世界上實力最懸殊的「扯頭花」場面，就是你已經使出了十八般兵器，但對手根本不接招。
最近格力對小米就有這麽一次尷尬操作。
幾天前，格力的宣傳官博釋出了一條訊息，稱小米某款電風扇侵權格力專利被判敗訴。法院不僅要求該款電風扇不能再制造和銷售，還要求侵權人向格力支付185萬元。
雙方老板一邊是屢屢語出驚人的董明珠，一邊是今年頭號網紅雷軍，眼看著要掀起轟轟烈烈的一出「互聯網商戰」。
可小米接下來的回應，把等著看熱鬧的網友們全整楞了——
「內啥，我不知道這事兒啊。」
猶想當年董明珠跟雷軍立下10億元」賭約之時，還是身為「後起之秀」的雷軍主動出擊。
董明珠則拿出行業大佬的松馳和自信，丟下一句「賭一塊錢算什麽，要賭就賭10億」。
如今兩家企業的市場地位此消彼長，就連口水戰也變成了格力先「進攻」，小米氣定神閑。
不僅讓圍觀網友猜測：巨頭格力直接下場，「狙擊」在空調行業還算不上第一梯隊的小米，難道是真慌了？
01
戰鬥欲爆棚的格力，
這次盯上小米
小米的回應出來之後，很多人首先關心的是：它到底有沒有抄格力的技術？
這件事說起來其實很簡單，涉嫌侵權的產品的確是米家小米電風扇，但輸官司的卻不是小米本身，而是跟它合作的供應商。
小米在家電領域實行生態鏈模式——相當於一個甲方，跟供應商們提出需求，等產品做好之後再對其進行智能化並接入米家生態，基本不幹預供應商的決策。
而這次電風扇侵權的設計是一個螺絲孔位的安裝結構，確實不是小米負責的部份，開庭公告中的當事人也並非小米。
更重要的是，這款電風扇已經是好幾年前、已經被淘汰的老款了。
新聞出來後，有記者去小米商城搜尋，發現已經沒有這個型號的產品在售。網購平台上也僅有第三方網點在售， 法院的判決對小米幾乎沒有實質影響。
所以也有人認為，格力贏了官司不假，但大張旗鼓地在官博點出小米的名字，其中的態度頗有些耐人尋味。
甚至有網友幹脆直言，格力明明每年都會有不少侵權官司要打。「盯著小米噴，還不是因為人家最近特別火。」
格力「追著小米打」，最近不止這一件事。
就在6月28日的下午，董明珠還在格力2023年年度股東大會上直接「打假」：
「小米說自己空調第一名，但全靠別的廠家做產品……誰是第一，消費者心中有桿秤。」
但尷尬的是，所謂「小米說自己第一」其實是純粹的烏龍訊息。
根據後續的媒體查證，這一說法的來源是網上某篇自媒體文章，而小米官方從來都沒有做過這樣的表態。
其實無論是格力還是董明珠本人，一直是出了名的愛噴同行。
只不過當初點評得都算有理有據，主要是點出同行們產品和技術的問題。
比如2019年怒斥奧克斯空調的能耗虛標，後來奧克斯也因此被行政處罰。
更早時，還曾反復批評美的宣傳的「一晚一度電」有水份，是人為控制了用電量：「美的靠這個獲得所謂的科技進步獎，這完全是不合格的。」
在這個階段，小米還並沒有真正站上擂台成為格力的「競爭者」。
2013年12月，雷軍在中國經濟年度人物頒獎盛典上表示「5年內小米營業額能超過格力」，當時大家都認為他是在「用格力給自己擡咖」。
董明珠顯然也沒把他放在眼裏，不僅直接將賭註提高至10億元，還痛批小米只會靠行銷。
當時誰也沒想到，10年後小米會成為格力需要時刻緊盯的對手。
那場賭註後來董明珠贏了，因為小米第五年的營業額並沒超過格力——是第六年超過的。
從此雙方的數據走向兩個方向。2013年打賭時小米的營收不到格力的一半，而去年小米的總營收額為將近2710億，已經比格力多了600多億。
而這兩年董明珠依然沒有放棄杠同行，只不過說得越來越「虛」。
比如她很喜歡曾經在無數演講、發言和采訪中，指出其他家電品牌「挖我們的人，還偷我們的技術」。
還有一個「不要跳槽員工的」的名言：「同行公司跳槽來的人我不要，搞不好就是個間諜。」
@Tech星球
同時，也把小米也加入了自己的「豪華痛批套餐」。
曾多次說它是「小偷公司」「依賴甚至搶劫別人的技術」。
董明珠怒斥小米和奧克斯。
如果說十年前董明珠和雷軍的那次賭約，就像是任我行和令狐沖的第一次見面——
大佬雖然不同意年輕人的觀點和理念，但在自傲的態度中又不乏對年輕人的欣賞。
現在就像是突然發現，令狐沖練成絕世高手了，在教中聲勢也比自己高了。那對方招數裏的每一絲破綻，也都得拿出來反復掂量了。
02
還坐在「巨頭」寶座上，
但越來越不穩當了
雖然格力看起來已經不負當年的盛名，不過在空調這個領域，它依然是絕對的巨頭。
根據奧維雲網的數據，今年上半年格力的空調銷售額依然能排在行業第二的位置，而且斷層領先第三名。
它和第一名美的包攬了50%以上的市場占有率，相比之下，小米空調僅僅以6.96%排名第四。
但另一方面，小米空調的銷售額增速卻相當驚人：今年1-5月的線上銷售額同比增長4.46%；線下銷售額同比增加8344.41%。
小米門店裏的空調。
