文 | 天下網商，作者 | 楊潔
兜兜轉轉，故事又回到了深圳平湖華南城。
華南城，曾是深圳最大的跨境電商產業聚集區。十年前，一批野心勃勃的跨境賣家來到這裏，華南城也就此開始了傳奇蛻變，在這個離供應鏈更近的地方，傲基科技、通拓科技、賽維時代、有棵樹紛紛有如蛟龍入海，在短短幾年間發展為年銷幾十億的亞馬遜大賣，並被外界稱為「華南城四少」。
同時期誕生的賽維時代、有顆樹、通拓科技三家企業，已相繼在A股上市。4月中旬，兩次闖關A股未成功的情況下，沈寂已久的傲基科技叩響了港交所的大門，遞交招股書擬赴港上市，華泰國際為獨家保薦人。
事實上，早在2015年11月，傲基科技便在新三板掛牌，成為「出口電商」第一股，而後又在2019年沖刺科創板，因定位不符而折戟。2021年5月，傲基科技再次向深交所送出上市申請，但由於同年中下旬，亞馬遜對中國600個品牌和3000多家店鋪的「封店潮」爆發，傲基科技鎩羽而歸。
雖然上市歷程頗為坎坷，但傲基科技本身的生意盤子頗為穩定。這家紮根深圳的跨境電商企業，將家具家居類產品賣到全球，2023年，傲基科技營收達86.82億元，同比增長22.3%，毛利29.93億元，毛利率為34.5%，凈利潤5.2億元，分版塊來看，其商品銷售收入為70.3億元，物流解決方案收入為16.52億元。
傲基科技的背後，同樣蟄伏著不少明星投資方。招股書顯示，傲基科技相繼獲得深創投、中信證券、景林投資、紅杉中國、美的資本、凱輝基金、順為資本、傳音控股等知名機構的投資。
傲基科技的發展史，也是跨境行業發展的重要側影。作為跨境電商的頭部玩家，傲基如何從亞馬遜「封店」陰影中回過神來？又是如何布局品牌化轉型？
70後溫商創業，從「倒爺」到跨境電商大賣很難想到，一年賣了86億的跨境大賣，最早是從「倒爺」生意起家。
出生於1979年的陸海傳，是土生土長的溫州樂清人。大學畢業後，陸海傳被德國曼海姆大學商學院錄取，在德國留學期間，頻繁搬家的陸海傳準備添置一些家具，卻發現德國家具的價格極高。
「可以在網絡上購買一些便宜的中國家具。」一位當地的朋友隨口的建議，使得陸海傳嗅到了潛藏的巨大商機。
德國以工業制造聞名，但產品物價偏高，相較之下，中國制造的產品更有價格優勢。骨子裏有著溫商創業基因的陸海傳，當即決定進入跨境貿易行業。
2002年，eBay進入中國，跨境電商的萌芽開始出現。起初，陸海傳將中國生產的車載DVD、GPS以及家居產品引入eBay平台，由於價格優勢，他在短短幾年就掙了近千萬。
在當時，跨境電商大潮剛剛興起，那是一個遍地撿黃金的時代，陸海傳的跨境夢，就此展開。他的生意品類從家居產品延伸到藍芽耳機、充電寶、榨汁機、櫥櫃等多個領域，業績也爆炸式增長。
2005年，他在德國成立傲基國際，這是傲基科技的前身。為了強化供應鏈優勢，傲基科技將總部搬到深圳華南城，並將重心轉向自有B2C網站，同時開拓亞馬遜、沃爾瑪等渠道。背靠著核心商貿物流中心的區位優勢，陸海傳很快成為首批跨境大賣之一，2015年，傲基科技年營收已達9億元。
2015年至2018年三年間，傲基的營收從9億元漲至51億元。隨著跨境電商熱潮的爆發，第一批跨境賣家迎來自己的高光時刻——2021年，「華南城四少」之一賽維時代營收達55.65億元，這一年，傲基科技也迎來「巔峰時刻」，營收為91億元。
行業的狂熱，隨著亞馬遜「封店潮」的來臨戛然而止。
2021年5月，亞馬遜啟動了一輪大規模的「封店潮」，給出的理由是賣家「濫用評論」，還有涉及偽造身份等違規操作。據深圳市跨境電子商務協會統計數據，截至2021年7月份，至少有5萬中國跨境電商商家賬戶受到影響。其中，有棵樹、帕拓遜、傲基、澤寶等頭部跨境電商賣家均受到牽連，有棵樹的340家店鋪全部被封，傲基科技在亞馬遜上的276家店鋪受限關閉，超兩億資金被凍結。
對亞馬遜渠道的依賴，使得傲基科技收入驟降，2022年，其營業收入從最高峰時期的91億元降至71億元。
抓住家居出海風口，年營收超86億在跨境電商發展的早期，賣家多是盯準一個垂直賽道，走巨量鋪貨的路子。
