和競爭力還增強了品牌的影響力和忠誠度。
初創品牌破冰
如何用好情感和視覺行銷
發展初期的品牌在無論是在做品牌的情感行銷，還是品牌的視覺的時候，通常會遇到一些難題和誤區。
以運動服裝行業為例，初創品牌通常資金有限，導致難以投入大量資金進行廣泛的市場調研和廣告宣傳，無法全面了解消費者對於智能運動內衣在功能和情感方面的需求。作為新品牌在市場上也沒有積累足夠的口碑和聲譽，消費者對其產品的信任度較低，這使得建立情感連線的難度加大。
此時品牌可能為了短期內取得成效而陷入一些誤區。
比如功能吹噓，過分誇大產品功能，而忽視了消費者在穿著時的舒適感和情感體驗，或者跟風模仿，盲目跟隨市場上已有的成功品牌，沒有突出自身產品的獨特情感價值，導致品牌形象模糊等等。
切忌病例亂投醫，此時品牌應該做的，是精準定位目標受眾，透過有限的資源，集中對特定的運動愛好者群體進行深入調研，比如你的產品是瑜伽服，那就應該針對熱愛瑜伽的女性，了解她們在運動中的情感需求，如追求內心的平靜、自我提升的渴望等，以此進行產品的差異化設計及包裝。
其次是要強調真實體驗。在宣傳中，不僅展示產品的智能功能，更要突出真實使用者的穿著感受和情感變化。例如，分享使用者在穿著這款內衣後，如何在瑜伽練習中更加自信、專註，從而獲得身心的愉悅。
然後是打造自己的品牌社區，利用社交媒體和線下活動，建立一個以瑜伽愛好者為核心的品牌社區。組織瑜伽課程、分享會等，讓消費者在社區中交流互動，形成共同的價值觀和情感紐帶。
最後還要做好持續最佳化與反饋，積極收集消費者的反饋，根據他們的建議改進產品和服務。比如，根據使用者反映的內衣尺碼不合適問題，及時調整生產標準，讓消費者感受到品牌對他們的重視。
視覺方面，初創品牌經常會忽視品牌一致性，不同的宣傳渠道和產品系列呈現出差異較大的視覺風格，破壞了品牌形象的整體性和連貫性。
正確做法是先明確品牌視覺定位，深入研究目標受眾的審美偏好和市場上成功品牌的視覺特點，確定簡潔、清晰且具有獨特性的品牌視覺定位。例如，針對追求科技感和舒適感的消費者，將品牌視覺定位為簡約、富有未來感，並以流暢的線條和清新的色彩為主。
同時，註重核心元素的突出。在視覺設計中，明確並突出一兩個關鍵的視覺元素來代表品牌和產品特色。對於智能運動內衣，可以突出體現其智能傳感器的標識或者體現舒適材質的紋理圖案。
總之，這個發展初期的運動服裝品牌在推出智能運動內衣時，需要克服困難，避開誤區，透過精準定位、真實體驗、社區建設和持續最佳化等方式，與消費者建立起深厚的情感連線，逐步在市場中站穩腳跟。同時，在智能運動內衣的視覺塑造上，要克服資源和經驗的不足，避免常見誤區，透過明確定位、突出核心、建立規範和追求簡約，才能打造出具有吸重力和一致性的品牌視覺形象。
與消費者建立情感連結而引發共鳴，以及透過視覺對產品賦能，是打造高溢價爆款的兩大利器。 透過精準的市場定位、獨特的品牌理念、創新的產品設計和行銷策略，在低認知度或競爭激烈的品類裏，也能成功吸引了消費者的關註和喜愛，最終實作了品牌的快速發展和市場份額的提升。