不過相比於對手的成長，自身的停滯恐怕更讓格力感到慌張。
曾經靠「好空調，格力造」的slogan樹立起高端和大牌的市場印象，如今優勢卻在逐漸消失。
甚至在一些不同品牌空調測評影片評論區，都能刷到對格力的直接嘲諷：「排除掉格力，可以避免一半以上的問題。」
早期格力在市場上打響名頭，靠的是技術和質素在同行之間的壓倒性優勢。
曾有業內人士接受采訪時表示，格力的壓縮機技術當年在空調行業鶴立雞群，所以品質也是獨一檔的存在。
但隨著國內空調產業鏈技術研發的進步，現在各家的技術和質素其實已經拉不開太大距離。
曾經的「殺手鐧」變得人人都有，而格力卻一直沒找到第二個「絕招」。
盡管董明珠隔三岔五就要公開強調格力有多少專利，但消費者往往並沒感知到產品有多麽大的差別。
比如她曾批評美的的「無風感空調」只是加了個帶孔的擋板把風變小，還鋪墊了半天自家的相關技術研究了10年。
但最後呈現出的效果也不過就是讓風往上吹。
後來做高端化，但真正的高端市場做得又並不好。
最出名的就是標價三萬多的「玫瑰空調」，吹得天花亂墜，最後被網友罵又醜又土。
一個很尷尬的事情是，格力的高端標簽甚至正在對品牌印象產生負面效果。
高端匹配是高價。跟同行們相比，格力空調整體的均價確實是更高的。
在2023年線下市場中，格力空調均價達到了4641元，高於美的的4355元、海爾的4257元。
但具體到高端產品的銷售量上，格力又打不過美的。
同年7000元以上的高端機型，美的銷售額的市占率達到了3.42%，格力則為2.41%。
這不僅無助於格力鞏固「好空調」的印象，反而開始讓它在大眾心中形成「高價低配」的印象。
甚至有人說：「格力1.6排銅管的款式敢賣的比別家雙排銅管的還貴，到底是哪兒來的勇氣？」
自身發展停滯，對手又虎視眈眈。
從某種程度上說，小米雖然目前離成為」空調巨頭「還有段距離，但在形式上確實對格力達到了某種「降維打擊」的效果。
一方面它在智能家居方面的產品矩陣已經成型，也提升了自己家電領域的品牌影響力。
如今社交平台上，已經能看到一些年輕人在裝修時的電器選擇全屋小米，就為了實作在手機上控制家居的便利。
年輕消費者們對空調「根據環境自動調節溫度」功能的興趣，大概遠遠超過關註格力又拿到了幾個新專利。
更重要的是，小米咖位上去了，同時又沒有失去自身的低價優勢。
今年618期間，小米空調的總銷售額雖然沒有沖到前三，但卻跑出了一個銷量超過所有老品牌最的明星單品。
論參數和技術其實談不上什麽優勢，但就是夠便宜——1891元的價格，比格力的最暢銷機型生生少了746元。
B站@Wilson學長
03
曾咬牙做「高端」，
現在又咬著牙降價
在競爭越來越激烈的空調制冷行業，格力是看起來同行裏最慌張的一個。
恰恰是因為相比於其他對手，它對於空調這個單一品類的依賴要大得多——甚至可以說是all in。
以去年上半年財報為例，格力的空調業務整整占據了總營收的70%。
而美的的暖通空調（包含暖氣、通風及空氣調節的相關器材）占營收額的比例不到一半；小米的智能家電產品全算上，也不過是占了總營收的29.56%而已。
但空調市場正在萎縮。 根據奧維雲網數據顯示，國內家用空調企業6月和7月內銷排產分別同比下滑10.0%和12.5%。
一種觀點認為，五六年輕的空調購買熱跟房地產的火熱息息相關，畢竟普通家庭買空調往往都是因為買房或換新房裝修。
而如今格力們已經很難靠砸錢做廣告、靠經銷商們開店鋪這種方式，來搶占市場份額。
業界普遍認為，這些空調廠家要麽得透過差異化的服務和功能，來提供新的體驗，從而開啟高端品質市場；
要麽就只能用千篇一律的產品，跟同行們展開價格戰。
很尷尬的是，價格戰恰恰是格力最不擅長的地方。
當年董明珠和格力喊得最起勁的口號，就是自己雖然貴但貴得有理。
在跟雷軍的「賭約」現場，她一直在著重強調格力技術幾乎都是自研，「我們的中國制造，也是中國創造」。
只可惜「國產品牌也能走高端」的故事，已經是好幾年前流行的故事了。
「追求低價」的消費者心態，早在格力反應過味兒來之前，就已經蔓延到了空調行業。
今年「6.18」大促，空調類商品的價格平均降幅達到18%左右，各品牌中低端機型都幾乎已經降價到了成本極限。
消費者的態度也很明顯。根據京東的空調熱賣榜，格力雲佳空調在618活動結束前一周僅售出1萬件，排在第五，且與前四名超2萬件的銷量拉開了一個量級。
而前幾名的價格，都比2688元的雲佳空調低了300-800元不等。
最終格力也「服軟了」，在最後一周把價格降了100元。或許這也意味著，格力即將加入這場殘酷的價格戰，
只不過至今還未完全擺脫「層層加價」的經銷商模式的格力，在低價市場上想要真正跟小米們一戰，還有漫長的路要走。
但不論最後勝者是誰，消費者都是樂於見到這樣的場面的——
畢竟商家們打得越歡，產品降價越快。
