隨著4G、5G及智能電話的普及，流量成為很多人的「剛需」。於是，使用者們現在格外在意起了資費套餐裏的含「流」量。
有意思的是，營運商們這看來也把大流量當作了一個吸引使用者的新賣點。而 廣電這個才入行二年的新晉營運商則用力格外「猛」，大流量資費卡一次次重新整理了價格低點 。
看來新一輪的「價格戰」或要再來，三大營運商們可就很不爽了。
砸場子的超低價大流量卡
最近，恰逢高校迎新季。在這個每年營運商格外重視的拓展新使用者季裏，廣電可就推出了價格相當誘人的超低價大流量資費卡——青春暢遊卡。
這個青春暢遊卡，套餐價格為38元/月。但卻包含了160GB國內流量、30GB定向流量、300分鐘國內語音通話時長。首次開卡還送100GB國內流量和100GB校園流量包。
這麽算下來，相當於一個月就擁有390GB流量。可更優惠的是，廣電還有選擇一次性交一整年，則年費將會低至240元，每月僅為20元/月的促銷活動。
不得不說，這類 流量超大、價格還超低的資費，真是格外的「香」 。校園的同學們大概「再也不怕流量用超了」。
此前，廣電其實就一直在推出各種價格優惠、流量不小的大流量資費卡。但此次「卡」在營運商格外重視的高校迎新季裏推出超低價大流量青春暢遊卡，看來 就是要與三大營運商們爭奪校園市場的新使用者了。
本來，每年高校迎新季裏三大營運商就會在校園市場爭的你死我活。可這次又來了個拿超低價大流量卡來砸場子、搶飯碗的。三大營運商們更是格外地不爽了。
不得不爭的節奏
廣電為啥要這麽「玩」呢？其實大概還是「使用者量太少但生存發展卻得跟上」給逼的。
按前不久三大營運商公布的數據，今年上半年，
移動
的移網使用者總數達到10億；其中5G網絡使用者達到5.14億，凈增0.49億。
電信
的移網使用者數達到4.17億；其中，5G套餐使用者數達到3.37億，凈增1797萬。
聯通
的5G套餐使用者累計到達數2.76億，5G套餐使用者滲透率超過80%。
可廣電呢？按
廣電
方面公布的數據，截至6月末，廣電5G使用者2522.71萬。
這麽一比較。很直觀地就能看出，廣電的使用者數量實在是太少。只能在三大營運商的夾縫裏求生存了。
可此前，廣電還有「力爭3年發展5000萬使用者」的目標。但眼瞅著距離其完成這個 目標的時間僅剩一年，可缺口還有一半 。這也就只能去「拼」了。
怎麽「拼」呢？顯然最簡單、最有效的辦法就是「拼」超低價。這麽一來，在每年營運商拓展新使用者的重要節點高校迎新季裏推出超低價大流量資費卡來爭使用者、搶份額也就成為了必然。
雖然當前移動、電信、聯通這三家營運商也有在推出了各種低價大流量資費卡。但據不完全統計，這些低價大流量資費卡月租價格在19-29元左右，但套餐內包含的流量卻是在80G到188G不等。
與廣電的大流量資費卡比起來，廣電的大流量資費卡才算得上是「真」超低價大流量。
看來，廣電是要把用超低價大流量的「低價競爭」策略進行到底了。
超低價大流量能走多遠
真要說起來，這種用超低價大流量卡來競爭的玩法，其實也是一種「以價換量」的市場競爭手段。但玩著、玩著就有可能要演變成「價格戰」了。
從使用者角度看，超低價大流量卡顯然是實惠多多，也有吸重力的。可對營運商來說，這種「以價換量」的市場競爭手段是玩不了多久的。
大流量資費的增多雖然能吸引來不少使用者但其實上卻會讓流量單價持續走低，價值也會不斷降低。要是只想解決使用者數量增長的問題，倒是沒事。但要是長期不賺錢，營運商自己也是扛不住、發展不起來的。
值得一提的是，在4G發展初期，移動、電信、聯通就用低價大流量、流量不限量資費「拼」過一場。可結果是三家卻誰也沒占到便宜，還吃了大虧。
這場價格戰比拼後，4G資費價格迅速變成了「白菜價」。而流量便宜了使用者們不僅高興也還放開用了，但三家的業績卻出現了增量不增收的困境。
更尷尬的是，使用者們放開用流量又帶來了網絡容量及運維壓力暴增的新問題。進而還引發出使用者覺得網速變慢變卡、質疑4G降速的新梗，讓很多使用者對營運商的好感度下降。
這樣的「虧」，三大營運商們其實是不想再吃的。可能通訊圈裏新人廣電還沒多少網絡容量及網絡運維的經驗，沒吃到過虧了。
這或許也是面對廣電不斷推出超低價大流量資費卡，三大營運商雖然很不爽，但卻遲遲沒有也推出同類低價格大流量資費卡的一種原因。
這種「以價換量」的市場競爭手法，雖然在市場競爭、拓展新使用者方面是很好用的，但卻是要靠自身實力來支撐的。
要是廣電只賺到了使用者，卻沒賺到錢，還讓使用者覺得網速變慢變卡後，這種超低價大流量卡估計就要玩不下去了。
看來，對於廣電來說，或許目前先把使用者數量增長起來是最關鍵的事。而對於使用者們來說，營運商能比拼著推出超低價格大流量資費卡，顯然也是最好的事。三大營運商們雖然很不爽，但也只能忍忍了。
那麽，你覺得在三大營運商會忍多久，會不會也入局與廣電拼起超低價大流量的資費競爭呢？歡迎留言來聊聊吧。
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