紅網時刻新聞5月7日訊（通訊員 劉文斌 潘有娣）385家企業參展，參觀人數8.3萬人次，達成意向訂單金額12.16億元、同比增長9.76%，現場成交額1.1306億元、同比增長16.07%，現場簽約專案20個，總投資金額15億元……這是剛剛結束的第四屆永州·藍山國際皮具箱包博覽會交出的成績單。
近年來，藍山縣充分發揮「會展+招商引資」作用，最大化利用藍山國際皮具箱包博覽會資源「借船出海」，借力借勢擴大招商引資「朋友圈」做大行業「生意圈」；變展會為招商「前沿陣地」，在博覽會期間組建招商小組，對來藍參展企業開展惠企政策宣傳、貼心政務服務等宣傳，讓會展「流量」變「留量」「展商」變「投資商」。
借展串鏈，擴大「朋友圈」。走進藍山本地企業品牌展區，琳瑯滿目的箱包皮具產品，吸引了眾多采購商或駐足觀看，或交流討論。展位上，藍山參展企業化身招商引資「先鋒軍」，他們在向采購商推介自己產品的同時，結合企業在藍發展經歷，為其宣傳藍山縣良好的營商環境，連結更多企業來藍投資興業。
湖南奇秀科技有限公司董事長李守來告訴筆者，作為第一家入駐藍山縣皮具箱包科技產業園的品牌企業，我們在藍山發展的親身經歷就是好的「招商資料」。此次博覽會透過政府搭台、招商部門當「紅娘」，為我們提供了一個尋找更多「誌同道合」合作夥伴的橋梁。目前正在與20多家企業進行對接洽談，大家的合作意向都很強。
博覽會主辦方相關負責人介紹，政府牽線搭台，以展會為平台以商引商，不僅有利於企業降本增效，還可以形成「引進一個、帶來一串」的集聚效應。
「嵌入式招商」，提升招商深度。在博覽會已明確的活動安排之余，嵌入小型交流會、行業研討等一系列活動，讓來藍參展商更進一步地了解藍山資源稟賦、優勢政策和良好的營商環境。
藍山縣經開區相關負責人介紹，在來藍「客人」參展前，我們就提前對相關企業進行了摸底，如果來藍參展商有尋找合作方的需求，我們會對照園區產業定位及需求，精準開展專案匹配和資源嫁接。同時，還「見縫插針」邀請參展商到相關上下遊企業參觀考察，尋求最大「公因數」，畫出最美「同心圓」。
值得一提的是，借助藍山國際皮具箱包博覽會這個平台，招商團隊不用「鐵鞋」踏破，就可以讓以往「難請到」「無處尋」的對口企業，來到「家門口」。
叩展招商，精準對接。藍山縣國際皮具箱包博覽會，作為遠近聞名的大型行業盛會，第四屆永州·藍山國際皮具箱包博覽會共吸引1401家企業參展，相比前三屆，本屆博覽會不僅規格更高、展廳面積更大，而且參展企業也是「向南向海向外」直接拉滿。
為精準對接優質客商和產業資源，在博覽會籌備期間，藍山縣委、縣政府主要領導還帶頭赴粵，開展招商招展座談會，向粵港澳大灣區的皮具箱包企業發出來藍考察熱情邀約。招商小分隊把展會當做招商的「前沿陣地」，提前主動出擊，開展精準推介，著力讓外商參展「流量」變「留量」。