同時期的通拓科技、賽維時代、有棵樹、帕拓遜的打法有著同樣的特點：一是透過瘋狂鋪貨的形式快速起量，他們在亞馬遜上經營海量店鋪，SKU多達幾千個，品牌營收高，但並沒有什麽品牌認知度；二是企業雖然都有做獨立站，但較為依賴亞馬遜這個渠道。
關店潮之後，隨著頭部賣家被清洗，跨境電商進入下半場。【天下網商】觀察到，在「封號潮」的陰影籠罩下，傲基科技或主動、或被動的做了幾個大幅調整：重新聚焦於家居品類、開拓多渠道和第二增長曲線，這些核心聚焦映照到了最新的財報中。
精簡品類，成了傲基科技的首要選擇，企業縮減了消費電子、電動工具業務，將重心重新集中於其發家品類——家具家居產品，開始走「精品+品牌」的路線。招股書顯示，傲基消費電子和電動工具類產品營收占比從2021年的29.4%下降到2023年的9.1%，家具家居品類營收占比則從41%增長至75.9%，成為了公司收入的主要來源。
相較於消費電子品類的更新叠代速度，家具市場規模大且市場成熟度高，屬於耐消品類，例如沙發、茶幾、電視櫃、咖啡桌、梳妝台等產品，功能基本保持穩定，代際更叠非常慢，最多是外形的微小變化，且短期內新品牌並不會卷死老品牌。
據招股書，傲基線上上培育出了ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等家具家居品牌。2023年，旗下11個家居品牌GMV超過1億元。
據弗若斯特沙利文數據，傲基床架、食品櫃、梳妝台和梳妝凳、書櫃、餐櫃和邊櫃以及冰箱等6類產品的銷量在亞馬遜美國站的細分類目排名第一、10個產品品類在亞馬遜美國網站的市場份額達到10%以上。
其次，除商品銷售業務外，物流服務逐步成為傲基新的增長曲線。2021年~2023年，商品銷售的收入分別為85.81億元、63.26億元和70.3億元，分別占比94.6%、89.1%和81.0%，物流解決方案的收入分別為4.90億元、7.75億元和16.53億元，分別占比5.4%、10.9%和19.0%。
從2021年起，傲基開始透過深圳西郵智倉，為電商公司和第三方電商平台提供中大型商品的物流服務，截至目前，西郵智倉在海外已經營運27個倉，合計服務超700家電商公司。
遞表前一周被執行，第三方平台依賴風險猶在值得關註的是，為了降低對亞馬遜平台的依賴，傲基將其電商業務拓展至沃爾瑪、Wayfair等平台。2021年至2023年，傲基在亞馬遜的收入比例從83.9%降至53.8%，減少了三成左右，企業逐漸從生死時刻中緩過神來。
與此同時，傲基在沃爾瑪、Wayfair等平台的單量出現了較大振幅的增長，其中，沃爾瑪的訂單量從2021年的37.8萬增加到2023年的125.6萬，Wayfair的同期單量從23.9萬上升到了115萬單。
雖然傲基科技也建立了官方獨立站作為銷售渠道之一，但銷售額占比並未有明顯提升。報告期內，傲基科技來自線下渠道及自營網站的收入為3.48億元、4.4.8億元、3.73億元，占比僅為3.8%、6.3%和4.3%，由此看來，第三方平台的「依賴癥」仍在。
在招股書的風險提示中，傲基科技點出，其大部份收入來自少數第三方電商平台，一旦與第三方電商平台的關系中斷、平台政策變動，都可能會對財務狀況產生不利影響。
此外，在遞表前一周，傲基科技新增一條被執行資訊，執行金額超1700萬元。
曾創出「造富神話」的華南城四少，紛紛走上不同的道路。受打擊較重的有棵樹，如今巨額虧損，甚至戴上了「ST」的帽子，2023年，公司營業收入約4.64億元，同比減少40.01%，歸屬公司凈利潤為﹣4.48億元，依然沒有從沈重的庫存和債務壓力中翻身。
同樣探索品牌化轉型的賽維時代，將核心產品線定位於品牌服裝，推出自有品牌矩陣。2023年，其營收65.64億元，同比增33.70%，凈利潤約3.36億元，同比增加81.62%，日子過得尚算滋潤。
如今，隨著數碼經濟和全球化行程加速，跨境電商從野蠻生長的紅利期步入成熟期，這裏，成為了眾多品牌的新戰場。競爭不斷升級，「華南城四少」的光輝逐漸暗淡，取而代之的，是安克創新、樂歌股份、致歐、綠聯科技、卡羅特等出海品牌。
時代在變，行業在變，要重現鋒芒，傲基科技仍需時間。
